中小卖家投放TikTok广告的预算多少合适？

一、中小卖家广告预算是多少?

1. 冷启动期(1-2周)：低预算测款，控制在500-2000元/天

此阶段核心目标是“测素材、测人群”，而非冲量。预算过高易因数据分散导致判断失误，建议单日预算不超过产品毛利的30%。比如卖客单价50元、毛利20元的饰品，单日预算控制在600元内即可。重点投放2-3个核心素材，每个素材分配200-300元，快速筛选高点击率(≥2%)素材。

2. 稳定期(3-8周)：中预算放量，1000-5000元/天

当测出稳定素材(CTR≥2.5%、CVR≥3%)和精准人群后，可逐步加预算。预算涨幅控制在每日20%以内，避免触发系统重新审核。比如前一天投放1000元效果达标，次日可加至1200元。优先给TOP素材加量，同时保留10%预算测试新素材，防止老素材疲劳。

3. 爆发期(1-3个月)：弹性预算冲量，5000-20000元/天

若遇到大促(如黑五、圣诞)或爆款起量，可按“ROI反推预算”。比如当前ROI为1:5.想实现10万元销售额，可投入2万元预算。但需设置止损线，当ROI低于1:2.5时立即缩减预算，避免亏损扩大。

二、中小卖家预算控本3个关键技巧

1. 优先选“自动出价”：冷启动期用自动出价让系统快速学习，稳定后再手动微调，比盲目出价节省20%成本。

2. 锁定精准定向：用“兴趣+行为”定向(如卖母婴用品选“母婴兴趣+近30天浏览母婴视频”)，减少泛流量浪费，预算利用率提升30%。

3. 及时关停低质计划：当某计划CTR<1%、CPA超过毛利50%，且投放4小时无转化，立即关停，把预算转移到优质计划。