Body Positivity浪潮下，中国塑身衣如何靠"舒适塑形"打开欧美千万市场​？

过去几年，女性关于身体的讨论正在发生转向，“Body Positivity”(身体自爱/悦纳)的理念愈发流行。

在TikTok上，#bodypositivity话题的相关帖子已超420万条。越来越多的女性选择展示真实身体，拒绝被单一的身材标准定义。

图源：TikTok

正是在这样的大背景下，中国塑身衣品牌FeelinGirl以“舒适塑形”为差异化定位，成功打入欧美市场，年营收突破千万美元。

截至目前，该品牌在TikTok Shop的总销售额已超8000万美元，并一度登顶美国站女装类目榜首。

图源：和新科技

1、白手起家，品牌十四年耕耘路

据公开资料显示，FeelinGirl品牌的背后是厦门和新科技有限公司，一家成立于2011年的跨境电商企业。

创始人徐先生毕业于阳光学院英语专业，早在2007年就敏锐捕捉到跨境电商平台刚起步时的信息差商机，毅然投身创业。

和新科技早期以功能性服饰的代工和出口为主，为海外品牌提供ODM服务，这一阶段为其后续自主品牌建设奠定了供应链基础。

图源：和新科技

2017年，和新科技首次实现年营收破千万美元，并开始在阳光学院设立“和新电子商务奖学金”，反哺母校人才培养。

2019年，公司正式推出自主品牌FeelinGirl，定位为“自信与形体美学的倡导者”。品牌名称“FeelinGirl”寓意“感受自我”，旨在通过舒适的塑身衣设计，帮助女性摆脱身材焦虑，增强自信心。

图源：FeelinGirl

在价格上，FeelinGirl品牌也走出了一条差异化路线。它将主力产品定价在15-40美元之间，远低于竞品的50-100美元区间。

如此平价的定位，大大降低了消费者的尝试门槛，对于习惯在线上探索新品牌的年轻人而言，这种“低风险试错”极具吸引力。

图源：FeelinGirl

2、找准渠道，TikTok引爆销量

与传统内衣品牌依赖线下门店的模式不同，FeelinGirl品牌从创立之初，便确立了“以线上为核心”的发展策略。

在出海早期，亚马逊是品牌试水的第一站，凭借亲民的价格和相对稳定的产品质量，FeelinGirl品牌在亚马逊迅速积累了用户反馈，多款产品评分保持在4分以上。

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然而，品牌真正的爆发来自TikTok。自2023年起，FeelinGirl品牌逐步将渠道重心转向TikTok Shop。

根据Echotik数据显示，在近30天，品牌店铺FeelinGirl LLC销量已经达到了18.26万件，销售额约454.63万美元。其余店铺的销量也同样亮眼，销售额也都达到了六位数以上，共同为品牌创造了超693万美元的销售额。

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FeelinGirl品牌能获得如此亮眼的成绩，很大程度上得益于TikTok“品效合一”的场域特性。

塑身衣本质上是“效果导向型”产品，消费者在购买前最关心的，往往是穿上身后的即时改变。而TikTok的内容生态天然适合直观展示，让产品优势能够在几秒钟的视频中被放大。

FeelinGirl品牌在TikTok上所采取的内容策略，也正是基于此展开的。

从资料上来看，他们目前已在TikTok上投入了多个账号进行运营推广，其中有3个账号已初具规模，粉丝量都达到了万人以上。

图源：TikTok

尽管这些账号发布的内容类型较为集中，主要以直播切片和直接的产品展示为主，看似同质化，但其背后的逻辑却非常清晰：所有内容最终都服务于直播引流这一核心目标。

以具有38.88万粉丝的账号@feelingirlofficia为例，该账号每天会发布多条视频来进行宣传推广，通过这些高频次的视频覆盖，大大提高了视频被用户刷到的可能性。

而这些被吸引来的分散流量，则会汇聚至直播间，最终完成销售闭环。

图源：TikTok

这一点也能从数据上清晰地看到，在过去30天里，该账号共完成了587条视频以及28场直播，其中品牌通过视频的销售额达到了13.58万美元，场均销售额约为4850.53美元，对于品牌自建直播间来说已经是不错的成绩了。

图源：Echotik

此外，FeelinGirl品牌的达人营销策略也颇具特色，他们选择以中腰部达人为主，既保持广度，又兼顾转化。

截至目前，品牌店铺FeelinGirl LLC在TikTok上已经合作了超过3.89万达人，共同创造了近5169.56万美元的销售额，占据了该店铺总销售额的78.22%。

图源：Echotik

图源：Echotik

如此庞大的合作网络不仅带来了内容的多样性，也有效拉近了品牌与消费者的距离。

例如，FeelinGirl品牌在与TikTok达人@italiajjacqueline(粉丝数10.7万)的合作中，达人只是随意地在镜头前试穿，并演示了塑身衣的弹力与托举效果，就获得了超4860万的播放量，为品牌带来了超百万美元的预估销售额。

图源：TikTok

3、独立站打造品牌私域建设

作为专门面向女性的品牌，FeelinGirl同样十分重视品牌的长期建设。他们将独立站作为“自留地”，通过深度的品牌叙事和用户教育，来沉淀长期的用户信任。

根据数据显示，FeelinGirl独立站在9月的访问量为32万，可以看出其在用户中的强大吸引力。

图源：similarweb

在品牌独立站上，消费者可以看到大量真实的用户评价和穿搭分享。这些内容覆盖了不同身形、体型以及多种使用场景，每一条评价都配有详实的文字描述。

有些甚至附带用户实拍照片和穿搭示范，能让新访客直观感受到产品的实际效果。

此外，FeelinGirl品牌还提供丰富的科普内容，例如“如何正确穿脱塑形衣”、“不同内衣对乳房健康的影响”、“塑身衣搭配指南”等，能够帮助用户科学使用产品。

通过这种教育式内容，降低了用户的决策门槛，更在潜移默化中传递了品牌的专业性与关怀感。

图源：FeelinGirl

4、东方既白，出海新章

FeelinGirl品牌的出海之路证明，即便是在西方巨头长期主导的市场中，中国品牌依然可以通过精准的定位、敏捷的渠道策略和真实的内容营销找到自己的增长空间。

海外市场并非铁板一块，消费者总是在寻找能够更好满足他们需求的产品。

对于国内企业而言，其中的关键在于如何将中国的供应链优势与对当地市场的深度洞察相结合，打造出既有竞争力又有差异化的品牌。

这条路并非遥不可及，它始于一颗关注用户需求的心，以及一份敢于在国际舞台上竞争的勇气。