一个品要不要备两家工厂？备选供应商怎么在不下单的情况下养着？

仓库第三排的货架空了一半，那批等了一个月的货还没到。你翻出供应商的微信，最后一条消息停在两周前，是「在做了」。桌上另一张名片是上个月展会拿的，一直没打过。窗外的雨敲在铁皮棚上，声音很密。你捏着那张名片，指腹在号码上来回蹭。这家备选，到底要不要现在就用起来？

一、一个品要不要备两家工厂？

月销稳定过三千件的品，要。低于这个量，先把一家养熟。

两家工厂的意义不是分摊产能，是在一家出问题时你还有货卖。断供两周的损失，通常比多养一家的成本高。

但两家的比例别对半。七三开比较稳，主力七成，备选三成，让备选活着但不至于分心。

一个做宠物牵引绳的，一家工厂检修停了十二天，备选顶上三成产能，断货只有四天。他说那三成货的毛利，还不够赔一次断货的排名。

量小的品别急着分。两家都不够吃，两边都不会给你好价格。

二、备选供应商怎么在不下单的情况下养着？

三个办法，都不用真下单。定期询价、寄样品、发一份小单试产。

询价最便宜，一个季度问一次，顺便知道行情。样品能看出工艺，也能让对方知道你在认真做生意。

小单试产是关键。哪怕只有两百件，也走一遍完整流程，把对方的报价、交期、包装都摸清。

备选工厂的联系人别只留一个。采购换人是最常见的失联原因，多留一个微信，能省下你一个月。

三、模具在谁手里决定了什么？

决定你有没有退路。模具在工厂，你想换厂就要重新开模，时间两个月起，钱三千到三万。

所以能用自己开的模，就别让工厂出。开模费贵，但那笔钱买的是选择权。

如果已经用了工厂的模，谈一个条款：模具费分摊进单价，付满多少件后模具归你。多数工厂愿意谈。

一个做文具笔袋的，靠这个条款拿回了三套模具。后来换厂只用了十二天，没重新开模。

模具归属写进合同要有两样东西：模号清单和验收照片。只写一句话，日后说不清。

四、MOQ 谈不下来还有别的路吗？

三条路：改颜色、改包装、改批次。

改颜色最有效。同一个款，工厂一次备料要按色号，你只做一个色，MOQ 能砍一半。

改包装是把你的定制要求降到最低。用工厂现有的袋子，只贴一张标，起订量立刻不同。

改批次指的是分批出货。首批三百件先做，卖得动再补，用时间换数量。

MOQ 谈的时候带上你的销售预测。工厂愿意为一个有数的客户破例，不愿意为一个模糊的承诺破例。

谈 MOQ 之前先问清楚对方真正的成本线在哪。很多 MOQ 是销售的习惯，不是产线的限制。

五、断供那两周怎么把损失压到最小？

先保链接不断货，哪怕提价。提价会掉转化，断货会让排名归零，后者更贵。

再把库存分给转化最高的渠道。同样的货，放在出单快的地方，能多活几天。

最后是提前跟买家沟通。发货时间拉长要改设置，别让迟发率跟着一起崩。

主动给一个补偿，比等买家来问更省事。一个五美元的券，能挡掉一条差评。

一个做抱枕芯的，断供时把价格提了两成，单量掉了四成，但链接一直在售。补货到仓后两周，排名就回来了。

六、什么时候该换掉主力供应商？

三个信号：连续两次逾期超过十天、次品率连续三个月高于百分之三、报价高于市场一成五还不肯谈。

前两个是能力问题，第三个是态度问题。能力可以等，态度等不来。

换的时候别一刀切。先让备选吃三成，跑三个月稳定了，再谈比例。

换厂的过程里，别让老厂知道你已经在切。知道了，最后那批货的质量就很难保证，验货要更严。

换厂前把老厂的包装、标签、版式全要回来。这些东西不属于模具，但比模具更难重建。