2026，出海下半场回归商业的本质

随着2026年日历翻开，中国企业出海的逻辑正在改变。

3月初，在今年两会上，海信集团党委书记、董事长贾少谦在谈到出海时称，中国企业2025年海信的海外收入已占整体营收的一半，中国制造已从低价产品出口走向中高端出口。今年1月，海信电视出货量已在全球电视市场稳居第二。

几乎同一时间，MiniMax、Kimi、DeepSeek等中国大模型也风靡海外，它们在全球最大的AI API聚合平台OpenRouter上的Token消耗量均已跻身全球前五。中国AI在全球市场份额正在逆转。

这两件事情看似分属制造、科技两个赛道，互不相关，但它们揭示了一个共同点：中国企业在海外的竞争维度已经变了。

两年前，当TCL创始人李东升喊出“不出海，就出局”时，是中国企业出海的“时不我待”，是走出去的大潮涌起;而两年后的今天，出海已经进入深水区，海外已没有现成的红利，中国企业也不再是跟随者，它们已经在海外“长起来”，需要直面更复杂的竞争环境，回归商业的本质问题。

在今天(3月18日)举办的“2026亚马逊云科技出海大会”上，亚马逊云科技行业集群总经理沈涛就提出，当前出海正面临四大趋势：产业升级竞争更激烈、安全合规成生存底线、协同效应显著、深度本地化运营成为业务成功关键，而这四个趋势本身就是“商业本质回归”的注脚。

沈涛在大会现场回顾了2025年亚马逊云科技的成绩，包括在基础设施和产品服务上，投入了约千亿美金用于云，并发布了泰国、台北、新西兰、墨西哥四个region以及欧洲主权云;此外还在Marketplace帮助ISV成交规模增长了4~5倍。

2026年，亚马逊云科技升级了“三横一纵”战略，从AI基础设施、安全合规、商业资源协同三个横向聚焦行业赋能、帮助出海企业走向深度本地化，进而实现在海外“长大”。

“根据IDC的报告， 亚马逊云科技在中国企业出海的市场份额当中稳居第一，占据超过了70%的市场份额，是第二名的3.5倍。2026年，我们将与各位继续乘云出海。”沈涛表示。

01、出海，要回归“商业本质"

过去几年，出海已成为中国企业发展的核心叙事之一。

2023年，中国企业开始进入规模浩大的出海潮，这一年，中国汽车出口达到了522.1万辆，首次超越日本成为全球最大的汽车出口国;2024年，新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”年出口额突破万亿元大关，Temu、速卖通、SHEIN、TikTok Shop跨境电商，让中国商品销往全球。这背后，是中国的供应链红利与海外的市场红利共同推动的结果。

而进入2025年，一方面，越来越多中国企业在海外站稳脚跟，甚至有些企业的海外收入占比也开始超越国内，海外市场从“增量配角”变成“增长主场”;另一方面，关税的波动在重构着全球供应链、给出海带来挑战，AI技术爆发则让出海迎来更多可能，中国企业的“大航海时代”迎来了分水岭。

外部的变化，推动出海企业从内部改变——过去出海的试水打法、陪跑经验开始系统性失效，而唯有走出去、深度地融入当地市场，才能真正在当地获得成长。

当企业真正扎根海外，回归商业本质的问题就开始变得重要——产品创新、合规安全、市场扩张、降本增效……这正是今天出海企业需要面对的系统性难题。

就产品创新来说，想要在竞争红海中找到差异化优势的智能硬件，往往需要快速迭代、持续紧跟变动的用户需求。对于全球第一移动充电品牌Anker来说，紧跟变化不断创新的解法之一，即是用AI从底层重新定义产品核心能力。

2017年，Anker开始了与亚马逊云科技的合作，构建了一套AI驱动的客户之声(VOC)分析系统，在AI的帮助下，更好聆听全球亿万用户的声音。举例来说，扫地机器人最大的用户痛点其实不是清扫能力，而是常被卡住。Anker在亚马逊云端搭建虚拟家庭场景，AI在云端跑了数百万次模拟，学会了在各种复杂环境下避障，再将模型直接部署到端侧设备，结果“卡住”相关的差评大幅下降。

这套客户之声(VOC)系统，基于Amazon Bedrock和SageMaker，能够实时抓取全球多平台、多语言的用户反馈，智能分析用户痛点、需求趋势、情感倾向，并自动提炼产品改进建议，直接输入到研发流程。

Anker软件研发总经理 朱熙文

这也构筑了Anker长期在智能硬件行业找到差异化竞争力的核心：不是关起门来做产品，而是让AI协助聆听全球亿万用户的声音，快速迭代、精准改进。Anker与亚马逊云科技的合作，也让每一条产品线都实现AI能力的底层重构。

除了产品创新，更有稳中求进的例证。

字节跳动旗下企业级全球网络接入服务提供商Flinco，支撑着字节跳动全球317个工区、60万端口的网络管理。为了让字节跳动实现高效率精干团队管理，并且让全球各地的网络质量保持一致，Flinco与亚马逊云科技全球骨干网构建SD-WAN解决方案，稳稳地接入亚马逊云科技的全球骨干网上，实现了安全性、高可用性、高可靠性和就近接入的优势，并且让全球各地的网络延迟降到最低。

这离不开亚马逊云科技覆盖了全球245个国家和地区的基础设施，有着900万公里自建光纤电缆，相当于环绕地球225圈的长度，构建了世界上最庞大的云上网络。

同样，基于这样的能力，Flinco构建了一套极简全球化IT网络解决方案，提供给世界各个角落的企业，让企业级客户能用订阅的方式轻松接入高质量全球网络。

据Frost & Sullivan报告，亚马逊云科技的稳定可用连续30个月全球排名第一。亚马逊云科技也是全球唯一在所有地区每个Region都提供3个以上物理隔离可用区的供应商，其96%的网络事件可自动修复或缓解，且亚马逊云科技历史上从未主动关闭任何Region。

也就是说，亚马逊云科技区域隔离设计确保了每个Region独立运行，一个区域的事件不会传播到其他区域。当竞争对手在特定区域退出或缩减服务时，亚马逊云科技的稳定投入本身就是一种商业价值。

这些能力表明，亚马逊云科技稳定的基础设施服务，给出海企业的产品创新提供了可靠基石。

02、深度融入本地，合规是关键一环

除了要保持产品的创新，合规也已成为企业在海外立足的关键一环。

过去一年，全球地缘政治的变化，让合规变成“准入政治”——不合规，连进场资格都没有;而从“卖产品”到“扎根本地”的出海模式的变化，也让合规变成了出海企业的生命线——不合规，即使进入市场也可能会被连根拔起。

与此同时，科技产业的升级，让合规难题从传统的贸易壁垒，升级为数据主权、AI 监管、绿色壁垒、地缘政治等核心战场，且呈现全球规则碎片化、处罚力度空前、合规成本指数级上升的特征。

越来越多市场也展现了对安全合规的更高要求：据统计，过去20年制定隐私法的国家增加了1400%。

智能手机就是需要在科技发展与安全顾虑之间不断权衡的典型案例。随着智能手机不断迭代，它已不是一款单纯的消费电子产品。因此，AI时代，手机在各个市场的数据安全、隐私保护问题都是关键挑战之一。

对于已是全球前五大智能手机品牌、产品销售覆盖60+国家和地区的vivo，在每个市场的合规性，都是一场从零开始的重建。

2016年，vivo与亚马逊云科技开启出海合作，亚马逊云科技为vivo提供的第一个核心价值，即是140多项安全合规认证的可继承性。随后的10年里，vivo与亚马逊云科技展开了更为深度的安全合规合作，2025年，vivo发布了AI六维安全范式(CHADME)，从芯片、端侧、云侧、数据、模型、人六个维度构建AI全生命周期的安全闭环。

同时，vivo推出了“可信印记”技术，为每一张照片标记来源，完整记录每一次编辑过程，确保可溯源、可验真，从根本上解决了AI时代的内容伪造风险。在这背后，亚马逊云科技Nitro Systems等隐私增强技术为vivo探索隐私计算云(PCC)架构提供了技术基础——用户的隐私数据在云端处理时不可见，用户始终掌控自己的数据。

vivo首席安全官兼全球数据保护官鲁京辉在“2026亚马逊云科技出海大会”现场表示：“出海业务中，一次AI请求往往涉及到端侧隐私、云端算力、跨境数据以及第三方接口持合规同，升级为端云跨区域、多伙伴的全链路协同，在这一过程中，优质的合作伙伴至关重要。”

近年来，随着地缘政治不断变动，安全合规也成为企业在全球稳定经营的底线。亚马逊云科技能够提供300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，对143项安全标准和合规性认证的支持，来自亚马逊云科技20年来，对自身云基础设施和云服务的安全和合规实操经验，以及对合规新政策持续关注。

合规并不是一道简单的流程，而是复杂的系统。为此，亚马逊云科技构建了完善的合规资源池，涵盖亚马逊云科技遍布全球的安全合规团队、专业服务团队、云迁移服务团队，以及外部律师事务所和咨询及技术合作伙伴，在海外的“稳”，可以从亚马逊云科技涵盖法规解读、业务风险评估和合规方案、到云迁移和云上创新的整体技术方案上找到答案。

基于此，企业可以在陌生的市场最快地完成合规落地，进而推动业务的增长。

03、打破信任边界，共筑出海朋友圈

出海企业在海外的扩张，从来不是一条顺畅大道。

中国企业出海，最难的不是卖产品，而是「信任链」和「决策链」完全不在自己手里。

海外、尤其欧美企业的采购逻辑是：先看合规资质，再看品牌口碑，然后再了解案例、价格和功能。这套逻辑已经融入海外商业习惯中，并且已经成为被法律、监管、审计、责任等共同焊死的制度。

而对中国出海企业而言，当来到陌生市场，不仅自身缺少合规资质，更难短时间形成品牌口碑。

因此，出海企业想实现海外扩张、打破信任边界，就需要扩大海外资源和合作伙伴，打造海外的“朋友圈”。

就AI行业而言，海外市场是一片广阔天地。全球市场空间是国内的几倍，且海外客户的付费意愿比国内更强。

过去，由于海外科技巨头布局比中国企业更早、更深，已经形成了牢固的企业生态。此外，地缘紧张状态下，数据主权也是各国敏感问题。因此，中国软件在海外的扩张并不顺利。

但这一现象近年来开始出现变化。2025年，中国AI大模型已经开始在全球市场凸显竞争力。OpenRouter与风险投资公司a16z汇总的数据显示，2025年11月，中国企业开发的生成式AI模型全球市场份额约为15%，与一年前的1%相比大幅增长。

对许多中国AI企业来说，与亚马逊云科技共建出海朋友圈，让地域差异产生的高墙开始出现裂痕。鲜明的案例如向量数据库Zilliz，与亚马逊云科技Marketplace合作 (亚马逊云科技构建的全球软件应用市场，就像2B企业采购的APP STORE一样)，打破了Zilliz原本获客的局限性，随后，Zilliz成交周期从“月级”压缩至“天级”，部署效率提升50%-70%，跨区域合规审计工作量减少约40%。

Zilliz也因此触达了数百家全球行业头部企业级客户，比如德勤、壳牌、宜家、IBM等，这些客户原本可能永远不会主动寻找一家中国的向量数据库公司，但他们会在亚马逊云科技Marketplace上搜索“vector database”。

Zilliz全球市场负责人陈梦琳在“2026亚马逊云科技出海大会”现场表示：“亚马逊云科技帮我们系统的打开了全球商业化的大门，而这里，cloud能够让企业真正的走进来，用深、用好。”

同样，技术能力和算力支持均具有领先性的月之暗面，在登上Amazon Bedrock的模型列表之后，不再是“一家中国AI公司的模型”，而是“全球企业可以选择的AI基础模型”。随后， Kimi海外付费用户增长了4倍，直接服务200+国家和地区。

此外，Kimi还将登陆亚马逊云科技Marketplace，与亚马逊云科技站在一起，被全球更多用户看见。目前，亚马逊云科技Marketplace拥有来自6000多家卖家的30000多个公开listing，3500多个渠道合作伙伴，覆盖70多个类别，在37个区域可用。据Canalys数据，通过亚马逊云科技Marketplace，合作伙伴的交易规模可增长4到5倍，同时获得高达40%的净新客户。初创企业合作伙伴的marketplace销售额平均同比增长130%。

2026年，亚马逊云科技Marketplace又进行了全面升级，集成了Agentic AI技术，重塑了整个"发现、评估、购买、部署"旅程，打造了从客户获取到交付的端到端高效体验。这也是中国独立软件开发商表现最佳、增长最快的商业渠道。

回头看，在中国AI大模型从本土迭代走向全球竞技的过程中，亚马逊云科技恰好成为关键的全球化跳板与可靠的生态底座，用广泛的云基础设施、覆盖全球的渠道网络与标准化的商业合规体系，为中国顶尖AI模型打开了通往世界市场的大门。

当出海进入本地化时代，企业出海的新命题也越来越清晰——真正长成一家全球化企业。而亚马逊云科技完美适配从“走出去”到“长起来”的转型节奏，成了出海企业值得信赖的选择。