亚马逊正在悄悄淘汰这5类卖家！2026最新数据揭秘

01、卖家更少了，但机会更大了

一个非常反常识的现象是：

活跃卖家数量下降了25%，但年销售额百万美元级卖家数量几乎翻倍。

这意味着什么?

• 不是需求萎缩

• 不是市场衰退

• 而是筛选在加速

亚马逊正在自动淘汰：

• 随便试试的人

• 短期主义者

• 无结构能力的参与者

同时放大：

• 组织型卖家

• 系统型能力

• 长期主义者的优势

这对真正想做跨境生意的企业来说，是好事。

机会判断

市场不再对试试型玩家友好，但开始对长期型企业友好。

换句话说：

如果你想靠碰运气，机会在下降

如果你想靠搭系统，机会在上升

这也是为什么你看到：

百万美元卖家在增加，但总卖家在减少。

这是一次机会集中化，而不是机会消失。

亚马逊2026的“筛选逻辑”其实在筛5件事

你会发现，平台不再奖励跑得快，而更奖励撑得久、能复制。我们把这套筛选拆成 5 个维度：

• 产品结构：不是单品能不能爆，而是有没有可延展的产品线(配件/组合/复购);

• 供应链稳定性：交期、良品率、成本波动承受力，能不能把利润守住;

• 运营闭环能力：广告—转化—利润的闭环能不能跑通，而不是靠投得更猛;

• 合规与风险：类目准入/认证/侵权/账号健康，能不能长期稳定运营;

• 组织迭代耐力：是否能持续迭代12–18个月，而不是4周看不到结果就换品换号。

你会发现：卖家减少、百万美金卖家增加，本质不是需求变了，而是系统型能力开始获得更高权重。

02、美国市场反而更友好了

如果你只看舆论，很容易觉得：美国市场太卷了，不适合新卖家。

但数据给出的答案完全相反：美国新卖家首年完成首次销售的概率为60%。这个数据在德国为42%，在英国为3%。

为什么?因为美国市场的结构是：

• 搜索量极大

• 细分市场极多

• 利基需求成立

• 验证速度极快

这意味着：

美国不再只是赚钱市场

而是全球最好的产品验证市场

数据来源：维卓出海研究院

机会判断

如果你要做新品验证、新品牌测试、新品类尝试，那么美国是最好的试验场。

这意味着你可以：

• 更快知道方向对不对

• 更快知道产品是否成立

• 更快形成数据闭环

美国市场的真正机会，是验证效率，不是短期利润。

03、时间的价值，正在被重新定价

另一个被严重低估的数据是：超过60%的头部产品，注册时间在 2019 年之前。

这个数据直接否定了一个常见误区：亚马逊是风口游戏。

实际上，它越来越像一个复利系统，这个系统奖励的是：

• 稳定度

• 长期性

• 可复制性

• 运营耐力

• 机会判断

对企业来说，这意味着一个非常重要的认知转变：

你不应该问：“我现在进来晚不晚?”

而应该问：“我是否具备持续经营3–5年的能力?”

如果答案是yes，那么时间反而会成为你的护城河。

04、中国卖家已经不是边缘玩家

很多中国企业还在用老视角看自己：我们是供应商、是制造端、是性价比角色。

但现实已经完全不同。数据显示：中国卖家占全球活跃卖家的50%以上。

这不是情绪判断，而是结构变化：中国卖家不再只是参与者，而已经是系统主体

问题是：

你是在用旧角色参与新系统?

还是在用新结构参与竞争?

数据来源：维卓出海研究院

机会判断

但当你成为系统主体时，你就必须面对：

• 品类结构竞争

• 品牌心智竞争

• 供应链稳定性竞争

• 运营深度竞争

换句话说：你不再是跟着玩的人，而是被对标的人。

这意味着机会也在升级：

• 从卖得出去 ➟ 是否能长期存在

• 从跑得快 ➟ 是否能积累壁垒

• 从价格优势 ➟ 系统优势

05、写在最后

基于亚马逊最新数据给出的判断非常直接：

亚马逊正在从实验平台转变为商业战场

过去，亚马逊是一个典型的创业友好型平台：可以靠铺货、靠爆款、靠经验、靠运气。但现在，它更像一个成熟的商业基础设施：

• 机会不再随机

• 成功不再偶然

• 结果更多由系统能力决定

这不是更残酷，而是更真实。

当一个市场进入系统博弈阶段时，很多企业现在面临的不是执行问题，而是：

□ 市场选择是否正确?

□ 国家进入顺序是否合理?

□ 品类结构是否成立?

□ 竞争格局是否可承受?

□ 你的优势是否真实?