亚马逊跨境电商怎么卖货？

做亚马逊跨境电商卖货，核心可以分为五大步骤：

一、注册账号

注册亚马逊卖家账号(推荐用公司资质注册，可选北美、欧洲、日本等站点)

提交资料：营业执照、法人身份证、信用卡、收款账户等

二、选品与采购

选品思路：分析热销榜、市场空缺、小众需求、节日爆款等

工具推荐：Jungle Scout、Helium 10、Keepa

采购方式：国内1688、自有工厂、贴牌OEM、现货库存等

三、产品上架

编写Listing(标题、五点、描述、关键词)

上传高质量图片和视频

定价策略：参考竞品价格+利润率

优化关键词SEO，提升自然曝光

四、物流发货

有两种模式：

FBA(亚马逊仓储配送)：把货发到亚马逊海外仓，由亚马逊负责配送和售后，适合走量产品

FBM(自发货)：自己打包发货，适合试水或利润高但走量少的产品

五、营销推广

站内推广：关键词广告、品牌广告、促销活动、秒杀

站外引流：社交媒体(TikTok、YouTube)、独立站导流、红人测评

累积评价和评分，提升转化率

小贴士

关注账号健康、避免违规操作(如刷单、重复铺货)

重视客户服务，处理好退换货与差评

持续优化Listing和广告投放策略