速卖通店铺怎么引流？只靠直通车会亏在哪一步？

后台的推广报表停在昨天，点击不少，成交寥寥。你把花费和成交额并排放着，中间那栏的差额很刺眼。桌上还有半杯凉掉的咖啡，你把它挪开。仓库那头传来封箱胶带的声音，一下一下，很有规律，你把报表往下拉。报表拉到最下面，合计那一行是空的。钱花在哪一步了？

一、速卖通的流量分成哪几块？

站内搜索是主盘，靠标题、属性、销量和评价决定位置，新链接在这块几乎没有自然流量。

平台活动是脉冲，大促、频道活动能在短时间给一波流量，但要报名、要让价，报名还有门槛。

付费推广是加速器，直通车、联盟营销都属于这一类，花钱买确定性的曝光，花多花少自己控。

自然搜索的权重看销量、评价、点击率、妥投率。这几项没起来，开多少广告都留不住流量，广告一停，访客当天归零。

二、直通车适合什么阶段的店？

有基础销量和评价的链接，开车才有意义。新链接直接投，点击成本高、转化低，钱烧完什么也留不下。预算有限时先投精准长尾词，跑出数据再加词，别一上来就投大词，大词的竞争价能把预算半天烧光。

日预算按毛利的比例倒推，花超了就是替平台打工。做假发的老裴前两个月每天投三十美元，成交只够覆盖广告费，后来砍到只投五个长尾词，花费降了一半，单量反而涨了。

直通车的关键词分三档：核心词、属性词、场景词。预算按六三一分，跑两周再调，平均分只会让每一档都拿不到位置。

开直通车之前先看竞品的出价区间，后台有参考价。出价低于区间下限，拿不到位置，钱花不出去，报表上看着省钱，实际没曝光。

三、联盟营销的佣金给多少合适？

佣金按成交额抽，比例自己设，类目不同差很多，服饰和美妆通常要给到两位数，家居低一些。新店可以用高佣金换曝光，把站外达人的流量引进来，等有了自然单再往下调，别一上来就压到最低。

佣金要算进毛利。定价的时候就把这块留出来，别等结算了才发现白干，尤其是低客单的品。

联盟营销的佣金比例参考同类目均值。低于均值没人推，高于均值要确认毛利撑得住，佣金加运费加退货，三项一起算才准。

联盟营销的结算有账期，成交当月不一定结。算现金流的时候按两个月后到账，别把这笔钱算进这个月的备货预算。

四、站外流量怎么接回店铺？

短视频和图文挂链接，内容要能独立看，不要只是产品图轮播，没有人会为一条广告停留。测评站和折扣站适合清库存和推新品，折扣力度单独设，别和站内活动冲突，冲突了价格会打架。

站外来的流量落地页要匹配。做瑜伽服的小尹拍了一组室内训练视频，挂到社交平台，一个月带来两百多单，客单价比站内高一截。

站外内容挂链接要选能跳转的形态。平台对站外链接有过滤，跳转页最好用短链，长链接被截断，点进去是首页，转化全丢。

站外的内容不要只发新品，老链接也需要流量。新品带销量，老品带利润，两边一起推，店铺的动销结构才健康。

五、新品期最该先做哪件事？

先把主图和详情做扎实。点击率和转化率是后面所有流量的地基，地基不稳，投多少都是漏的。再报一个小活动，把基础销量和评价攒起来，平台的流量分配看这些，没有销量连活动位都排不上。

推广放在最后。地基没打好就投放，等于用钱买一堆不会复购的访客，还会把链接的转化率数据做坏。

新品期先做三件事：主图、价格带、基础评价。三样齐了再谈推广，缺一样就去投，钱花完链接还是起不来，反而把权重做坏。

新品上架的前七天，平台给的扶持流量最值钱。这几天把详情页和库存都准备好，别把扶持期浪费在改图上。