新店前九十天该盯什么？评价和广告先做哪个？

Q1：新店前九十天该盯什么？

A：核心指标并非销量，而是权重。平台主要考察三项：链接的转化能力、履约的稳定性以及退货表现，三项加权后决定自然流量的分配，具体权重未对外公开，只能通过测试反推。广告在该体系中仅起加速作用，若转化能力不足，投放费用实际是为平台带来曝光，单量难以提升，权重亦不会变化。节奏宜按三十天分段：前三十天优化链接，中间三十天积累数据，最后三十天放量，顺序颠倒则需重新开始。急于冲量而评价表现较差的链接，后续补救的成本高于重新打造一条新链接。

Q2：评价和广告先做哪个？

A：建议先将评价积累至五条以上。该数量构成买家的心理门槛，低于此数时，访问者多数会离开，广告投入难以产生效果，转化率偏低还将拖累权重。评价不宜通过购买方式获取，随货卡片、售后回访与老客户复购三条路径见效较慢，但仅此三条不会被平台清理。随货卡片的留评率通常为百分之一至百分之三，文案质量直接影响该比例，说明留评价值较单纯请求好评更为有效，卡片内容不宜超过两句话。评价积累完成后再开启广告，同等预算可带来更多单量；两者亦可同步推进，将日预算控制在十美元试投，运行两周后再决定是否追加。

Q3：广告怎么投才不烧钱？

A：建议先投放自动广告，由系统积累真实搜索词，两周后再筛选关键词开启手动投放。缺少搜索词报告即调整出价缺乏依据，判断偏差将影响整月预算。预算应按单件毛利倒推，日预算不宜超过目标单量与单件毛利乘积的一半，并预留两成应对突发情况。否定词宜每周清理一次，偏离的词项会占用预算，转化难以提升，定期清理可减少无效支出。广告占比宜控制在一成以内，超过该比例说明自然流量尚未形成，继续追加预算只会扩大亏损，暂停一周后再行评估更为清晰。

Q4：履约和退货怎么守？

A：两日达为平台主推的标签，具备条件的卖家应予启用，其在搜索权重与转化上的差异较为明显，且几乎无需额外投入。库存准确率较发货速度更为重要，显示有货而实际缺货的情况出现一次即可能导致降权，恢复期约一个月，中途补货亦难以挽回。退货地址宜设置为美国本地，退回境内的运费可能高于货值，买家等待意愿亦较低，退款率将随之上升，两项因素共同影响排名。

Q5：哪些动作会拖慢进度？

A：频繁修改主图与标题，每次修改都会触发重新抓取，权重出现短暂下滑，修改三次相当于连续三次中断积累，首周不宜调整主图。价格一日内多次变动，平台监测会判定价格不稳定，曝光随之受到影响，活动报名亦可能受阻，价格稳定本身即构成权重因素。SKU 布局过于分散，十个互不相关的品类不及一个品类做深，评价与权重可更为集中，供应链管理亦相对简便。忽视绩效提醒、待指标降至红线以下再行处理，恢复期通常为一个月，该期间自然流量几近消失，重新拉升又需约两个月。