布了词为什么还是不出现？Ozon的关键词该怎么卡位？

十一月的一个下午，你把那条链接的标题拆开重写，把三个词塞了进去。刷新前台，搜那个词，翻了六页还是没看到自己。窗外开始下雪，你把页面往下拉，手指停在触控板上。窗外的车灯一晃一晃地过去。雪还在下。词明明写进去了，位置为什么还是空的？

一、卡位到底卡的是什么位置？

卡的是搜索结果的前两屏，买家翻不过三页，第三页之后基本等于不存在。

位置不是一个数字，是一组条件同时满足之后的结果，价格、转化、库存、配送时效都在里面。

所以卡位不是把词写进去就行，是让系统相信这个词该由你来接。

很多人只做了前一半，以为布词就是卡位，然后一直卡不进去。

二、关键词该写在标题、属性还是描述里？

标题管检索，属性管筛选，描述管说服，三个位置各管一段。

标题里放主词和一个修饰词就够，塞太多，系统反而判不清你的主类目。

属性是最容易被忽略的地方，买家在左侧勾选的那些条件，全从属性来，属性空着，你连被筛出来的资格都没有。

描述里可以自然带长尾，但别为了词把句子写断，读不通的描述没人看完。

三、Ozon的搜索词报告在后台哪里看？

在分析模块里，找到搜索词那一栏，能看到带来曝光的词和实际成交的词。

两个列表要分开看，有曝光没成交的词，是价格或详情页的问题，不是词的问题。

有成交但曝光很少的词，才是最值得放大的，把这类词挪到标题前面。

一周导一次，跟上一周比，词的位置在变，你的判断也要跟着变。

四、广告出价和自然排名，先动哪个？

先动自然排名，因为它不要钱，而且广告的效果依赖自然位置。

自然位置太靠后的时候，广告点进来的买家看到的是一个没什么评价的链接，转化会很难看。

稳妥的顺序是把词布好、属性填全、价格调到有竞争力的区间，等自然位置进到前三页，再开广告去抢前两屏。

反过来做，钱花得快，位置也留不住。

五、为什么布了词还是不出现？

常见的原因是类目放错，系统按类目分配流量，类目错了，词对了也没用。

第二个原因是库存和配送，跨境发货的时效摆在商品卡上，太长的时效会被系统降权。

还有一个原因是语言，俄语的词形变化多，你写的是原形，买家搜的是变格，匹配不上。

卖冬季手套的朋友，把标题里的词换成买家实际搜的变格形式，两周曝光从八百多涨到五千四。

六、一个词卡住之后，下一批该铺哪些词？

顺着这个词往上铺，铺它的品类上位词，别一上来就铺不相关的新方向。

再铺它的场景词，同一个品在不同场景下有不同的搜法，这部分竞争小。

一次铺三到五个，铺多了资源摊薄，一个都卡不住。

卡住的标准不是有曝光，是这个词带来的成交占比能稳定下来。

七、堆词堆到什么程度会被降权？

标题里同一个词根重复三次以上，基本就会被判成堆砌。

把不相关的热门词硬塞进标题，短期可能有曝光，退货率会跟着涨，最后算总账是亏的。

还有一种隐性的堆砌，是在描述里放一堆城市名和人群词，这种也容易被判。

词要能对上货，对不上的词带来的流量，全是成本。

八、多久能看到位置变化？

布词之后三到五天开始有反应，位置稳定要两到三周。

这段时间别频繁改，改一次重新排队一次，越改越慢。

观察的指标只看两个，目标词的曝光排名，和目标词的成交数。

两个都在动，说明路走对了，只有曝光动，说明价格或详情页还差一口气。

九、多语言站点要不要分开布词？

要。同一个品在俄语站和英语站，买家敲的词根本不是一套。

俄语的词形变化多，同一个词有六种写法，标题里放下最常见的两种，其余交给属性和描述。

别把俄语词直接机翻过去，翻出来的词买家不这么搜，看着像，实际匹配不上。

一个站点一套词，混着用是最常见的浪费。