低价小商品选择Shein还是Temu？

低价小商品选 Shein 还是 Temu，核心看商品是否属于时尚品类、卖家的供应链与仓储能力，以及对利润和运营精力的预期。若为时尚类小商品且能承担备货成本，优先 Shein;若为全品类通用小商品且有极致低价供应链，Temu 更合适，以下是具体分析：

1.适配品类与目标客群

Shein：核心聚焦快时尚赛道，更适配时尚类低价小商品，比如低价配饰、基础款美妆工具、潮流小饰品等。其核心用户是对潮流敏感的 Z 世代年轻女性，这类人群对低价时尚单品的复购意愿强，对商品的款式新鲜度要求高于单纯的价格极致性。如果卖家的低价小商品能贴合时尚趋势，在 Shein 上容易获得精准流量。

Temu：走全品类路线，适配的低价小商品范围更广，像家居小百货、平价 3C 配件、简易玩具、厨房小工具等通用类小商品都很契合。它的用户以价格敏感型群体为主，对价格的关注度远高于品类细分属性，只要商品足够低价，就能借助拼团、砍价等玩法快速起量，很适合清库存类的低价小商品。

2.运营成本与利润空间

Shein：成本压力集中在仓储，其半托管模式下需卖家备货到海外仓，但优势是 0 佣金，能减少销售额分成的损耗。平台还会协助定价，结合自身的柔性供应链，低价时尚小商品可通过小单试产控制成本，避免库存积压，利润相对可控，适合想减少佣金支出的卖家。

Temu：虽支持卖家自主定价，但平台可能调整价格，且会收取 5%-10% 的销售额佣金。同时平台低价内卷严重，为了契合其社交裂变的低价定位，卖家往往要压缩利润才能获得竞争力，全托管模式下利润空间本就较低，再加上严格的罚款机制(如延迟发货罚 40 元 / 单)，额外成本风险较高。不过其优势是无需卖家投入过多运营精力，适合供应链极强、能极致压缩成本的卖家。

3.物流与出单效率

Shein：搭建了全球多级仓储网络，欧美重点市场能实现 3 - 5 日达，物流时效快，能提升用户复购率。但物流要求较高，需海外仓备货做本土履约，前期备货和仓储成本较高，出单速度依赖前期选品精准度，适合有备货能力、追求长期稳定出单的卖家。

Temu：物流时效稍慢，跨境直邮通常需要 7 - 15 天，但半托管模式下出单速度往往更快。它依靠社交裂变玩法，能让低价小商品快速触达海量用户，不用依赖复杂的选品技巧，短时间内就能实现批量出单，适合想快速回笼资金、不介意物流时效稍长的卖家。

4.风险与适配能力

Shein：风险主要是时尚品类竞争激烈，低价小商品若缺乏潮流设计感，容易被淹没。且海外仓备货模式会带来一定库存压力，一旦商品滞销，会产生额外的仓储和损耗成本，更适合有潮流敏感度、能把控时尚类小商品选品的卖家。

Temu：除了严格的罚款机制，还面临商品质量争议的风险，低价小商品若质量不达标，可能遭遇赔偿处罚。另外其供应链集中在国内，面对关税政策调整时应对空间较小，部分低价商品可能因成本上涨被迫下架，更适合供应链稳定、能把控基础质量的卖家。