Shein 三种入驻方式差在哪？定价权到底在谁手里？

后台提交完第三天，招商经理打来电话，问你选全托管还是半托管。你问他哪个赚钱，他说看你的货。挂了电话你才想起，忘了问定价是谁定的。这个问题，后来让你退了两个款。

一、Shein 三种入驻方式差在哪？

全托管是你只管供货，平台管定价、流量、履约和售后。半托管是你自己发货、自己定价，平台给流量位。第三种是自营招商，平台买断，你只管生产。

全托管轻，但对价格最敏感。平台会拿你的报价和同类比，报高了就上不了架。

半托管自由，但要自己扛物流时效。海外仓没备好，超时罚款很重。自营适合工厂。单量大，账期长，款式的主导权在平台手里。

二、全托管到底要不要备货？

要，但不是大批量。托管模式的常规打法是先小批量试，卖动了再追。备货节奏按平台给的预测走，别按自己的判断。平台的预测是基于同类款的销售曲线，比感觉准。

首批不要超过三周的量。全托管的结算周期长，压太多货，现金流会断。断货在全托管里比在亚马逊里轻一些，但连续断货三次，流量位会给别人。

备货前先向平台要同类款的销售曲线。曲线比预测数字有用，能看出这个款是慢热还是快起。

三、审核卡在哪一关？

卡在资质和质检。营业执照、对公账户、品牌授权或者商标，三样齐全才进得了下一步。

质检是最容易返工的一环。面料的成分标识、色牢度、甲醛含量，都要有检测报告。报告要跟批次对应。换了面料要重测，旧报告不能套用。

一个做女装打底的朋友，第一次送审因为成分标签和实测差百分之三被退回，重贴标签、重做报告，花了十九天。资质过期要提前换，过期一天审核就停。

四、结算周期和扣点怎么算？

结算按月走，账期通常三十到四十五天。第一次结算会慢一些，因为要等对账。

扣点按模式不同。全托管是按供货价结算，平台的加价不体现在你的账上；半托管是按成交额扣，扣点加上支付通道费。

算利润要用供货价算，不要用前台售价算。前台售价再高，跟你没关系。退货成本要问清楚。全托管的退货多由平台承担，半托管的退货要看责任归属。

对账要自己对一遍。平台的扣费项目多，偶尔会重复计费，发现时通常已经过了两个月。

五、定价权到底在谁手里？

全托管在平台，半托管在你。全托管没有定价权，但有报价权。你报的价决定能不能上架，也决定平台愿不愿意给流量。

半托管有定价权，但要跟平台的比价机制打交道。同款在站内有人卖得更低，你的流量会被分走。

定价要留出促销空间。平台的活动中，价格会被要求下调，没留空间的款只能退出活动。

价格一旦被平台记录，往下调容易，往上调难。第一次报价就要报到你真能承受的那个数。

六、第一批上几个款合适？

五到八个，每个款两个颜色。不要一上来铺二十个款。每个款都要拍图、写描述、备货，铺太宽，每个都做不深。

选款时避开平台已经在打价格战的那一类。进去就是拼成本，新卖家拼不过。一个款跑起来了再加。加的时候按颜色和尺码扩，不要换品类。

每个款都要有单独的图。共用一张图，系统分不清谁是谁，流量会全跑到其中一个上。

七、什么情况下不该做 Shein？

货期超过二十天的不适合。这个平台要的是快，慢货在这里没有位置。毛利低于百分之三十的不适合。扣掉扣点和退货，基本不剩。

没有自有设计能力的，长期看也难。同款一旦被跟，价格战里你没有任何护城河。

想靠一个爆款吃三年的，别来。这里的爆款周期通常只有几个月，得持续上新。还有一种是季节性太强的品。窗口只有三周，卖不动就压一年。