Temu 的广告有哪几种？预算烧完没单该不该关？

中午十二点，后台的推广页面刷新了一次，花费跳到了四十多块，订单还是零。你把出价从零点四降到了零点三，页面转了一圈又回来。手边那杯茶凉透了，一口也没喝。桌上的盒饭没动，筷子还套在纸套里。这个钱，是继续烧着等它起量，还是现在就掐掉？

一、Temu 的广告分成哪几类？

按位置分，主要是站内的搜索推广和推荐位推广。按目标分，是买曝光还是买成交。这两个维度交叉出几种不同的产品。

站内搜索推广的逻辑和你在别处见过的一样，买关键词，按点击扣费。买家搜什么，你的品出现在结果里。

推荐位是平台根据人群标签推，你控制不了具体位置，只能控制出价和预算。这类流量便宜，但意图不明确。

有些卖家会把站外投放也算进广告。站外投放在多数情况下由平台统一做，卖家不直接操作，账单里也看不到单独一项。

二、商品推广的扣费方式是什么？

主要是按点击扣费，出价是你愿意为一次点击付的上限。实际扣费通常低于出价，因为按竞价机制算。

这意味着两件事。一是预算不等于花费，你的预算只是上限，花多少取决于有没有人点；二是出价不等于成本，真正的成本是花费除以订单。

新手常犯的错是只盯出价。出价零点五、一天花三十块出一单，和出价零点三、一天花二十块出两单，后者好得多。

三、什么样的品适合投，什么品不适合？

适合投的品有三个特征：单价不高、需求明确、图片能在一秒内说清是什么。

不适合投的也清楚。需要解释的复杂品，点进去还要看半天才明白的，转化很难起来；单价高的品，广告费占比压不住，除非毛利特别厚。

新品期该投。没有评价和销量的时候，自然流量几乎为零，广告是唯一能把你推到买家眼前的路。

老品进入稳定期之后，广告的作用变成守位置。这时候花费应该控制在一个低比例，不要再用新品期的力度去打。

四、预算和出价怎么设才不失控？

按单品设日预算，不要按账户设一个大预算。账户预算会让一个表现差的品吃掉所有钱。

日预算的算法很土：用你能接受的最大日亏损，除以预期转化率。比如一单能亏八块，转化率是百分之二，那一天最多能买四百个点击。

出价从低往高试，不要从高往低。高开低走的过程中，你会先买到一批不精准的流量，钱花了，数据也脏了。

改出价要有间隔。一天改五次，你看到的每个数字都是上一次改动的结果，读不出真实规律。

五、没有单的时候该关还是该等？

先分清是没曝光还是没转化。曝光有、点击有、就是不下单，问题在页面和价格；曝光都没有，问题在出价和预算。

前者不要加钱。加钱只会买到更多不转化的人，应该去改主图、改价格、看竞品。

后者可以再给一点时间。出价太低确实买不到位置，把出价抬到类目常见区间，观察两天。

一个做保温杯的群友，第一周花了六十多块一单没出，准备关掉。她改了两个地方：主图从白底换成手握的场景图，价格从十二点九降到十一点九。第二周同一个预算出了十一单。

六、广告数据和自然流量怎么分开看？

平台后台通常会给一个广告带来的订单数，和总订单数是分开的。两个一减，大概就是自然单。

这个差额是要盯的。广告单占比长期在八成以上，说明你的品还没建立起自然流量，一停就归零。

健康的状态是广告把排名推起来之后，自然单占比慢慢升。升不上去，要么是评价不够，要么是价格没竞争力。

每周记一次两个数，做成简单的两列。趋势比单日数字重要，连续三周广告单占比下降，才是真的在变好。

七、什么品该先停广告？

三类品先停：连续两周有点击没转化的、单价低到广告费超过毛利的、评价低于四分的。

第一类最常见。有点击说明图能吸引人，没转化说明进去之后的问题更大，加预算解决不了。停下来先把页面修好，再开。

第二类算一笔账就清楚。单价九块九，毛利三块，一次点击三毛，转化率百分之二，一单的广告成本就是十五块。这种品不是广告能救的。

第三类最容易被忽略。低评分的时候投广告，等于花钱把差评推给更多人看，评论分只会掉得更快。

停广告不等于放弃这个品。把评价补上来、把价格调到有竞争力，两个月之后重开，效果往往比硬撑好得多。