冷门站点机会比较多的跨境电商平台有哪些？

亚马逊新兴站点和TikTok Shop是当前冷门站点机会最多的两大平台，它们通过不同的商业模式为卖家提供了丰富的蓝海市场机会。

一、冷门站点机会比较多的跨境电商平台有哪些？

1.亚马逊新兴站点：政策扶持下的蓝海机遇

亚马逊新兴站点凭借其完善的生态系统和强大的政策支持，为卖家提供了多个冷门站点的布局机会。这些站点包括澳洲站、印度站、新加坡站、中东站以及欧洲的荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰等新兴市场。

核心优势分析

政策红利显著：亚马逊新兴站点提供"新卖家入门大礼包"，包括最高5万美元的销售额返还、200美元FBA入库费用减免、1000美元广告代金券等真金白银的扶持。平台佣金、FBA配送费、仓储费和广告成本均低于成熟站点，为卖家提供了更高的利润空间。

市场潜力巨大：这些新兴站点总人口超过8000万，相当于增加一个德国市场。电商规模接近950亿欧元，预计到2026年将较2022年增长超过三分之一。其中，荷兰站作为新手首选起点，瑞典站定位北欧价值高地，波兰站拥有人口红利，比利时站提供被动增量，爱尔兰站则是2025年新站点。

运营便利性：亚马逊提供"轻松来"注册流程，一套资料可开通北美、欧洲、日本、澳洲等17大热门站点。卖家可以复用已有经验，通过泛欧计划共享库存，无需在每个国家单独备货，大大降低了运营复杂度。

2.TikTok Shop：内容驱动的社交电商新蓝海

TikTok Shop凭借其独特的"内容+兴趣"驱动模式，正在快速拓展全球市场，为卖家提供了大量冷门站点的布局机会。

市场布局特点

全球扩张加速：TikTok Shop已覆盖东南亚、欧美等多个主流市场，2025年上半年全球GMV达232亿美元。平台正在快速推进墨西哥、西班牙、德国、法国、意大利、日本、巴西等新兴站点的布局。

内容电商优势：平台通过短视频和直播重塑"发现-种草-购买"的消费链路，为用户提供更加流畅和直观的购物体验。这种"货找人"的模式相比传统电商的"人找货"更具吸引力，特别适合冲动消费类商品。

流量红利明显：TikTok拥有超过20.5亿全球注册用户，10亿+海外月活用户，日均使用时长1小时，为商品曝光提供了天然土壤。早期入驻的商家可以享受平台的流量扶持政策。

二、选择建议与运营策略

平台选择策略

亚马逊新兴站点适合希望获得稳定政策扶持、具备一定运营经验的卖家。特别是对于已经在亚马逊成熟站点取得成功的卖家，可以轻松扩展到新兴站点，享受先发优势。

TikTok Shop更适合具备内容创作能力、熟悉社交电商玩法的卖家。平台对内容质量要求较高，需要投入资源进行短视频和直播内容创作。

三、运营关键要素

合规运营：无论选择哪个平台，都需要重视税务合规、产品认证等要求。特别是欧洲市场的VAT税号、CE认证、EPR注册等。

本地化运营：深入了解目标市场的文化、消费习惯和节日特点，制定差异化的选品和营销策略。例如，瑞典消费者更看重设计感和环保材质，波兰消费者对价格敏感。

供应链优化：根据不同市场的特点选择合适的物流模式。高价值商品可布局海外仓提升时效，快消品可通过平台专线控制成本。