跨年那批货要提前几周下单？哪些品过了元旦就打折？

工厂的业务员第三次发来消息，问你要不要赶十二月那班船。你盯着聊天框，桌上摊着去年的销售单，跨年那几天卖得最好的是金色气球和银色桌旗，但元旦一过，页面上就只剩浏览量。手指停在键盘上，你打了一句「再想想」，又删掉。现在下单，是早了还是晚了？

一、新年档期的备货该从哪一周开始？

倒着算。元旦前一周是销售高峰，货必须在那之前二十天到仓。卖得动才有意义，赶不上这二十天，货到了也只是库存。

主干线海运从下单到入仓通常三十五到四十五天，加上海关和拖车，五周半到六周半。也就是说，十月中旬到十一月初是最晚的一班。

错过这班船，只剩空运这一条路。空运把成本抬高两到三成，跨年用品的客单价撑不住，通常不划算。

二、哪些品在元旦后立刻掉价？

带年份数字的、带节日符号的、带派对场景的，这三类掉得最快。元旦一过，它们从商品变成废品，连打折都要挑人。

可以规避的做法是把年份做成可替换贴纸，主体保持中性。这样十二月的余货，一月还能当通用派对装饰卖。

群里做派对气球的阿敏，把「2027」印在单独一张贴纸上，元旦后撕掉贴纸，同一批气球在一月当生日主题清掉了六成。

三、海运和空运该怎么分？

八二开。八成走海运保成本，两成走空运抢时间，这个比例适合第一次做跨年档的人，稳，也留了退路。空运的那两成要选体积小、单价高、复购快的品。气球、彩带、贴纸这类抛货走空运，运费会比货值高。

空运部分不是备货，是补货。等十月底第一批数据出来，再决定补哪几个款，别在十月就把所有钱都押进去。

四、派对类用品的备货量怎么估？

按人头估，不按历史单量估。一套十人份的派对套装卖出去，对应的是一场聚会，聚会数量在跨年前两周集中爆发。

拿去年同期的日均单量乘以一点四，作为今年的基准。跨年这类节日，增长主要来自临时决定的人。

剩下的用组合装解决。单品备七成，组合装备三成，组合装的单价高，能把毛利拉回来，也更容易在节前卖光。

五、备货晚了还有什么补救方式？

改走本地批发。本地派对用品批发商手上还有现货，价格贵两三成，但当日能提，适合救急，不适合当主力。

第二个办法是改产品。来不及备圣诞款，就把链接改成新年款，用同样的红色金色，换一个标题和主图。第三个办法是预售。页面写清一月二号发货，很多人愿意等，尤其是组合装，但这招只能用一次。

六、哪些品适合做新年礼盒？

小件、可组合、有仪式感的东西。香薰、马克杯、贺卡、小夜灯，四件装在一起，客单价能从十九美金拉到四十九。

礼盒的关键在包装。盒子成本控制在两美金以内，加一条丝带和一张卡片，收到的人会觉得这是被人认真准备过的。

礼盒不适合备太多。它的销量集中在节前十天，备多了就是一堆纸盒堆在仓库里，占地方还占现金。

七、什么时候该停止补货？

看两个信号。一是节前十二天的日出单开始走平，不再往上涨，说明需求到顶了，这时候再补就是压货。

二是尾程时效开始不可控。物流商承诺的三日达变成五日达，那批货到了也赶不上，补了只会增加退货。

阿敏去年在十二月二十号停掉了所有补货，剩下的三百套在元旦当天做了买二送一，清完那天她在仓库里坐了很久。

八、这波备货什么时候该开始复盘？

元旦过后第三天。那天的数据最干净，热度刚退、情绪还在，你还能记得清是哪一步出了问题，再晚就想不起来了。

复盘只看三个数。备货量、售罄率、以及节后还剩多少。售罄率低于六成，说明估多了，高于九成说明估少了。

把这三个数写进一张表，明年八月翻出来直接用。备货这件事没有天赋，只有记性，记不住的每年都要重交一次学费。