亚马逊跨境电商开店流程及费用是什么？亚马逊跨境电商开店流程及费用解析！

一、亚马逊开店主要流程：

1.注册亚马逊卖家账户：

• 访问亚马逊全球开店官网(gs.amazon.cn)或选择您想入驻的具体站点

• 点击“以卖家身份入驻”或“注册”。

• 输入您的注册邮箱，设置密码。

• 按照提示填写公司信息(所在地国家、类型、名称、注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码等)。

• 填写法定代表人身份信息及地址、受益人信息。

• 添加可用于国际付款的信用卡信息。

• 填入电话号码并通过电话或短信验证。

• 店铺名称可以稍后修改。

2.资质审核（身份验证和地址验证）：完成所有信息填写后，亚马逊会进入资质审核环节。

• 提交身份验证资料： 按照提示提交法定代表人身份证、公司商业文件的彩色扫描件照片，并等待审核。

• 身份验证： 目前有两种方式：

• 拍摄面部照片： 使用设备摄像头拍摄面部及政府签发身份证件的照片进行比对。这是较快的方式。

• 录制面部视频： 使用设备摄像头正对面部及在注册期间提交的实物文件录制视频，由亚马逊员工进行验证。

地址验证：

• 填写公司地址时请用中文填写实际经营地址，精确到门牌号，确保是能够找到的准确地址。地址一经确认无法修改。

• 您将在5-8个工作日内收到亚马逊寄出的一张带有地址验证码的明信片。

• 收到明信片后，请尽快将明信片上的验证码填入地址验证字段。如果7天后未收到，可以再次点击“发送”(最多3次)。

• 部分站点可能要求提供法人带有地址的账单(如信用卡水电燃气账单)作为辅助验证材料。

其他审核（部分站点可能需要）：

• 北美税务信息审核：自助流程，需提供纳税身份信息和银行账户信息。

• 欧洲站KYC审核：上线前需要。

3.设置收款账户：

在卖家平台绑定您用于接收付款的银行账户，可以是国内银行账户、第三方支付服务商或海外银行账户。

4.上传产品信息：

• 进入卖家平台。

• 如果销售的商品已在亚马逊商城中，可以使用其商品编码(GTIN)与现有商品详情页面匹配。

• 如果亚马逊商城中没有某个商品，您需要创建新的商品详情页面，包括产品名称、描述、价格、图片等。

• 专业卖家可以批量上传商品信息。

5.选择配送方式：

• 亚马逊物流（FBA）： 将商品寄送至亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储、打包、配送和客户服务。

• 卖家自配送（FBM）： 卖家自行负责仓储、打包、配送和客户服务。

二、亚马逊开店费用

开一个亚马逊店铺，可能会涉及到以下几个费用成本：

1.公司注册成本

亚马逊目前更倾向于支持企业店铺入驻，因此卖家在正式开店前需要完成公司注册。注册成本主要包括营业执照办理费用，若选择代办服务，费用通常在数百至千元不等，具体金额因地区和服务内容而异。建议卖家提前咨询当地工商部门或专业代理机构，确保注册流程合规高效。

2.采购成本

选品是亚马逊运营的核心环节，直接影响利润空间。一般来说，产品成本占售价的22%-25%，不同类目的采购成本差异较大。例如，电子类产品由于供应链成熟，成本相对可控;而服装类产品可能面临更高的库存压力和季节性波动。新手卖家建议从低竞争、高需求的品类入手，如家居用品或电子配件，避免选择珠宝等高门槛类目，以降低初期运营风险。

3.月服务费

亚马逊提供两种销售计划供卖家选择。专业销售计划适合月销量超过40件的卖家，月租费为39.99美元(约280元人民币)，其优势在于无单笔交易费，且可以使用广告等高级营销工具，长期来看更具性价比。个人销售计划虽无月租费，但每笔交易需支付0.99美元(约7元人民币)，媒体类产品还需额外收取2美元/件，且无法使用站内推广功能。对于计划长期发展的卖家，专业销售计划是更明智的选择。

4.销售佣金

亚马逊根据不同品类收取6%-45%不等的销售佣金。电子类产品佣金较低，约为6%-8%;家居类和服装类分别为15%和17%;而珠宝类佣金高达20%，但单价超过250美元的部分可降至5%。值得注意的是，亚马逊设备配件的佣金率高达45%，为平台最高。新手卖家应优先选择佣金率低于15%的品类，以平衡利润与竞争压力。

5.物流费用

物流成本是亚马逊运营中的重大支出，主要包括FBA仓储费、头程和尾程物流费用、进口关税及消费税等。FBA费用根据商品体积和重量计算，适合希望提升配送效率和用户体验的卖家。头程物流可选择国际快递、空运或海运，其中海运成本最低但周期较长，适合大件或低毛利商品。卖家需根据商品特性和资金周转情况，合理选择物流方案以优化成本。

6.推广费用

在竞争激烈的亚马逊平台上，推广是提升产品曝光和销量的必要手段。常见的推广工具包括CPC/PPC广告(按点击付费)、测评(通过真实用户评价提升排名)以及站外引流(如社交媒体和Deal网站)。建议卖家将推广预算控制在销售额的10%-15%以内，初期可聚焦1-2款核心产品，避免分散投入。同时，需严格遵守平台规则，尤其是测评环节，以防因违规操作导致账号风险。

7.其他费用

除上述主要成本外，卖家还需考虑收款手续费、增值税、退货损耗等隐性支出。第三方收款平台的费率差异较大，例如WindPayer为0.3%，连连支付为0.7%，Payoneer则高达1.2%。此外，仓储租赁、人工成本、水电费用等也可能随着业务规模扩大而增加。建议卖家在财务规划中预留一定缓冲资金，以应对突发情况。