TikTok测款怎么操作？

TikTok测款是降低选品风险、挖掘爆款的关键环节，需结合平台流量特性和用户偏好，通过“选品筛选-素材测试-数据验证-迭代优化”的闭环操作，精准判断商品潜力。

一、测款前要准备哪些内容？

选品策略：每周尝试5-6款产品，结合热门与冷门品类，利用谷歌趋势或TikTok热门话题锁定关键词，寻找相关产品进行测试。选择供应链稳定、毛利高于50%且有竞品对标的产品，初期每轮测试3-5款。

素材准备：为每个产品准备2套脚本，每条脚本制作2条素材。建议用手机实拍，搭配CapCut剪辑，强调加入红圈箭头引导购物车、大字幕覆盖关键帧和TikTok热榜BGM。

二、测款有哪些方法？

1. 商品卡测款（自然流测试）

这是最低成本的测款方式，通过优化商品卡(主图、视频、标题)，利用自然流量或极低付费预算测试产品吸引力。核心目标是3天内快速筛选出CTR > 1.5%的潜力品。

操作要点：

批量上架20-30个候选品进行铺货

优化商品卡五要素(卖点总结、logo、利益点/折扣点、产品名、产品图)

观察3-7天自然流量出单情况，筛选日销≥10单的潜力品

2. 短视频测款（付费流量测试）

这是TikTok测款的核心方法，通过付费投流快速放大数据量，在3-7天内验证产品的转化潜力。

视频结构：采用"痛点刺激(3秒)+功能暴击(6秒)+场景种草(8秒)+紧迫指令(3秒)"的模型。

投流策略：

单计划绑定3-5条视频，预算设置10-30美元/计划

重点关注CTR(>3%)和CVR(转化率>1%)

若单视频消耗50美元仍未出单，考虑淘汰;若ROI达到1:1.5.则可追投放大

3. 达人测款（社交背书）

适用于高客单价(>$30)或功能型产品，利用达人的信任背书测试市场反应。

操作流程：

在TikTok达人广场按垂直领域筛选粉丝量1万-10万的腰部达人

通常免费寄样+佣金分成(20%-30%)

要求达人发布未挂车视频测试自然流量，若视频播放量>5万，点赞>1000.说明基础内容反响不错

三、测款要看那些数据？

核心数据指标：

内容流量指标：播放量、完播率(>65%)、互动率(>5%)

转化入口指标：商品链接点击率(>12%)

商品转化指标：点击率(>3%)、转化率(>1%)、客单价

售后数据指标：退款率(<5%)、差评率(<2%)

测款标准：

商品卡测品：CTR > 1.5%，加购率达标

短视频测品：CTR > 3%，CVR > 1%

整体验证：曝光量(12小时内)≥300次，加购转化率≥3%