法国乐天广告投放的关键指数有哪些？法国乐天广告投放指标解析！

在法国乐天(Rakuten France)平台进行广告投放时，需要重点关注以下核心指标，以确保广告效果最大化并优化ROI(投资回报率)：

一、基础广告表现指标

曝光量（Impressions）

广告被展示的次数，反映广告的覆盖范围。

优化建议：若曝光量低，需检查竞价是否过低或关键词匹配度不足。

点击量（Clicks）

用户实际点击广告的次数，衡量广告吸引力。

优化建议：若点击量低，需优化主图、标题或价格竞争力。

点击率（CTR, Click-Through Rate）

计算公式：CTR = 点击量 / 曝光量 × 100%

健康范围：通常CTR > 1%为良好，低于此值需调整广告素材或关键词。

转化率（Conversion Rate）

广告点击后实际成交的比例，反映广告的精准度。

优化建议：若转化率低，需优化商品详情页、价格或评价。

二、广告成本与收益指标

单次点击成本（CPC, Cost Per Click）

乐天默认CPC为0.25欧元(配件类0.1欧元)，可通过竞价调整。

优化建议：若CPC过高，可尝试长尾词或降低竞价。

广告支出回报率（ROAS, Return on Ad Spend）

计算公式：ROAS = 广告销售额 / 广告花费 × 100%

目标值：ROAS > 200%为理想，低于100%需优化投放策略。

广告成本销售比（ACoS, Advertising Cost of Sale）

计算公式：ACoS = 广告花费 / 广告销售额 × 100%

健康范围：ACoS < 30%较合理，过高需调整竞价或关键词。

三、进阶优化指标

平均中标价格（Avg Winning Bid）

赢得广告位的平均出价，若出价低于此值则难以获得曝光。

优化建议：根据品类竞争度动态调整出价。

12小时与720小时转化数据

乐天统计转化时区分短期(12小时)和长期(720小时)效果，建议结合两者分析。

应用场景：促销期关注12小时数据，日常运营参考720小时数据。

跨设备销售（Cross-Device Sales）

乐天广告销售额包含用户跨设备(如PC端点击→手机端购买)的成交，需综合评估。

四、实操优化建议

自动广告 vs. 手动广告

自动广告：适合初期投放，系统自动匹配关键词，建议至少运行2周再优化。

手动广告：适合精准投放，需定期筛选高转化关键词并否定无效词。

关键词匹配逻辑

乐天支持短语匹配(如“蓝靴子”匹配“女式蓝靴子”)，但不支持顺序颠倒或符号差异。

预算与竞价策略

建议设置“目标ACoS”让系统动态调整出价，平衡成本与曝光。