Walmart Connect 的广告怎么跑起来？和亚马逊广告差在哪几处？

周三上午十点，广告后台的第一次展示数据出来了，只有四十几次曝光。你把预算从二十美元提到三十，页面转了一下，数字没动。桌上摊着从另一个平台导出的报表，两边的列对不上。窗外的货车在卸货，声音一阵一阵。这套广告，到底该怎么给它上油？

一、Walmart Connect 的广告有哪几类位置？

按位置分，主要是站内搜索结果页的商品推广、搜索结果页顶部的展示位、以及站外的程序化投放。

商品推广最常用，和别处的搜索广告逻辑接近，买关键词，按点击扣费，出现在搜索结果和商品详情页的相关位。

顶部展示位按千次曝光计价，适合已经有一定品牌认知的品。新店投这个，多数是花钱买曝光，转化难算。

站外投放是通过平台的网络把广告打到其他网站和 App 上，覆盖面广，精准度低。预算紧的时候不建议碰。

二、开户要什么条件，没有品牌能不能投？

开户本身不难，有卖家账号就能进广告后台。难的是部分广告位对品牌有要求。

商品推广对品牌的要求相对宽，白牌也能投，但有些类目要做审核。审核看的是商品页的完整度和合规性。

品牌相关的广告位要求有品牌备案。没有备案的，那几块位置就投不了，这不是预算的问题。

先跑商品推广，把出单和评价积累起来，再考虑品牌位。顺序反了，钱花了也没有承接。

三、出价和预算怎么设才不失控？

按单品设预算，每个品单独一条，不要开一个大池子让所有品抢。

出价从类目均价的七成起。这个起点买不到最好的位置，但能跑出数据，知道你的转化率大概在什么水平。

预算的算法用日亏损上限倒推。你能接受一天亏十美元，转化率是百分之三，那一天的点击预算大约是三百多次点击乘以出价。

改的频率要低。三天看一次，一次只改一个变量。同时改出价和预算，你不知道是哪一个起了作用。

四、关键词怎么选，和别处有什么不同？

这里的搜索量比大平台小，长尾词的价值更高。宽泛的大词竞争激烈，转化反而不如具体的词组。

选词的方法是从商品标题和属性里拆。买家会怎么描述这个东西，把口语化的说法也加进去。

否定词要早加。跑一周之后，把点击多但没有转化的词拉出来，加进否定列表，能立刻降一截浪费。

一个做游戏手柄配件的群友，投了三十个词，前两周花掉一百六十美元只出三单。他把点击前十但零转化的词全否掉，第三周同样预算出了九单。

五、报表看哪几个数？

四个：曝光、点击率、转化率、广告花费占销售额的比例。

曝光看的是位置够不够，点击率看的是主图和价格，转化率看的是详情页，最后那个比例看的是这盘生意还能不能继续。

新店期这个比例会很高，超过三成是常态。跑两个月还压不到两成，要么是品选错了，要么是页面有问题。

报表按周看，不要按天。单日的样本太小，波动看不出规律。

六、和亚马逊广告比，差在哪几处？

三处最明显：流量规模、竞争程度、工具成熟度。

流量规模小一截，同一个品在这里能拿到的曝光，可能只有别处的几分之一。好处是竞争也小，出价便宜。

竞争程度上，这里的卖家数量少，关键词的竞价没有到白热化。新店更容易拿到位置。

工具成熟度上，报表维度和自动化的能力弱一些。你要自己拉数据做表，不能指望后台一键给你结论。

这三条合起来的意思是，这里更适合做利润，不适合做规模。指望它撑起一个店的量，不现实。

七、预算小的时候怎么排优先级？

先投已经出单的品，不要投新品。出单说明转化跑通了，广告只是放大器。

每个品先给一笔很小的预算，跑一周。有转化的留下，没转化的停掉，不要平均分配。

剩下的钱集中到两三个品上。预算分散在十个品，每个都不够买到位置，等于全都没投。

一个做电竞鼠标垫的群友，一开始十个品各给五美元，一周下来一个单没有。后来集中到两个品，每个三十美元，第二周出了六单。

预算小的时候，宁少勿多。把一个品投明白，比十个品都投半死有用。