当我从《亮剑》的视角去做亚马逊产品开发

不夸张的说，《亮剑》我看了不下十遍。小时候看的是热闹，大学时期看的是一腔热血，现在看我会觉得，李云龙不像个军人，倒像个带着一小队人在市场里拼杀的小老板。

没兵、没枪、没装备，上头派下来的任务总是能捅点篓子出来，对面永远比自己强。但他总能把一堆残兵败将，带成别人不敢惹的主力。

做产品开发这几年，我越来越觉得，李云龙那套打法，跟选品、打款、攒团队，是一回事。

01 狭路相逢，先把剑亮出来

这部剧最出名的一段，是李云龙在军事学院讲的：古代剑客和高手狭路相逢，明知对方是天下第一剑客，也得亮剑。倒在对手剑下，那不丢人。

放到新品上新就是：上架之前，最怕的不是打不过大卖，是根本不敢上架。

类目里有个产品你觉得有戏，一看有人做到了大类目前十，再看看自己这个月的预算，心想算了，我又不是人家。

可你不上架，连当炮灰的资格都没有。新品没评论、没排名、广告权重也是零，那就是刚进独立团的一个新兵蛋子。新兵怎么变主力？不是等装备凑齐了再打，是先上战场，边打边补。

我见过太多人，一个产品调研半年，表格做了十几页，最后说一句“再看看”。啥意思呢，再看看基本就是黄了。

亮剑亮剑，先把剑亮出去，你才知道对手到底几斤几两。

02 不打大部队，专打指挥所

坂田那一集，新一团被围住了。旅长下令，从包围圈最薄的地方突围。

李云龙这时候不干了。他说，我正面打，从哪里突围不是突围，把坂田联队的指挥部端了。

所有人都觉得他疯了。结果一炮端掉指挥所，敌人自己先乱了阵脚，他趁势突了出去。

做选品也是这个理。大家都挤着抢大词首页、挤最厚的那条价格带，那是人家主力正面摆着的地方。你一个小卖家，正面撞上去就是白给。

真正该打的是指挥所：这个类目里，用户骂得最多、却没人认真解决的那一点。差评里反反复复出现的那个词，就是敌人的指挥部。

我做产品有个习惯：先不看好评，好评是给别人看的。我先把差评刷一遍，把骂得最多的三件事列出来，哪一件大厂做得最烂，就往哪一件上打。

指挥所一端掉，他那一套成熟打法，自己就乱了。

03 没炮？那就挖战壕，一寸一寸去啃

李家坡那一仗最难。山崎大队占着高地，迫击炮打不着，步兵一冲锋就成片倒。

李云龙的办法土的掉渣：全团所有人挖交通壕，一步一步往山顶拱。拱到三十米，几篮子手榴弹一起甩出去，仗就赢了。

这个打法做产品的人太熟了。你没有那个预算，一上来咋不动十几万的广告费；你也没有那个品牌，没人主动搜你名字下单。

那你怎么办？一寸一寸拱：主图自己做三版慢慢测，详情页的卖点一句一句改，评论里每个问题都在问答区答掉，差评里那个反复出现的点，改一次就拍一次新图。

广告也是，预算小就小步跑，先烧五十美金看数据，跑通了就再加。

这种打法慢，土，累，也没什么故事可讲。但它是唯一能让你用几万块，去跟人家几百万砸出来的链接慢慢磨的办法。

04 枪和子弹，从敌人那里缴

独立团最穷的时候，李云龙说过一句：没枪没炮，自己想办法；枪和子弹，找敌人要。

打仗靠缴枪，做产品开发，也有现成的“缴”。

别人花了真金白银、花了两三年的时间，帮你把这个类目蹚出来了：需求真不真、用户卡在哪个价格带、什么季节动得快、差评到底骂什么——这些信息全摊在你眼前。

你要做的不是从零发明一个市场，是把别人交的学费，变成自己的判断。

我开产品前必一件事：把类目前二十名的产品找出来，找不出来的直接从亚马逊上买，买回来，拆。把类目的差评区和问题区全部读一遍，记。

花几千块样品钱，顶你自己摸索半年。这就是我们这行的“缴敌人的枪”。

05 解放军战士能用，楚云飞也是老师

独立团为啥越打越大？因为李云龙会收编啊

解放战争期间，刚俘虏过来的国军兵，在政委赵刚眼里是俘虏，在李云龙眼里是宝贝：人家受过正规训练，发两支枪就能上战场。

这就是后来常说的“解放战士”。

产品开发也一样。你需要的不是什么都自己养：供应商的老师傅、摄影、货代、认证结构、做图的，这些都是你的“解放战士”——他们受过别人队伍的训练，你花点钱就能直接用。

还有楚云飞。抗战的时候两个人一起打鬼子，坐一张桌子喝酒；后来各为其主，战场上真刀真枪。

这就是你的同行。大卖不一定是仇人，人家的listing、人家怎么定价、人家广告怎么投，全是白送的教材。闭门造车、觉得“天天看同行掉价”的人，最后都是自己把自己关了起来。

06 一支部队的脾气，是首任主官定的

李云龙在军事学院最后讲透了一件事：一支部队的气质，是由它首任军事主官的性格决定的。主官是狼，这支部队以后就是狼；是羊，就是羊。

放到一个店、一个品类上，一模一样。

你这个店是狼是羊，不是算法定的，是你这个主理人定的。

你能不能容忍一批货里有一个残次品混过去？你愿不愿意为了一个差评，让工厂把模具改三遍？你挑品的时候，是先看利润，还是先问自己一句：这玩意儿用起来到底行不行？

这些事没人查你，平台也不罚你。但做上一年，店里就长出了你的脾气。

用户最后记住的不是你的logo，是这家店的东西，靠不靠谱。

亮剑这剧为什么过了二十年还让人反复看？不是因为他打了多少胜仗，是因为它讲了一件最朴素的事：人在没条件的时候，靠什么赢？

我们做产品开发，绝大多数时候都是在没条件里做事。没预算、没评论、没品牌、没经验。

李云龙给的答案特别简单：先亮剑，找准指挥所，挖壕沟一寸一寸拱，缴敌人的枪，把能团结的人全拉进来，最后把自己的脾气打进这个店里。

你要是也在打一款刚上架的新品，挺难的，评论没几个，广告烧得心滴血。那就想想李云龙。

他独立团刚拉起来的时候，比你难多了。

资料来源：本文剧情出自电视剧《亮剑》（根据都梁同名小说改编）公开剧情：军事学院演讲、新一团突围端掉坂田联队指挥部、李家坡攻坚、收编俘虏兵、与楚云飞亦敌亦友等桥段。产品开发部分为作者个人经验，不构成直接经营建议。