个人卖家适合哪个跨境电商平台？

对于个人卖家而言，选择跨境电商平台的核心在于低风险启动、操作简单、能够快速验证市场。综合来看，速卖通是个人卖家的首选起点，而TikTok Shop是抓住新流量红利的最佳机会。

1.Shopee

特别适合纯新手个人卖家。聚焦东南亚市场，无货源模式完全可行，平台有扶持政策，轻小件商品出单快，物流成本低，佣金仅 5%-8%。操作流程简单，能一键铺货，不用复杂运营就能起步，缺点是利润薄需靠走量，适合想低成本积累跨境经验的个人。

2.Temu

适合不想操心运营的个人卖家。全托管模式下，个人只需把货送到国内指定仓库，定价、运营、物流等全由平台负责，零入驻费和月租，仅收 6%-10% 交易佣金。既能快速清货也能测试新品，但无定价权和品牌控制权，利润被压缩，仅适合当出货渠道。

3.速卖通

适配想做小额批发或一件代发的个人卖家。作为中国卖家专属平台，政策友好，中文后台操作便捷，可对接 1688 轻松选品。核心市场覆盖欧洲、俄罗斯，佣金 5%-10%，试错成本低。不过价格竞争激烈、物流时效慢，适合个人卖家试水跨境，摸清行业基本逻辑。

4.TikTok Shop

适合擅长做内容的个人卖家。靠短视频和直播引流，转化率远高于传统图文，东南亚站点佣金低至 1%-2%，还能享受运费补贴。时尚、美妆等视觉类品类易爆单，商品卡功能支持简单挂车带货。但需持续产出优质内容，否则难获流量，适合能抓热点、会做短视频的个人。

5.Etsy

适合卖手工、复古品的个人卖家。无月租，仅收 5% 佣金和 3% 支付费，平台自然流量足，优化标题标签就能获客。其客单价超 50 美元，精准对接喜欢小众商品的买家，不过品类限制严，仅限手工、复古等相关产品，适合有手工技能的个人做差异化生意。

6.eBay

适合卖二手货或小众品类的个人卖家。入驻门槛低，允许拍卖模式，电子产品、汽配等品类销量可观，成交费约 10%。但平台对卖家保护较弱，易产生纠纷，物流时效慢，适合想清理闲置商品或做小众标品的个人尝试。