做TikTok Shop靠谱吗？TikTok平台还能不能做？

在2025年，TikTok Shop作为字节跳动旗下的跨境电商平台，整体上是一个具有潜力且相对可靠的创业渠道，但也伴随着一些挑战和风险。

一、当前面临的挑战

流量获取难度增加：自2024年起，TikTok Shop逐步减少对卖家免费流量的扶持，转向广告驱动模式。小型商家需投入广告预算以维持曝光度和销量，依赖自然流量的策略已不再可行。

运营成本上升：平台取消了一些早期的优惠政策，如免费运费补贴等，导致商家运营成本增加。

二、适合人群与运营建议

适合人群：有跨境电商经验、具备内容创作能力或愿意投入广告预算的商家。

三、运营建议：

小步快跑：建议新商家采用“单店测试”策略，先验证模式可行性，再逐步扩大运营规模。

内容创作与广告投放结合：通过系统化的内容运营和持续的数据优化，提高产品曝光率和转化率。

关注用户反馈：重视用户评价和反馈，优化产品和服务质量，提升店铺信誉。

四、风险提示

市场竞争激烈：随着平台商家数量增加，产品同质化问题突出，需通过差异化策略脱颖而出。

政策与合规风险：跨境电商涉及多国法规，需密切关注目标市场的政策变化，确保合规运营。

五、总结

TikTok Shop作为一个新兴的跨境电商平台，具备官方背书和一定的流量支持，整体上是一个可靠的创业渠道。然而，随着平台政策的调整和市场竞争的加剧，商家需具备一定的运营能力和资源投入，才能在平台上获得成功。