日销超10万美元！这款玩具成TikTok节日爆品黑马

圣诞节还没到，欧美的节日氛围却已经提前升温。

从街头橱窗到社交平台，“Christmas gift”正成为十月中旬的热门关键词。TikTok上，#ChristmasGift、#HolidayDecor、#Christmas2025 等话题阅读量持续飙升，各类节日装饰、香薰蜡烛、创意玩具等产品在短视频的助推下提前迎来消费热潮。

而在这一波圣诞消费预热潮中，一款会唱歌的雪人玩具意外走红，成为近期焦点。

01、一款“平平无奇”的雪人，为何卖到脱销？

从销售数据来看，这款雪人的爆红有迹可循。

图源：FastMoss

产品来自店铺QVC, Inc，于8月19日正式上架TikTok。初期销量平平，但在达人带货视频走红后，销量开始快速攀升。10月9日当天，销量突破3000件，日销售额超过10万美元，一度导致库存告急。

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上架两个月，其销售数据已近乎指数级增长。借助达人视频累计超过1000万的播放量，过去一周该产品售出6925单，销量环比增长1370.28%，强势跻身 TikTok 美区居家日用类目热销榜单。

从产品角度看，这款雪人功能并不复杂：12英寸高的白色雪人造型、可演唱传统圣诞颂歌，内置LED面部投影仪和扬声器，可充电设计，还具备讲笑话、说话与变脸等互动功能。

尽管定价33.98美元，属于中高客单价区间，却依然在竞争激烈的节日玩具赛道中脱颖而出。

关键的引爆点来自用户 @ADHDlandia 在9月1日发布的展示视频。视频中，随着开关启动，雪人主动打招呼，面部表情生动变化，在暗处还会发光，配合唱歌、讲笑话等逗趣表现，迅速点燃了用户兴趣。

图源：TikTok

评论区瞬间沦陷，“我需要这个!”“是时候入手了”“购买链接在哪?”等呼声不断。

在众多达人创作的内容中，雪人或随音乐变换表情，或陪伴孩子互动，或在背景中温馨歌唱。这类轻松治愈的叙事方式，成功营造出温馨、治愈的情绪氛围，有效激发了观众“想要拥有”的冲动。

TikTok的算法天然青睐这类“共感型内容”——它们易于被分享与互动，更容易触发平台推荐机制，实现传播裂变。

最终，这个售价不低、功能简约的玩具，凭借“传递温暖”的情感价值，成为美区节庆装饰品的销量黑马。上架两个月，总销量达9273件，总GMV高达31.78万美元(约合人民币226.39万元)。

02、TikTok的“共鸣式消费”

它究竟凭什么能爆?答案藏在一个关键词里——情绪价值。

TikTok 的流量逻辑很大程度上受情感共鸣驱动。与其说用户被产品功能吸引，不如说他们是被视频所激发出的情绪反应打动。

数据显示，该产品高达79%的销量均由达人视频带货推动，销量达到7025单，这证明它几乎是纯靠内容驱动走红。同时也意味着，情绪触发的短视频内容，正在取代传统带货直播，成为节庆产品最高效的转化场景。

图源：FastMoss

究其根本，节庆经济的本质是“情绪经济”，而TikTok恰恰是这种情绪最强大的放大器。平台的算法天然偏爱那些能引发笑容、共鸣与互动的内容，而自带欢乐与温馨属性的节庆产品，恰好完美契合了这一传播逻辑。

一个能唱歌的雪人，不需要讲解，也不需要功能演示，只要出现、发声、摇摆，就足以吸引停留。用户在十几秒的时间内完成“看到—微笑—想要—下单”的闭环，这种高效的情绪转化路径，正是TikTok电商区别于传统平台最大特征。

这一现象并非孤例。近期，多款圣诞产品在TikTok上的提前引爆，都遵循着同一模式：

•店铺QVC的另一款圣诞礼品袋，凭借单条视频超2700万的播放量强势走红，累计销量已达4.67万件。

•一款可用“魔法棒”点亮的无火装饰蜡烛，以互动趣味性走红，月销量近3万。

•“Kpop Demon Hunters”圣诞倒计时钥匙扣，则紧扣“陪伴孩子过节”的亲情共鸣，上架不足两周便售出近5000单。

图源：FastMoss

此外，LED圣诞投影灯、圣诞抱枕、装饰夜灯等产品，也都在“家庭温馨”“节日仪式感”的主题视频中被频繁带火。

这些爆品的共同点是：都在贩卖节日情绪，而非单纯的功能。

无论是“治愈”“可爱”还是“陪伴”，情绪，才是用户愿意下单的真正理由。

03、不止于圣诞，“情绪型玩具”的时代来了

从这款会唱歌的雪人玩具热销现象背后，可以看出一个更具长期价值的趋势——情绪型玩具正在成为节庆乃至全年性消费的一片新蓝海。

全球玩具市场正经历一场从“功能型消费”向“情绪型消费”的深刻转变。根据 Allied Market Research 的数据，2023年全球智能玩具市场规模已达167亿美元，预计到2033年将增长至1068亿美元，年复合增长率高达20.9%。

图源：Allied Market Research

其中“能表达情绪”的互动玩具增速最快，并占据了智能玩具市场份额的71.4%，消费者购买的已不仅是玩具本身，更是一种陪伴感、治愈力与情绪投射。

近几年，欧美消费者的玩具购买逻辑正在发生微妙变化。玩具从“送给孩子的娱乐品”，逐渐转变为“为个人或家庭创造情绪价值的载体”。它不再局限于儿童市场，而是拓展为情绪疗愈、节日氛围营造与社交表达的重要媒介。

根据 Circana 的数据，2025年第一季度，美国成年人购买玩具的销售额同比增长12%，其中多数消费者表示“愿意为能带来快乐的产品买单”。

对跨境卖家而言，“情绪型产品”正在重塑节庆类目的运营逻辑。

过去，节日爆品多依赖低价促销与装饰属性;而如今，真正具备潜力的产品往往兼具“可拍、可演、可共鸣”的传播特质——能在短视频中制造“笑点”或“温度”，就能自然获得流量扶持。

图源：pexels

这也意味着，卖家在布局圣诞及其他节庆产品时，不应仅停留在外观与材质，更应在“情绪表达”上深入挖掘。例如：

• 放大陪伴感：通过灯光、音乐、语音互动等设计，激发“有情绪”的互动体验;

• 强化故事性：结合剧情化短视频脚本，打造可传播的情绪场景;

• 提前布局节庆周期：提前进入预热阶段，抢占节日情绪高点。

随着欧美节庆消费季全面启动，TikTok 已成为“情绪经济”传播与转化的首要阵地。

对跨境卖家来说，下一个爆款未必源自技术突破，而可能仅仅源于一个能让人微笑的“情绪触发点”。

在情绪经济逐渐成为主流的时代，谁更能读懂用户的情绪，谁就将更快掌握 TikTok 的流量密码。