单笔2100元！"盲勺"模式如何用情绪溢价撬动跨境蓝海？

01、盲勺打包

在这个以情绪体验为核心消费逻辑的时代，“情绪经济”正突破传统商业边界，在竞争白热化的跨境电商领域开辟出一片新蓝海。

上个月初，TikTok 用户 ReRe Gift 发布的一条沉浸式“盲勺”订单打包视频，意外掀起全网热潮，目前该视频播放量已经突破1580 万次，收获超 130 万点赞，并且有近万名网友在该条视频的评论区留言表达了喜爱之情，可以说是一炮而红。

盲勺打包 图源：TikTok

“盲勺”，看似是一种很少见的说法，但其实也很好理解，就和盲盒差不大多。据了解，ReRe Gift是一位来自中国的博主，在其发布的视频中，就是用一把勺子从装满彩色珠子的容器中随机舀取若干颗，每颗珠子对应一种小物件，然后再从货架上取出对应商品，整齐摆放入礼盒。

每颗珠子所代表的物品都不一样，可能是可爱的文具、精致的配饰、萌趣贴纸或绒毛挂件，单价大部分都不太高，甚至是义乌小商场常见的品类，但一盲勺（约20件商品）+1个礼物的售价竟高达49.9美元（约合人民币355元），最贵的套餐则甚至高达295美元（约合人民币2101元）。

同样的东西，只是换了个“盲勺”的形式售卖，身价直接翻了好几倍，让人很难不心动。此外，ReRe Gift 近期还推出了万圣节、圣诞节等节日限定款，富有节日氛围的产品也进一步刺激了消费。

节日限定款 图源：ReRe Gift

得益于这种模式新奇，整个过程充满未知与期待，很多海外消费者十分感兴趣。相关数据显示，自今年7月 ReRe Gift 在TikTok发布第一条视频至今，不到四个月的时间就已经收获了百万粉丝，这个涨粉速度可以说是相当快了。

而随着该模式愈发火热，在平台上也涌现出了很多类似的视频，目前TikTok上#packingorders 打包订单的话题内容的播放量已经累计超192.34亿次，相关视频数量达230万条，俨然成为跨境电商新的流量风口。

相关话题火热 图源：TikTok

值得一提的是，由于热度带来的爆发力远超预期，当前ReRe Gift 独立站上所有的商品套餐均显示缺货状态，为了确保每一个包裹的质量，卖家不得不临时关闭店铺。

02、情绪价值爆发

从本质上来看，这一模式的走红还是源于对消费者情绪需求的精准捕捉——在快节奏、高压力的现代生活中，人们对治愈感、仪式感、惊喜感的需求日益强烈，当情绪价值得到满足，随之产生的支付溢价让许多消费者甘愿为其买单。

这种情绪价值的溢价效应，在跨境市场也不是首次出圈，时常有类似爆品破圈。此前就有一款情绪摆件，在TikTok美区走红，一个月卖出了1.8万件，跻身居家日用类目销量TOP榜单，掀起跨境电商行业新兴的情感消费潮流。

说起抓住消费者情感的品牌，Ban.do一定榜上有名，其产品设计有着许多积极向上情感元素，例如带有励志标语的笔记本，封面上印着诸如“Bebrave”“Yougotthis”等鼓舞人心的话语，让消费者在购物的同时，也收获了一种积极向上的生活态度。

Ban.do产品 图源：Ban.do

说回“盲勺”，由于在海外过于火爆，甚至现在在国内也出现了不少类似的打包视频，不少卖家都试图复制它的成功。

这条赛道看似一片蓝海，但高热度、高利润的背后，暗藏着压货、运费、侵权等多重风险。

有卖家在社媒平台上表示自己正在做盲勺生意，但十几个视频才出一单，在国际物流费用持续上涨的背景下，很难通过规模效应摊薄成本，盈利空间被严重压缩。

更值得警惕的是，很多可爱的文具、饰品、玩偶等商品多为热门IP 周边，若未获得官方授权，极易遭遇平台封号处罚，不仅可能导致店铺下架，还可能面临高额侵权赔偿，前期投入全部付诸东流。

总的来说，幸运盲勺的成功并非偶然，其背后的“体验先行、商品附随”逻辑，为跨境电商行业提供了重要的营销启示。

对卖家而言，想要在情绪经济赛道长期立足，不能只停留在模仿打包形式上，而是要从根源搞懂“为什么这种模式会火？”“哪个环节踩准了消费者的需求？”只有这样，才能打出差异化，在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。