一、Ozon俄罗斯站点简介
Ozon俄罗斯站（ozon.ru）是俄罗斯本土成立最早、规模最大的综合类电商平台之一，被誉为“俄罗斯亚马逊”，1998年成立于莫斯科，初期以线上图书销售起家，逐步拓展为全品类零售平台。目前站点覆盖俄罗斯全境及哈萨克斯坦、白俄罗斯等周边国家，提供超3000万种商品，涵盖电子产品、服装鞋履、家居用品、食品生鲜、母婴玩具、美妆个护等核心品类，其中3C电子、家电及时尚品类为平台主力优势品类。
物流方面，Ozon构建了俄罗斯本土最完善的自建物流网络之一，拥有“Ozon Express”快递品牌，在俄罗斯境内设有18个大型区域物流中心、超500个分拣点及2.5万个自提点，实现莫斯科、圣彼得堡等核心城市“当日达”或“次日达”，俄罗斯全境70%区域覆盖3日达时效。截至2025年，站点注册用户超8000万，年活跃卖家超25万，年交易额突破1.2万亿卢布，稳居俄罗斯电商市场份额前三。
二、Ozon俄罗斯站点上线时间
Ozon俄罗斯站的前身是1998年成立的线上图书零售商，2000年正式启用ozon.ru域名并转型为综合电商平台，标志着Ozon俄罗斯站的正式上线。
2019年平台启动大规模国际化扩张，但俄罗斯站始终作为核心运营站点，持续进行物流、技术及品类的升级迭代。
三、Ozon俄罗斯站点的类型
Ozon俄罗斯站是典型的B2C（企业对消费者）电商平台，核心服务场景为企业向个人消费者提供零售商品销售服务。
四、Ozon俄罗斯站点开放的入驻模式
Ozon俄罗斯站面向全球卖家开放多元化入驻模式，卖家可根据自身运营能力选择不同模式，核心分为以下三种：
1. FBO模式（Fulfillment by Ozon）：即平台代运营物流模式，为平台主推模式。卖家需将商品提前备货至Ozon俄罗斯境内的物流中心，订单生成后由平台负责分拣、包装、配送、退换货及售后纠纷处理。该模式可享受平台自建物流的时效优势，商品标注“Ozon配送”标签，搜索排名获得流量加权，适合追求高转化、高时效的卖家。
2. FBS模式（Fulfillment by Seller）：即卖家自运营物流模式。卖家需自行处理订单发货，可选择从俄罗斯本土仓库发货（本地FBS）或从中国等海外仓库直发（跨境FBS）。本地FBS需在订单生成后24小时内发货，跨境FBS需在72小时内发货并完成清关，物流时效及服务质量由卖家自行保障，平台仅提供流量支持。
3. Seller Flex模式：即卖家租赁平台物流中心模式。卖家租赁Ozon物流中心的仓储空间及设备，自主负责商品分拣、包装等环节，配送由平台负责。该模式兼顾库存自主管理与物流时效优势，适合有一定运营规模且希望把控发货流程的卖家。
五、Ozon俄罗斯站店铺保证金
Ozon俄罗斯站的保证金政策根据卖家类型及入驻模式存在差异，具体标准如下：
1. 中国跨境卖家：实行“零保证金”政策，无需缴纳店铺保证金，但需根据入驻模式缴纳相应的服务费用。其中FBO模式需缴纳仓储及配送服务费，FBS模式需缴纳订单处理费，具体费用根据商品重量、品类及物流时效而定。
2. 俄罗斯本土卖家：根据经营品类不同，需缴纳5000-50000卢布不等的保证金，其中3C电子、奢侈品等高风险品类保证金为30000-50000卢布，普通品类为5000-20000卢布。保证金可在店铺注销且无未处理纠纷时申请退还，审核通过后15个工作日内原路返还。
3. 品牌官方卖家：若为知名品牌官方入驻，可通过平台品牌招商通道申请保证金减免，经审核后最高可全额减免保证金。
六、Ozon俄罗斯站店铺的佣金费率
站点佣金采用“品类差异化”定价机制，无固定月租费用，仅按订单实际销售额（含增值税）扣除佣金，不同入驻模式佣金费率一致，具体标准如下：
1. 核心优势品类：3C电子产品佣金率5%-15%，其中手机、电脑等高端电子品类为5%-8%，配件类为10%-15%；家电品类佣金率8%-20%，大家电为8%-12%，小家电为15%-20%。
2. 主流品类：服装鞋履类佣金率15%-30%，其中快时尚类为20%-30%，基础服饰类为15%-20%；家居用品类佣金率10%-25%，软装类为10%-15%，家具类为20%-25%；美妆个护类佣金率15%-35%，护肤品为20%-35%，彩妆类为15%-25%。
3. 其他品类：食品生鲜类佣金率8%-18%，母婴玩具类佣金率12%-28%，户外装备类佣金率15%-25%。
高销量卖家可申请阶梯佣金折扣，月销售额超过500万卢布的卖家佣金可降低3%-8%，月销售额超2000万卢布的卖家最高可享受15%的佣金折扣。
七、Ozon俄罗斯站回款周期
Ozon俄罗斯站的回款周期根据入驻模式及卖家信誉评级有所差异，具体规则如下：
1. FBO模式：采用“每周结算+T+3到账”模式。每周一统计上一周内已完成收货确认的订单，周三生成结算账单，周四至周六将款项划转至卖家账户，回款周期约为订单完成后的7-10天。
2. FBS模式：本地FBS与FBO模式回款周期一致；跨境FBS采用“每两周结算+T+5到账”模式，每两周周一统计前两周订单，周三生成账单，下周一至周五到账，回款周期约为订单完成后的14-20天。
卖家需绑定经平台认证的收款账户，支持美元、欧元及人民币结算，可选择银行对公账户或第三方支付工具（如万里汇、PingPong）。最低结算金额为1000美元或等值人民币，未达金额累计至下一结算周期。
八、Ozon俄罗斯站开店要求
（一）资质要求
1. 主体资质：需为中国大陆、香港、澳门地区或俄罗斯本土注册的企业法人，持有有效的营业执照，经营范围包含所售商品品类；个体工商户仅支持入驻部分低风险品类，需提供个体工商户营业执照及经营者身份证。
2. 税务资质：中国跨境卖家需具备一般纳税人资格，能提供增值税专用发票；所有入驻卖家需在店铺激活后30天内完成俄罗斯VAT税号注册（标准税率为20%），平台可提供税号注册代办服务。
3. 商品资质：所售商品需符合俄罗斯国家标准及平台合规要求，3C电子需提供EAC认证，服装需提供成分检测报告，食品需提供卫生许可证，品牌商品需提供商标注册证或授权书；禁售商品包括假冒侵权、易燃易爆、管制刀具等。
（二）资料要求
1. 基础文件：营业执照扫描件（加盖企业公章）、法人身份证或护照扫描件、企业银行账户开户许可证扫描件；香港地区企业需提供商业登记证，俄罗斯本土企业需提供税务登记证。
2. 运营资料：店铺名称（符合平台规范，无敏感词汇）、主营品类清单、俄语客服联系方式（邮箱及电话）、发货仓库地址（跨境卖家需提供中国仓库地址，本土卖家需提供俄罗斯仓库地址）。
3. 补充文件：品牌商品需提供商标注册证或授权书，特殊品类需提供对应资质认证（如EAC认证、卫生许可证），跨境卖家需提供海关进出口经营权证明。
九、Ozon俄罗斯站开店流程
1. 注册账户：访问Ozon卖家后台官网（seller.ozon.ru），点击“注册”按钮，输入企业邮箱及密码，完成邮箱验证后选择入驻地区（“中国”或“俄罗斯”），填写企业基本信息并提交初步审核，审核时长1-2个工作日。
2. 资质审核：初步审核通过后，在卖家后台上传营业执照、法人证件、税务资质等文件，平台进行资质终审，审核时长3-5个工作日，审核结果通过邮箱通知。
3. 签订协议与缴费：资质审核通过后，在线签订平台服务协议，根据入驻模式缴纳相应服务费用（如FBO模式的仓储预存款），缴费完成后店铺激活。
4. 完善店铺信息：登录卖家后台，设置店铺Logo、撰写经营简介、选择主营品类、添加发货仓库地址及客服信息，完成店铺基础配置。
5. 商品上架与审核：使用平台批量上传模板或API接口，填写商品信息（含俄语标题、描述、价格、库存等），上传商品图片及合规认证文件，提交审核。普通商品审核时长1-3个工作日，特殊品类3-5个工作日。
6. 物流对接与运营：商品审核通过后，FBO模式卖家需将商品发至Ozon指定物流中心并完成入库；FBS模式卖家需绑定物流商并确认发货流程。之后可通过卖家后台进行广告投放、促销活动报名等运营操作，店铺正式运营。
