亚马逊广告优化思路是什么？

亚马逊广告优化思路

1.竞价策略优化

动态竞价 - 提高与降低：亚马逊依据卖家历史转化率和点击率，在广告竞拍时智能判断并调整出价，以实现广告投放效益最大化。适用于成熟且库存充足的 ASIN 以及排名在小类目前 25 的 ASIN。初始出价 1 美金时，最高可能提至 2 美金，最低降至站点最低出价，最终 CPC 受广告位加价比例和广义第二高价规则影响。目的是提高成熟且库存充足产品的转化率，但 CPC 大概率高于建议出价，需通过分析 ACOS 判断策略有效性。

固定竞价策略：亚马逊不依据历史数据调整出价，卖家设定出价即为系统出价，给予卖家完全出价控制权。适用于新品 ASIN 和断货后刚到货的 ASIN。若出价 1 美金，系统按 1 美金结算，最终 CPC 同样受广告位加价比例和广义第二高价影响。目的是在产品急需流量且缺乏历史数据时，卖家自主引流，积累数据和用户反馈。

动态竞价 - 仅降低：亚马逊依据历史转化率和点击率判断出价，若系统判定某个广告位置转化率不理想，会干预出价，最低调至最低值退出竞拍。适用于成熟品 ASIN 且库存不足以及 ASOAS 低于 5% 的 ASIN。出价 1 美金时，最低可降至最低值，最高为预设 1 美金，最终 CPC 受广告位加价比例和广义第二高价影响。目的是在产品自然流量充足或库存不足时，节省广告成本。

2.广告位优化

三大广告位分析

Top of Search(搜索结果首页顶部)：位置显眼，点击率高，但 CPC 并非最高，因为转化率并非最高，这是市场动态变化的正常现象。

Rest of Search(搜索结果其他位置)：CPC 通常排第二或第三，点击率低于 Top of Search，因其展示位置不突出，用户点击意愿低。

Product Page(商品详情页)：点击率最低，成本最便宜，转化率也最低，但个别商品因自身属性和目标受众浏览习惯等因素，在此位置转化率可能较高。

b.广告位选择策略

低成本捡漏：如果广告目的是低成本捡漏，即希望以较低的成本获取一定的流量和订单，那么可以将预算主要设置在 Product Page。由于该位置成本低，即便转化率不高，也能在有限的预算下获得一定的曝光和订单机会，适合对成本较为敏感且希望通过大量曝光来筛选潜在客户的广告投放策略。

冲排名：若目标是冲排名，那么务必将预算重点加到 Top of Search。在亚马逊平台，自然权重与两个关键指标密切相关：一是点击率，点击率越高，说明消费者对产品的兴趣度越高;二是出单数量。从实际数据来看，尽管有些产品在其他位置的转化率可能更高，但订单量相对较少。而在 Top of Search 位置，即便转化率稍低，但其凭借巨大的曝光量，可能带来的订单量会远超其他位置，从而有助于提升产品在平台上的排名。排名的提升又会进一步带来更多的自然流量和订单，形成良性循环。

3.匹配策略优化

匹配方式基础解析

广泛匹配：匹配宽泛，允许广告在与设置关键词相关的多种搜索词下展示，灵活性强但精准度相对较低。

词组匹配：要求用户搜索词包含关键词或紧密变体且顺序一致，精准度高于广泛匹配，能更精准定位目标受众。

精确匹配：要求搜索词与关键词完全一致或为相近变体，精准度最高，但覆盖搜索范围最窄。

品牌推广广告的广泛匹配修辞符：在品牌推广广告中，可细化广泛匹配规则，提高广告展示相关性。

b.举例：以 “night stand” 为例：

广泛匹配：搜索词如 “nightstand black”“nighstand black for women”“public nightstand”“good night” 等都可能触发广告展示。可以看到，广泛匹配下的搜索词与原始关键词 “night stand” 有一定关联，但词序和组成部分都可能发生较大变化。

词组匹配：“night stand black”“night stand pink”“white night stand”“night stand white” 等搜索词会触发广告。这些搜索词都包含 “night stand” 这个词组，且词序保持一致。

精确匹配：只有 “night stand”“night stands” 等与原始关键词几乎完全相同的搜索词才会使广告展示。。

c.匹配方式使用场景

广泛匹配：优点是曝光机会广泛，能快速提升品牌知名度和扩大市场覆盖面。在广告投放初期，当对市场和用户搜索习惯了解有限时，广泛匹配可以帮助广告主快速发现哪些搜索词与自己的产品或服务相关，为后续的关键词优化提供数据支持;缺点是控制力度小，广告花费大，易展示在相关性低的搜索结果中。

词组匹配：词组匹配在精准度和流量之间取得了较好的平衡。它具有更多的控制力度，相较于广泛匹配，能够更精准地定位目标受众，减少无效曝光，因此广告花费和流量相对较小。同时，由于其匹配的搜索词与关键词紧密相关，用户的购买意愿通常也较高，转化的可能性更大。这种匹配方式适用于对目标受众有一定了解，希望在保证一定流量的同时，提高转化率的广告投放场景。

精确匹配：精确匹配具有最大的控制力度，只有与关键词完全一致或非常相近的搜索词才会触发广告展示。这使得广告能够精准地触达目标客户，无效点击和曝光极少，因此广告花费和流量最少。同时，由于搜索词与用户需求高度匹配，用户的购买意愿强烈，转化的可能性最高。精确匹配适用于对广告投放精准度要求极高、预算有限且注重转化率的广告投放场景，例如针对特定产品型号或特定服务的推广。