Ozon产品如何做未付费广告（附逻辑方法）

本文来聊聊Ozon平台广告和推广的逻辑。

Ozon广告25年9月份更新了一次，目前都是按点击付费模式和结果付费模式两种”

平台现在已经取消了以前的模板广告和登顶广告功能，全面升级成按点击付费的系统。这个变化对新手卖家其实更友好，投放流程简化了不少

我用大白话给你拆解明白。现在最主要的两种推广方式。

01.搜索展现

第一种是搜索展现，它替代了原来的登顶广告，能精准锁定那些有主动需求的客户。比如用户搜索“电竞椅”或者“户外狗窝”这类关键词时，你的商品就会展示在搜索结果页。这种流量精准度很高，转化效果好，特别适合目的明确的购物场景。

搜索展现一般展示在客户搜索产品关键词以后的搜索结果页面，排名更靠前，客户更精准。

02.搜索加推荐展示

第二种是搜索加推荐展示，这个能全方位覆盖流量入口。你的商品会同时在搜索结果页和商品推荐页出现，这样不仅能抓到主动搜索的流量，还能获取系统根据用户兴趣推荐的流量。展现更丰富，流量的规模自然也更大。。

一般展示的位置比如搜索产品结果出来的位置，或者首页推荐的位置。流量更大，但是会泛一些！

03.如果投放广告

关于怎么投放，我给大家一些建议。如果你是卖工具、汽车配件这类标准品或刚需产品，可以主投搜索广告，抓精准客户。如果你是做服饰、玩具、家居这类冲动消费的非标品，那就更适合投搜索加推荐，去触达更多潜在兴趣用户。

对于新品推广，建议你同时建两个计划：一个专注于搜索展示，获取最精准的初始客户；另一个选择搜索加推荐，去扩大曝光范围。然后通过数据对比，保留效果好的方案，优化或关掉效果差的。

这里有个关键点：出价不是越高越好。测试发现，有时候出价中等反而效果更佳，得靠数据说话。

有个重要更新得注意：以前免费的商品评价置顶服务，现在每天需要花费100多卢布了。这个成本你需要在运营里及时考虑进去。

最后，新品前期还是采用微付费的投放策略，重点在于积累点击、加购这些初始数据模型。然后根据数据反馈，有针对性地去优化你的商品主图、标题和详情页。广告是放大器，但它放大的必须是一个本身有潜力的产品.