产品售价100美金、ACOS 18.96%的关键词，应不应该直接否掉？

问题：产品售价100美金、ACOS 18.96%的关键词，应不应该直接否掉？

答案：不建议仅凭该ACOS直接否定。原文指出，高客单价商品用户决策周期长，亚马逊广告后台采用末次触达归因，仅记录成交最后一环，品牌种草、人群唤醒等前置广告贡献无法被看见；仅参考后台ACOS、转化率、CPC等指标，容易误判关键词和广告计划。

可操作做法：

1. 通过AMC的Time to Conversion分析还原真实转化周期，避免粗暴否词。
2. 通过转化路径报告查看商品推广、品牌推广、展示型推广的分工，按“种草开路-人群唤回-收口成交”的漏斗逻辑分配预算。
3. 圈选“点击未购买”高意向受众包，联动展示型推广再营销、商品推广/品牌推广受众溢价重新触达潜客。

适用与前置条件：AMC对开通赞助广告的卖家开放；新手优先使用零代码预置Use Cases模板，按“选模板-填参数-输出报告/受众包”三步上手，复杂分析可借助AI助手生成SQL。上述为原文给出的思路与工具条件，原文未给出该关键词应否定的统一阈值，实际取舍仍需结合AMC分析结果。

注意：原文案例显示，再营销可为整体订单贡献约20%的成交量，同时降低获客CPC；这是案例信息，不代表所有卖家的普遍结果。