上架多久没起量就该放弃？跟卖一般什么时候涌进来？

你在日历上给这条链接画了个圈，是六月十二号上架的。今天翻回去数，一百三十四天。广告花了八百多，出了四十一单。桌角的计算器还停在一个数上，你按了归零，又按了一遍。窗外的雨从下午下到现在，仓库的灯亮着，货架第三层堆的还是这批货。这条链接，还要不要再给一个月？

一、上架多久没起量就该放弃？

分两种看。一种是完全没有曝光，一种是曝光有但转化不动。前者是词和类目的问题，四十五天就能判。

后者要慢一些。曝光有、点击有、转化低，说明人群对了货不对，改进还有空间，可以给到九十天。

超过九十天还在日均三单以下，基本可以判定选品错了。继续投广告只是把亏损往后拖。

一个做折叠水桶的，上架一百一十天日均两单，他停了广告，把库存当赠品清掉，把钱挪去做第二个品。第二个品第四十天就日均二十单。

二、一天五十单算爆吗？

要看类目。在评论门槛三千的类目里，五十单是活着；在评论门槛一百五的小类目里，五十单已经是头部。

更靠谱的判断是看增速，不看绝对值。连续三周每周涨三成，才是起量的形状。

还有一个隐藏指标：自然单占比。广告单占八成以上的「爆」，停投就掉，那不叫爆，叫买流量。

自然单占比隔一周算一次就够。它的变化比单量慢，但比单量诚实。占比一直上不去，说明你买的流量没有沉淀。

日均单量这个数还有个陷阱：它把退货算进去了。退货率两成的类目，五十单实际留下四十单。

三、跟卖一般什么时候涌进来？

两个时间点最危险。一是你进小类目前二十的那一周，二是你的评论破一百条的那一周。

跟卖的人盯的不是你，是榜单。你上了榜，就等于把自己挂在了他们的列表里。

防的办法不多，但有几件必须做：品牌备案、透明计划、包装上加不容易复制的标识。

一个做加绒手套的，评论到一百零三条那天被三个跟卖盯上，价格一路被压到六折。他有品牌备案，投诉用了九天，九天里掉了四成单。

四、爆起来之后供应链跟不跟得上？

多数人死在第二步。前面找对了品，后面货供不上，链接断货两周，排名直接掉出三页。

备货节奏要提前算。爆款的补货周期不是工厂的交期，是交期加海运加入仓，通常五十五到七十天。

断货前有个窗口期，还能靠提价拖一拖。提价会掉转化，但比断货好，断货是排名归零。

断货风险要提前一个月看。工厂交期加海运加入仓，三段里任何一段延误，都够你断两周。算的时候按最坏的那段算。

五、什么时候该主动降价守住位置？

看跟卖的数量，不看自己的利润。三个以下，扛；五个以上，要么降要么打。

降价之前先算一条线：降到多少还有毛利。低于这条线的价格战，赢了也是输。

另一个选择是做组合装。同样的钱，你给两件，别人给一件，价格不用动，位置也守住了。

跟卖最怕的不是价格，是差异。你多一个配件、换一种包装，他的裸装就对不上，比价也就断了一半。

一个做硅胶折叠碗的，被六个跟卖围了两周，他没降价，加了一个汤杯做成套装，客单价涨了六美元，跟卖的裸装反而没人要。

六、退潮的信号有哪些？

四个信号：搜索量连续四周下滑、广告 ACOS 突破两百、退货率突然抬升、二手平台出现大量同款。

前两个是需求在退，后两个是供给在挤。四个里出现两个，就该收手了。

收手不是清仓就走，是先把广告关掉，再把库存分给别的渠道，最后才考虑打折。

退潮的判断要写在纸上。四个信号里出现两个就执行，别等到四个都出现，那时候价格已经塌了，货也压住了。提前一步，比事后解释有用得多。