年入10亿！储能大卖出海拿下第一

2026年的欧洲跨境市场，最值得关注的风口非阳台储能莫属，这个三年前还无人问津的细分品类，如今已经成长为年增速超200%的千亿级市场;

据报道，德国即插即用光伏系统注册量已突破130万套，缺货、排单成了行业常态。

在储能赛道中，绝大多数玩家都在拼电池容量、打价格战，而一个来自中国的老牌大卖Zendure(征拓)却走出了一条完全不同的路。

它不靠低价抢市场，而是把储能做成了消费电子模式，截至今年，已经拿下了法国总销量第一、德国独立站第一的成绩，在2024年时年营收便超过10亿元。

从硬件制造商跨越到能源服务商，成为中国储能品牌全球化的新标杆。

一、踩准痛点的品类创新

Zendure的成功绝非偶然踩中风口。

2013年，Zendure创始人刘兵斌与学弟Tom Haflinger在美国硅谷创立Zendure，最初靠旅行箱充电宝在Kickstarter众筹平台一炮而红，获得了超过20万美元的支持，成为当时充电宝类目的标杆。

但真正让品牌完成质变的，是2020年其对全球能源趋势的敏锐判断。

在深入调研欧洲市场后，Zendure发现了一个关键痛点：用户不是不想用储能，而是传统储能产品的使用门槛太高了。

刘兵斌认为，"与其让用户改造电路来适应产品，不如让产品去适应用户现有的插座"，这个简单的想法，最终催生了阳台储能这个全新品类。

2023年4月，Zendure推出首款量产阳台储能产品SolarFlow，主打"即插即用、无需改线"，用户只需要把它插在普通插座上，连接阳台光伏板，就能实现白天存电、晚上自用;

产品上线仅7分钟就卖出316套，销售额达50万欧元，30天内订单突破4100套，总金额454万欧元，直接引爆整个欧洲市场。

此后，Zendure快速完善产品矩阵，从入门级到旗舰级全覆盖，2026年推出的PowerHub和SolarFlow Mix系列，实现了从阳台到屋顶再到全屋的全场景覆盖。

和同类产品相比，Zendure在同规格下的定价更有优势，同时在电池技术、智能控制等方面保持领先。

如今，Zendure已成功入围第二届跨境电商百大卖家表彰评选，成为中国品牌出海的标杆。

二、跳出硬件内卷做生态

2023-2024年，当大量玩家涌入阳台储能赛道，开始打价格战时，Zendure已经悄悄完成了商业模式的升维。

它没有陷入单纯的硬件竞争，而是通过构建智能能源生态，转型为家庭能源服务商。

2025年，Zendure上线动态电力零售服务ZenWave，与欧洲最大家庭能源管理平台Shelly合作，打通了5000多个热泵型号和840多家欧洲电力公司，能根据实时电价自动优化用户的充放电策略。

2026年初，品牌又推出了由自研时序大模型驱动的第二代家庭能源管理系统HEMS 2.0.它能学习用户的用电习惯，每秒做出多次充放电决策，帮用户最大限度节省电费。

更重要的是，用户一旦接入Zendure的能源管理系统，迁移成本就会变得极高，这为品牌带来了极强的用户粘性和持续的现金流。

数据显示，2024年Zendure零售额突破10亿元人民币，2026年第一季度营收同比增长近200%。

三、DTC模式的胜利

和传统新能源企业依赖经销商的打法不同，Zendure从一开始就用消费电子的思路做全球化品牌。

它弱化了复杂的技术参数，转而强调"家庭场景、智能体验、能源自由"，让储能产品从专业设备变成了普通家庭也能理解和接受的消费产品。

在早期营销上，Zendure最擅长的是众筹，从早期的充电宝到后来的储能产品，品牌每次都会先在Kickstarter和Indiegogo上发起众筹，用真实的市场反馈验证产品，同时制造话题热度;

这种模式不仅降低了库存风险，还能通过媒体报道和KOL传播，快速打开品牌知名度。

在线上品牌建设上，Zendure前期重点深耕科技、极客、户外家庭类媒体，通过权威测评建立用户对产品安全性和稳定性的信任;

同时，它还深入Reddit、DIY Solar等海外能源社区，和本地能源玩家互动，积累口碑。

在线下渠道，CES、IFA等全球科技展会是Zendure集中释放品牌声量的重要节点，通过新品发布和奖项展示，把储能产品塑造成一种新的科技生活方式。

四、技术定义权是核心竞争力

Zendure的成功，为中国跨境出海企业指明了一个全新的方向。

阳台储能赛道目前还处于爆发初期，市场空间巨大，未来有望诞生数十亿甚至百亿级收入的企业。

该赛道已经吸引了众多玩家的涌入，但Zendure的优势在于，它从一开始就没有路径依赖，完全围绕用户需求定义产品和战略。

这也给所有跨境卖家提了个醒：只有精准捕捉用户痛点、深耕核心技术、构建不可替代的生态壁垒，才能在全球市场真正站稳脚跟。