亚马逊黑五期间，中小卖家广告要怎么调？

昨天就是黑五。

估计不少兄弟昨晚都没睡踏实，手机后台刷了一遍又一遍。看着群里大家晒单的晒单，吐槽的吐槽，我发现一个很有意思的现象：到了这个节骨眼，没人再聊什么选品、运营架构了，问得最多的全是赤裸裸的金钱博弈——

“一汤，广告到底怎么动?是加预算保命，还是提竞价去抢位置?”

看着大家那个纠结劲儿，我是真理解。

回想几年前我刚做亚马逊那会儿，也是这样。黑五当天恨不得把所有子弹都打出去，手一抖，预算翻倍，竞价也直接拉满，心想：“一年就这一回，舍不得孩子套不着狼，我要去首页抢第一!”

结果呢?狼没套着，孩子差点丢了。

趁着大促还没结束，网一还在后头，咱们赶紧关起门来，不说那些虚头巴脑的理论，就聊聊这几天广告到底该怎么调。

一、别让“贪婪”蒙了眼

说实话，大促期间流量暴增，这谁都知道。消费者的购买路径变短了，平时可能还要货比三家，现在看到打折标可能脑子一热就下单了。

这时候，我们的目标确实要变。平时我们可能抠抠搜搜地盯着ACoS(广告销售成本比)，但在大促这几天，目标得换成“最大化曝光和订单量”。

但这不代表你要当“散财童子”。

很多兄弟容易犯的一个错误就是：既提预算，又提竞价，而且是无差别地提。

我以前就吃过这个亏。觉得大促了嘛，我要去卡位，我要去抢Top of Search(搜索结果顶部)。结果竞价一拉高，你是跑到了前面，但你猜怎么着?你身边站着的全是类目的“头部大佬”。

人家的链接几万个Review，评分4.8.你的链接可能才几百个评价，评分4.5.平时你躲在后面还能喝点汤，现在你非要花高价挤到人家脸上去。

这就好比我一个业余拳击手，非要花钱买门票跳上擂台跟泰森打。

结局显而易见，点击率是有了，转化率惨不忍睹。钱烧得比纸还快，单量却没涨多少。

二、预算是粮草，竞价是刺刀

那到底该怎么调?

我的建议很直接：主要提预算，竞价（CPC）要慎重。

咱们得把这两个东西的逻辑理顺了。

提预算解决的是什么?解决的是“有没有”的问题。

大促期间，流量可能是平时的几倍甚至十几倍。如果你的预算还是维持平时的水平，可能早上醒来一看，广告在凌晨3点就跑完了。剩下的21个小时，你的链接在广告位上直接“消失”了。

这就叫“有命赚钱，没命花钱”。

所以，预算必须给足。这是基础保障，是为了确保你的广告在大流量涌入的时候，能一直在线，能接得住这波泼天的富贵。

而提竞价解决的是什么?解决的是“在哪里”的问题。

提高出价，是为了去抢更好的位置，去抢首页首位。但兄弟们，这事儿得看你自己的“体质”。

三、别盲目去冲“头等舱”

为什么我劝大家别贸然提CPC?

因为之前的CPC一直在那个价位跑着，由于大促流量本身的基数变大，即使你不提价，你的曝光量和点击量自然也会跟着水涨船高。

这时候，如果你盲目提价，强行去卡前面的位置，你实际上是在人为地拉高你的获客成本。

更重要的是，位置越高，竞争越惨烈。

如果你对自己链接的转化率没有十足的把握，如果你没有信心在和头部卖家的“贴身肉搏”中胜出，那么提CPC就是一种自杀式行为。

只有一种情况，你可以大胆提竞价：

就是你的链接已经非常成熟，转化率极高，你明确知道只要给你流量你就能吃得下，而且你有足够的利润空间去支撑这个溢价。这时候，你去冲前面，那是为了“收割”。

否则，对于咱们大多数中小卖家来说，老老实实地把预算提上去，吃透属于我们现有排名的那部分暴增流量，才是最稳妥、性价比最高的打法。

这一路走来，我见过太多在大促期间把利润烧光的卖家，最后复盘的时候才发现，原来只要哪怕多一点点耐心，守住自己的位置，结果都会好很多。

四、一汤说

大促不是赌博，是收割。

记住，预算决定了你能不能上桌吃饭，而竞价决定了你坐在哪吃。

对于大多数人来说，能稳稳当当地坐在桌边把饭吃饱，把利润装进口袋，远比花大价钱去抢那个“主座”要实在得多。

剩下的几天，稳住心态，祝兄弟们都能落袋为安。