驴友IPO！年入29亿，估值120亿，红杉5轮猛追

2025年深秋，Klook香港旅游科技公司向美国证券交易委员会递交招股书，拟募资3亿至5亿美元，在纽交所挂牌上市。

成立11年的Klook即将从香港登陆华尔街。

一、商业灵感

2013年，香港投行人士林照围与王志豪前往尼泊尔旅行，在博卡拉体验了“滑翔驯鹰”项目——与两只鹰一同翱翔天际。这次经历让他们意识到，全球有众多优质本地旅行体验，但旅行者与运营者之间缺乏高效连接。

图源：Gourmet Globetrotter

当时，廉价航空、通讯技术发展及亚太经济崛起推动自由行市场快速增长，而传统OTA仍聚焦“机票+酒店”标准化业务，目的地碎片化体验需求尚未被深耕。

2014年，林照围、王志豪辞去投行工作，联合技术出身的熊小康，在香港一间不足50平方米的共享办公室创立Klook，名称取自“Keep Looking”寓意步履不停，探索不停。王志豪变卖香港房产筹集资金。

谁也想不到，该项目日后成为影响亚太旅游市场的重要企业。

二、错位竞争

从创立之初，Klook就选择了一条与传统OTA截然不同的道路。它的核心定位不是帮用户“抵达目的地”，而是帮用户“在目的地玩得更好”。

传统OTA平台(如携程、Booking)主要售卖高度标准化的交通票务、酒店住宿;而Klook聚焦的是行中体验环节——景区门票、当地特色活动、一日游、交通票券、美食体验、甚至演唱会门票等非标产品。截至2025年9月，Klook平台已提供约31万个体验产品，覆盖全球4200个目的地。

图源：South China Morning Post

这是一种典型的“错位竞争”策略。网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛评价：“精准匹配自由行用户即时性、个性化需求，与传统OTA巨头形成鲜明错位竞争。”正是这种差异化，让Klook在OTA当年极其残酷的市场竞争中，躲过了巨头们的直接狙击。

在供应链端，Klook采取了深耕本地的策略。团队在亚太各市场设立办公室，招募本土商务拓展人员，手把手帮助那些数字化能力有限的中小商家上线——教会他们使用后台系统、上传照片、管理库存。这种重模式的投入，构建了Klook最核心的壁垒：对碎片化供应链的深度整合能力。

三、红杉、软银站台，估值30亿美元

差异化赛道与强劲增长使Klook迅速获得资本青睐。

成立以来，Klook累计完成9轮融资，总融资额近10亿美元。投资方包括红杉中国、经纬创投、软银愿景基金、博裕资本、高盛等顶级机构。红杉中国持股15.5%，为最大外部股东，累计跟投6轮。

图源：PR Newswire

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏评价：“Klook兼具交易和社区属性，是亚太目的地旅游领军者。”

2019年，Klook完成软银愿景基金领投的2.25亿美元D+轮融资，估值超10亿美元，成为独角兽。2025年2月IPO前夕，Klook再获1亿美元融资，投资人分析其估值达30亿美元。

资本持续注入，为Klook全球化扩张提供资金支持。

四、品牌升级

Klook成立第十年，思考如何从交易平台升级为品牌符号。

2025年，Klook推出首个全球品牌活动【The Best You】，邀请近藤麻理惠担任主角，在东京开启自我发现之旅。Klook全球营销副总裁Marcus Yong表示：“我们通过旅行成为更好的自己，这是从体验经济迈向蜕变经济的核心。”

图源：Branding in Asia

这一转变源于对Z世代与千禧一代用户的洞察。该群体不再满足打卡式旅游，追求能带来自我蜕变的深度体验。Klook调查显示，91%的千禧一代和Z世代旅行者将50%的旅行预算用于活动和行程开销。

渠道上，Klook从效果营销转向品牌主导型增长，构建“内容银行”模式，通过3万余名创作者在社交平台输出内容，形成种草-交易闭环。2024年，Klook超70%流量来自自然渠道，销售费用率从2022年的10.8%降至7.7%。