



在法国乐天(Rakuten France)平台进行广告投放时,需要重点关注以下核心指标,以确保广告效果最大化并优化ROI(投资回报率):
曝光量(Impressions)
广告被展示的次数,反映广告的覆盖范围。
优化建议:若曝光量低,需检查竞价是否过低或关键词匹配度不足。
点击量(Clicks)
用户实际点击广告的次数,衡量广告吸引力。
优化建议:若点击量低,需优化主图、标题或价格竞争力。
点击率(CTR, Click-Through Rate)
计算公式:CTR = 点击量 / 曝光量 × 100%
健康范围:通常CTR > 1%为良好,低于此值需调整广告素材或关键词。
转化率(Conversion Rate)
广告点击后实际成交的比例,反映广告的精准度。
优化建议:若转化率低,需优化商品详情页、价格或评价。
单次点击成本(CPC, Cost Per Click)
乐天默认CPC为0.25欧元(配件类0.1欧元),可通过竞价调整。
优化建议:若CPC过高,可尝试长尾词或降低竞价。
广告支出回报率(ROAS, Return on Ad Spend)
计算公式:ROAS = 广告销售额 / 广告花费 × 100%
目标值:ROAS > 200%为理想,低于100%需优化投放策略。
广告成本销售比(ACoS, Advertising Cost of Sale)
计算公式:ACoS = 广告花费 / 广告销售额 × 100%
健康范围:ACoS < 30%较合理,过高需调整竞价或关键词。
平均中标价格(Avg Winning Bid)
赢得广告位的平均出价,若出价低于此值则难以获得曝光。
优化建议:根据品类竞争度动态调整出价。
12小时与720小时转化数据
乐天统计转化时区分短期(12小时)和长期(720小时)效果,建议结合两者分析。
应用场景:促销期关注12小时数据,日常运营参考720小时数据。
跨设备销售(Cross-Device Sales)
乐天广告销售额包含用户跨设备(如PC端点击→手机端购买)的成交,需综合评估。
自动广告 vs. 手动广告
自动广告:适合初期投放,系统自动匹配关键词,建议至少运行2周再优化。
手动广告:适合精准投放,需定期筛选高转化关键词并否定无效词。
关键词匹配逻辑
乐天支持短语匹配(如“蓝靴子”匹配“女式蓝靴子”),但不支持顺序颠倒或符号差异。
预算与竞价策略
建议设置“目标ACoS”让系统动态调整出价,平衡成本与曝光。