年入超2亿美元！宠物保健品成欧美热门

今天和大家分享的是近期一个热门的宠物保健品牌PetLab Co.。

在过去几年里，它凭一己之力，在竞争激烈的海外宠物市场脱颖而出。2022年营收达1.18亿美元，2023年增至1.42亿美元，同比增长20%，最新数据显示其年收入已突破2亿美元!

这个2018年才成立的品牌，如今已实现年度经常性收入超1亿美元，成为全球发展最快的DTC(直接面向消费者)宠物品牌之一。

一、一段源于遗憾的爱

根据品牌官方报道，PetLab Co.的诞生，源于创始人Chris Masanto与爱犬Krystal17年的陪伴故事。

在这只狗狗生命的最后四年里，它饱受关节炎的折磨，最终，Chris不得不决定给Krystal实行安乐死。

狗狗的离开让他始终心怀愧疚，于是在2018年，他携手同样热爱动物的好友Damian共同创立了PetLab Co.，首推产品便是专为老年犬设计的关节护理咀嚼片。

随着产品热卖，PetLab Co.品牌也逐渐拓展了品类，聚焦于关节、口腔、皮肤、消化四大高频痛点不断进行研发，产品体系逐渐从老年狗狗护理，延伸至覆盖全年龄段狗狗的健康需求。

品牌故事 图源：领英

二、蓬勃发展的宠物保健品市场

PetLab Co.品牌的快速发展，恰逢全球宠物保健品市场的爆发期。

根据数据显示，2023年，全球宠物保健品市场规模飙升至23.79亿美元，并预计到2033年达到42.85亿美元。

与此同时，宠物拟人化趋势日益明显，越来越多的宠物主将宠物视为家庭成员，愿意为它们的预防性健康护理投资。数据显示58%的宠物主将宠物视为“家人”，29%视为“好朋友”。

这种情感绑定直接推动了健康投入的提升，为PetLab Co.这类宠物品牌提供了明确的发展方向。

图源：market

三、多平台布局：内容赋能品牌，情感连接用户

如果说市场环境是品牌发展的根基，那么PetLab Co.后续的布局策略，则是他们能够取得成功的关键所在。

他们布局了TikTok、Instagram、独立站等，牢牢掌握住了用户数据和品牌自主权。

1、TikTok

在TikTok上，PetLab Co.品牌的内容策略尤为出色。

他们不是硬性推销产品，而是通过“宠物健康知识科普”、“如何用狗狗的语言表达爱”等互动话题和实用小技巧，快速抓住用户注意力。

图源：TikTok

例如，他们的官方账号曾发布了一条“Want to tell your dog you love them?”(想告诉你的狗你爱它们吗?)的视频。

从抚摸到喂食，为观众解答了在狗狗眼里表达爱的方式，这样的干货内容瞬间引发大量的关注和讨论，视频播放量更是达到了440万。

图源：TikTok

截至目前，PetLab Co.品牌官方TikTok账号已经获得了90.44万粉丝，共计发布视频7435条，总视频播放量达到了13亿以上，无论是流量的稳定性还是粉丝增长状态都十分可观。

图源：echotik

当前，宠物内容在TikTok上已经形成了一个巨大的流量池和消费趋势。

根据数据，宠物类内容在TikTok上日均播放量已超过50亿次，仅是#Pet一个标签下就汇集了超2170万条视频。

所以国内品牌如果想入局宠物赛道的话，相信依旧大有可为，不妨尝试一下。

图源：TikTok

2、Instagram

在Instagram上，PetLab Co.品牌则塑造了相对沉稳专业的形象。

内容上，他们一边搬出兽医背书和科研数据，打造专业可靠的形象;另一边则铺满宠物与主人相处的温馨日常，充满生活气息。

这种“科学硬实力”与“情感软连接”的结合，恰好打动了那些把毛孩子当家人、追求精细化健康管理的新一代宠物主，并使得他们获得了不错的回报，目前其品牌官方账号已有超过33万粉丝关注。

图源：Instagram

3、独立站

独立站建设方面，PetLab Co.品牌同样下足了功夫。

他们对官网进行了深度优化，在首页设置了促销弹窗、组合套餐推荐等，这种产品绑定销售的策略，可以帮助品牌减少客户决策路径，提高转化。

更值得一提的是，他们同时也构建了自有团队来进行网站分析把控，这样的话，就可以及时了解当前消费者的行为习惯，从而对营销策略做出优化调整。

对于想要通过独立站进行转化的国内品牌来讲，PetLab Co.的模式同样可以学习一下。

图源：PetLab Co.

PetLab Co.品牌的成功，本质上是一场品牌思维“对战”产品思维的胜利。

在当前的商业环境里，仅提供优质产品已远远不够。真正的突破在于，能否为产品赋予更多含义，引起消费者情感共鸣与价值认同。

所以对于国内企业而言，广阔的海外市场等待地不是更多的普通商品，而是更多拥有独特灵魂、能讲述动人故事、并真正融入当地消费者生活的品牌产品。

竞争的下一程，胜负手正在于此!