年销超7亿美元！江苏无锡闯出一海外大卖！占领美国市场！

都说人生有三大终极追求：睡够、睡好、睡到自然醒。

这话一点不假，毕竟睡觉才是头等大事!只有休息好了，才有精力赚钱、玩乐、享受生活。

为了有个好睡眠，消费者们没少为床上用品花心思。

有人钟情蚕丝床品的亲肤顺滑，有人偏爱纯棉材质的透气吸汗，还有人独爱法兰绒的蓬松厚实……

这些多样化的喜好和需求，为家纺市场创造了巨大的商机，也吸引了不少品牌出海掘金。

今天我们要说的Bedsure，就是其中之一！

据悉，在2021年黑五大促期间，Bedsure就拿下了547.56万美元的销售额，成为亚马逊出海品牌家纺类目的销售冠军。

到了2024年，品牌的年销售额更是突破了7亿美元大关。

仅通过TikTok Shop渠道，Bedsure的年销售额就达到了千万美金级别，成为了无数"赖床专业户"的心头好。

图源：Google

01、从亚马逊爆款到全球大卖

据了解，Bedsure的故事始于2016年，这个来自中国江苏无锡的品牌，从成立之初就瞄准了跨境电商的家居家纺市场。

最初，Bedsure主要通过亚马逊平台拓展海外市场，专注于家用纺织品领域的业务布局。后面仅用5年时间，就登顶亚马逊家居类目的TOP1.成为平台上的头部品牌。

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但团队逐渐意识到一个问题：光靠卖货走不远，必须转型做品牌。

然而，品牌化之路并不顺利。

Bedsure在调研欧美市场时发现了一个关键差异，那就是海外消费者几乎不用被套。这个在中国司空见惯的产品，在欧美市场却几乎无人问津。

这一发现让团队不得不彻底调整产品策略，也成了品牌转型的关键转折点。

于是，Bedsure开始深入挖掘海外用户的真实需求。

他们捕捉到不同人群对睡眠环境的要求是截然不同的。有人怕热，有人怕冷，还有人对面料过敏。

针对这些被忽视的细分需求，品牌迅速调整产品线，研发出了适合不同人群的专属家纺用品，成功填补了市场空白，进一步提升了品牌的竞争力。

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02、TikTok成增长新引擎

产品做好了，怎么让更多人知道?尤其在竞争激烈的海外市场，等着客户上门可不行。

Bedsure的做法是把目光投向正在全球爆火的短视频平台——TikTok，通过在该平台上发布短视频获取流量与关注。

他们很清楚，海外用户对生硬的广告推荐非常反感。所以，Bedsure在TikTok上并没有走寻常路。

而是先建立了一个官方账号@bedsurehome，用来持续分享各种实用内容。

比如5种最差的睡姿都是什么?在2分钟内快速入睡的技巧?如何应对失眠等等。

图源：TikTok

这种内容策略为用户提供了价值，解决了他们的实际问题，让用户愿意关注、停留甚至期待更新。

在用户学习知识的同时，也潜移默化地记住了这个品牌。

这种软性种草远比硬广有效。截至目前，该账号已累积了9.84万粉丝和79.74万次点赞。

图源：TikTok

03、达人合作：找对的人讲适合的故事

光靠自己发声还不够，还需要借助达人的宣传，才能让品牌被更多的人知晓。

为此，Bedsure在TikTok上的另一项关键动作，就是筛选达人进行合作。主要瞄准了两类和生活场景高度契合的达人：独居的年轻人和家庭/情侣博主。

在独居人群类型方面，他们合作了粉丝为220万的达人@annaschottin。

拍摄的视频内容中没有台词，只是记录达人裹着Bedsure的法兰绒被子，在家慵懒放松的一天。

这种展现宅家幸福感的内容，精准击中了当下年轻人对舒适独处时光的向往，最终视频获得了8.54万次点赞和45.34万次观看。

图源：TikTok

在家庭场景类型方面，他们则找到了风格幽默的夫妻档博主@91chavi进行合作。

该博主拍摄的推广视频很有趣，用喜剧形式展现了因为被子太舒服，说好午睡到1点，结果5点都没睡醒的日常，真实又好笑。

这条视频最终爆出了570万播放量以及19.42万次点赞，引来不少用户围观，评论区还有人直接把达人的猫咪截图做成表情包发在评论区调侃太能睡了。

图源：TikTok

通过这两类达人的合作，Bedsure的产品被无缝植入到独居舒适和家庭温馨两种最核心的生活叙事中，使品牌形象变得更加温暖、可信。

04、给想要出海的中国品牌提个醒

现如今，消费者的需求正在不断变化。过去靠平台流量红利快速起量的方式已经行不通了，未来的竞争，更多是品牌力、内容力和本土化运营能力的综合比拼。

像Bedsure这样，愿意沉下心研究市场，用本土化的内容真诚地与用户沟通，或许不会一夜爆发，但却可能走得更稳、更远。

所以，我们的品牌如果想真正立足海外市场，不能只追求短期增长，而更应该深耕用户需求，打造差异化价值，从而建立可持续的市场优势！