亚马逊品牌分析报告怎么挖掘爆品？

爆品挖掘三板斧

第一斧：逆向解剖“关联商品”数据

操作路径：

品牌分析 → 关联商品分析 → 输入竞品ASIN

关键指标：

1. 购买关联率(如A商品买家同时买B商品的比例)

>30%：强互补品(可开发配件)

<10%：替代品(需警惕竞品)

2. 流量来源关联(通过什么词跳转到关联商品)

隐藏机会：若多个竞品通过“XX解决方案”关联，证明场景化需求旺盛。

第二斧：破解“购物车行为”密码

数据玄机：

1. 加购率 vs 购买率：

加购率高+购买率低(如约15%)：价格敏感型品类

加购率低+购买率高(如约30%)：冲动消费型品类

2. 购物车流失率：

>40%：可能存在假跟卖/价格战(慎入)

<20%：市场健康度

应用场景：分析目标类目Top10商品的购物车行为，判断市场风险值

第三斧：锁定“长尾需求变异点”

操作流程：

1. 导出“搜索查询表现”报告

2. 筛选：高搜索量(>1万/月)+ 低竞争度(商品数<500)

3. 重点看：带属性词的长尾词(如“儿童防摔水杯 吸管杯”);场景化组合词(如“露营折叠桌 轻便”);警惕“高搜索量+零商品”词(可能是亚马逊屏蔽词)