FBA卖家过年期间为避免断货需要做哪些准备？

作为FBA卖家，春节期间为避免断货需提前做好以下关键准备，结合亚马逊政策与实操经验整理如下：

一、精准库存规划与补货策略

计算可维持销售周数（WOC）

公式：(现有FBA库存 + 在途库存) ÷ 周均销量，建议维持4-8周的库存量。

安全库存：根据历史销量波动和补货周期(如工厂复工时间、物流时效)设置阈值，避免突发需求导致断货。

案例参考：某宠物用品卖家通过移动平均法预测销量，将断货率从15%降至3%。

提前备货至2月底

工厂通常在春节前1周(如1月23日)停工，需备货至2月28日左右(约35天量)，覆盖复工缓冲期及物流延误风险。

物流截单时间：避开春节前1-2周的物流高峰，优先选择空运或快速渠道补货。

清理冗余库存

高库存可能触发长期仓储费，建议通过促销或站外渠道清理滞销品，释放库容。

二、物流与入库管理

关注FBA货件时效

2025年新规要求：国内货件需在45天内送达FBA，国际货件为75天，超时自动关闭货件。需提前规划发货时间。

在途库存监控：实时跟踪物流状态，确保及时填写物流编码，避免影响上架速度。

多物流渠道备用

与物流商确认春节揽收安排，优先选择亚马逊“购买配送”服务(Buy Shipping)降低延迟风险。

三、促销与广告优化

检查促销活动覆盖周期

确保优惠券、Deal等活动持续至春节后，避免因预算耗尽或过期导致流量下滑。

叠加风险：检查折扣叠加情况，避免因多重促销亏损。

动态调整广告

高转化商品：保持广告投放，利用竞品休假期间抢占流量。

低效广告：暂停表现差的Campaign，节后重建。

四、应急与值班安排

设置库存预警系统

通过ERP工具(如旺店通)实时监控库存，触发预警时自动通知补货。

简易方法：用Excel公式标记库存低于安全值的SKU，每日查看。

远程值班与客服

使用超级浏览器(如紫鸟)异地登录后台，处理突发问题。

自动回复：告知买家延迟风险，减少差评。

五、年后复工衔接

提前联系工厂复工

确认正月初八(2月5日)后的生产计划，预留1周缓冲期。

分析节后需求

结合情人节(2月14日)等节点调整库存，避免错过旺季。

总结：FBA卖家春节备货需围绕库存精准预测、物流时效把控、促销风险规避三大核心，结合工具与数据动态调整。