亚马逊DSP的再营销功能是什么？怎么用？

一、亚马逊DSP的再营销功能是什么？

亚马逊DSP的再营销功能是面向广告主的一种受众重定向投放工具。它允许广告主通过DSP平台，对曾在亚马逊站内（如浏览商品、加购但未购买）或站外（通过像素追踪）产生过互动的用户，在亚马逊自有及合作媒体资源（如IMDb、Fire TV等）上再次展示广告，以提升转化率和复购率。该功能基于亚马逊的购物行为数据，能精准触达高意向用户群体。

二、亚马逊DSP的再营销功能怎么使用？

1. 分层抓取高价值人群

别把预算撒给所有人。优先锁定三类黄金人群：

• 犹豫客：7天内看过商品详情页但未购买

• 比价党：浏览过竞品ASIN或同类商品

• 老客裂变：买过A品类的用户推荐B品类(如买帐篷的推登山鞋)

某户外品牌用这招，把广告浪费率从70%压到30%以内。

2. 动态出价策略

根据人群价值浮动出价：

• 对加购未付款用户加价20%

• 对30天未回购的老客推送专属优惠

• 竞品浏览者用“比XX少10%”话术钩住

有个工具类卖家靠动态调价，单次点击成本降了30%左右。

3. 素材攻心术

避免通用型广告。针对不同阶段设计钩子：

• 犹豫客：突出“库存告急”或“最后X件”

• 比价党：对比图+“免费退换”打消顾虑

• 老客：专属福利码+新品预览权限

4. 闭环追踪优化

善用DSP的14天归因期(比SP广告多1倍)：

• 关联站外Deal站引流数据

• 监测“广告曝光→搜索品牌词→下单”路径

• 每周刷新人群包，剔除已转化用户

有个家居品牌靠归因分析，发现30%订单来自“沉默两周后复购”。