一、速卖通日本站点简介
速卖通日本站是阿里巴巴集团旗下的跨境 B2C 电商平台，聚焦日本市场，提供全品类商品，涵盖 3C 电子、时尚服饰、家居用品、美妆个护等核心类目。平台通过本地化运营策略(如日语界面、接入日本主流支付方式 Kakao Pay 和 PayPay)和物流创新(如东京、大阪海外仓 “3 日达” 服务)快速抢占市场份额。截至 2025 年 10 月，速卖通日本站已成为日本跨境电商市场前三名，与亚马逊日本、乐天市场形成竞争格局。平台还通过 TikTok 网红合作、直播带货等社交电商模式提升用户参与度，例如 2025 年 8 月与日本美妆博主合作的直播活动，观看人次超 10 万，带动相关品类销售额环比增长 8 倍。
二、速卖通日本站点上线时间
速卖通于2010 年 4 月正式上线，日本作为早期重点市场同步开放。
初期以跨境小包模式为主，2020 年在东京建立首个海外仓，将物流时效压缩至 15 天以内。
2025 年 9 月推出 “海外托管” 模式，进一步优化本地供应链和配送效率。
三、速卖通日本站点的类型
速卖通日本站以B2C（企业对消费者）模式为核心，直接服务于个人买家。同时，平台积极探索社交电商功能：
四、速卖通日本站点开放的入驻模式
1. 自运营模式
模式特点：卖家自主管理商品上架、定价、营销等环节，需通过菜鸟官方仓或认证第三方仓发货。适合有运营经验且希望保留自主经营权的卖家。
2. 海外托管模式
模式特点：平台全程负责店铺运营、物流配送及售后服务，卖家仅需提供商品并协商定价。需提前备货至速卖通官方仓或认证第三方仓，适合无运营经验的卖家。
五、速卖通日本站店铺保证金
自运营模式：根据不同的类目保证金在1万-8万之间。
海外托管模式：1万元人民币。
六、速卖通日本站店铺的佣金费率
自运营模式：6%-11.5%(佣金 + 交易服务费)。
海外托管模式：无佣金。
七、速卖通日本站回款周期
自运营模式：买家确认收货后 15-30 个工作日结算，优质卖家可申请提前放款(发货后 3-5 天到账 70%-92%)。
海外托管模式：买家确认收货后 7-10 个工作日结算，物流时效更快(本地仓发货)。
八、速卖通日本站开店要求
(一)资质要求
自运营模式：
中国大陆企业营业执照。
海外仓资源或合作协议(需提前备货至日本仓)。
日本消费税(JCT)注册号(2023 年 10 月起强制要求)。
海外托管模式：
中国大陆企业营业执照。
海外仓资源或合作协议。
日本 JCT 注册号。
(二)资料要求
自运营模式：
营业执照扫描件。
海外仓信息(仓库代码、地址)。
商品图片及描述(需符合日本文化习俗，如避免宗教敏感元素)。
JCT 注册号证书。
海外托管模式：
营业执照扫描件。
海外仓信息。
JCT 注册号证书。
九、速卖通日本站开店流程
（一）、自运营模式
1.登录速卖通卖家中心，申请开通日本站店铺。
2.提交企业资质、海外仓信息及 JCT 注册号。
3.设置物流模板(选择菜鸟官方仓或认证第三方仓)。
4.自主管理店铺运营，上传商品并参与促销活动。
（二）、海外托管模式
1.登录速卖通卖家中心，申请加入海外托管。
2.提交企业资质、海外仓信息及 JCT 注册号。
3.缴纳 1 万元保证金，签署协议。
4.备货至海外仓，平台负责后续运营。
