一个不起眼的保温杯套，4年卖出超8000万美金

很多卖家喜欢找风口、追热门市场。但真正赚钱的机会，往往藏在那些不起眼的产品里。

就拿保温杯套来说，这个市场早就饱和了。但美国品牌Frost Buddy靠一个饮料罐保温套，4年销售额超过8800万美元。

这款看似普通的杯套，凭什么？

一、产品逻辑：一个套子适配所有罐子

美国拥有非常成熟的外带饮品文化。咖啡、汽水、能量饮料、便利店冰饮——不同品牌、不同容量、不同包装规格层出不穷。

消费者真正遇到的问题并不是没有保温杯，而是没有一个产品可以方便地适配不同规格的饮料容器。

Frost Buddy推出了一款叫Universal Buddy的产品，能适配几乎所有尺寸的饮料罐：12盎司标准罐、细罐、12盎司瓶装、16盎司罐装和瓶装，统统塞得进去。套上杯盖后，既可以作为保冷杯套使用，也能直接变成一个饮用杯。

配合双层壁保温结构，产品能实现保冷12小时以上、保热6小时以上。就这么一个看似简单的设计，切中的是美国消费者实实在在的痛点。

上线亚马逊4个月就进入温控杯品类前三，随后在TikTok和独立站持续走量。创始人Brock Mammoser曾公开披露，Frost Buddy在4年内完成超过100万笔订单，累计销售额达到8800万美元。

二、品类扩张：从杯套到生活方式品牌

从单一产品到多元化产品线扩张——随行吸管杯、大容量便携水壶、宠物狗碗、各类潮流配件陆续推出。

他们还拿下了超过350个授权合作，包括与Uncrustables、可口可乐等知名品牌和文化IP的联名限定款。目前Universal Buddy单个产品页面提供约70种设计，部分学校和球队授权款售价达到44.99美元。

从39.99美元的定价，到70种设计和球队联名款，Frost Buddy把一个几块钱的杯套，做成了有品牌、有溢价的生意。

三、TikTok打法：创始人IP+内容测试+中腰部达人

Frost Buddy的走红离不开TikTok。

创始人每天发多条短视频做内容测试，不断根据数据优化方向。看到某条内容评论区互动高，就把它拍成真人演示版；用户质疑什么，就现场演示什么，用内容直接回应质疑。

除了自己做内容，还跟大量创作者合作，绝大多数为中腰部博主。中腰部达人粉丝粘性较高、信任度较强、合作成本可控，内容真实感往往优于头部达人的商业化内容，通过达人合作把传播半径拉大。

最后

Frost Buddy的成功关键，不在于技术有多复杂，而在于它回答了一个具体问题：怎么让一个杯套适配不同尺寸的饮料罐。市面上有保温杯，有杯套，但没有一个产品能让用户“一瓶一罐都能套进去”。

这个需求一直在那里，只是大多数品牌觉得“不值得专门做个产品去解决”。Frost Buddy做了，然后拿下了它。

出海市场不一定非要追热门赛道。把一个普通产品做透，把用户需求讲清楚，就能打开市场，抓住别人眼里“不起眼”的机遇。

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