一、SHEIN日本站点简介
SHEIN日本站（jp.shein.com）是SHEIN布局东亚市场的核心站点，聚焦日本15-35岁年轻消费群体，主营女装、男装、童装、鞋包配饰、美妆个护及家居杂货等全品类商品。依托东京本地化运营中心及大阪、名古屋两大区域仓，实现核心都市圈1-3天妥投，偏远地区4-6天覆盖，2024年数据显示其在日本时尚电商平台中月活跃用户突破600万，位列跨境快时尚品类榜首。站点深度适配日本审美与消费习惯，推出“日系通勤风”“原宿潮酷风”等本土化系列，同时针对日本环保法规，实现包装100%可降解，可持续材质商品占比达32%，成为增长核心动力。
二、SHEIN日本站点上线时间
SHEIN日本站于2018年正式上线运营，初期以跨境直邮模式服务本地用户，主要依托中国香港及新加坡仓发货。2020年在东京设立首个本地化运营中心，完成营销与客服的本土升级；2023年大阪、名古屋仓同步启用，半托管模式正式开放，形成“运营中枢+双仓履约”的全链路布局，标志着站点进入本土化深耕阶段。
三、SHEIN日本站点的类型
SHEIN日本站核心类型为B2C模式，直接面向终端消费者开展零售业务，全程主导商品选品、定价、营销推广及履约服务等关键环节。同时深度融合社交电商属性，依托LINE、Instagram、TikTok等日本主流社交平台，通过与本土时尚博主（如藤田妮可等头部KOL）合作、发起#SHEINJapanChallenge话题活动等方式激发UGC传播，消费者可通过社交链接直接跳转至站点完成购买，形成“社交引流-转化成交-口碑裂变”的闭环生态。目前站点专注终端零售，暂不涉及B2B业务。
四、SHEIN日本站开放的入驻模式
SHEIN日本站于2021年初正式开设，并在同年8月上线了日文版的官方App。全托管模式于2023年上线，半托管业务模式已于2025年3月底上线运营，向符合条件的卖家开放入驻。
1. 半托管模式：核心要求为商品需备货至日本本地仓（东京、大阪或名古屋仓），卖家负责商品质检、入库及日文标签粘贴；平台承担流量分配、订单配送、营销推广及售后纠纷处理。该模式享受“0入驻费”福利，免月租且提供24小时极速核价服务，新卖家首月可获50%流量补贴，适合有海外仓资源或库存丰富的多渠道经营卖家。
2. 全托管模式：卖家仅需提供符合平台标准的货源，平台包揽定价、日文视觉拍摄、流量运营、物流履约及售后服务全流程。优先接纳工厂直供型卖家，要求具备稳定产能及快速翻单能力（补货周期≤7天），平台提供本地化质检及入库指导，适合专注生产、缺乏日本市场运营经验的供应商。
五、SHEIN日本站店铺保证金
SHEIN日本站实行“模式差异化+类目分级”的保证金机制：半托管模式暂不收取固定保证金，仅针对美妆、3C等高风险类目，根据月销售额实行阶梯性收取（月销超100万日元收取3000元人民币），且发布商品前无需预缴；全托管模式下，服饰鞋包类6000元人民币、美妆个护类10000元人民币、家居3C类12000元人民币。全托管新卖家可享受前3个月缓缴权益，试运营达标（月销超50万日元）后再行缴纳，保证金通过企业对公账户或第三方收款渠道（如连连国际）缴纳，关店且无遗留售后纠纷时，提交申请后20个工作日内全额退还。
六、SHEIN日本站店铺的佣金费率
佣金费率按入驻模式差异化设定，具体如下：
1. 半托管模式：基础佣金费率为5%-8%，其中服饰类5%、美妆类8%、家居类7%；新卖家享受前3个月佣金减半优惠，参与平台大型促销（如樱花季、双11）时仅收取1%-2%的活动服务费，且可享受平台满减补贴（如满10000日元减2000日元，平台承担500日元补贴）。
2. 全托管模式：基础佣金费率区间为10%-16%，服饰类10%、美妆类16%、家居类13%，该费率已包含运营、物流及售后综合成本。月销售额超500万日元的卖家可申请阶梯优惠，最高降至8%；可持续材质商品额外享受1%佣金减免，原创设计商品可再享1%-2%减免。
七、SHEIN日本站回款周期
两种模式均采用“订单妥投+售后保障期”的结算机制：订单完成妥投后进入10天售后保障期（日本消费者权益保护法要求），期满后进入结算流程。半托管模式为T+7天结算周期，每周一集中核算，款项通过日元账户结算至第三方收款渠道（如连连国际、PingPong），1-3个工作日到账，整体回款时效约20天；全托管模式常规为T+10天结算，月销售额超1000万日元的优质卖家可申请“快速结算通道”，缩短至T+5天。第三方收款可享受日元0汇损权益，高流水卖家还可申请提现费率0.1%的优惠。
八、SHEIN日本站开店要求
（一）资质要求
1. 企业主体：需为中国大陆或香港地区注册的有限责任公司，注册资本不低于100万元人民币，个体工商户暂不支持；营业执照注册日期满1年以上，未满1年需提供同一法人的过往电商运营证明。
2. 税务合规：必须持有日本JCT税号（消费税登记号），完成税务代理备案；美妆、3C、儿童用品等特殊品类需提供符合日本标准的认证（如美妆类药事法认证、3C类PSE认证、儿童用品类ST认证）。
3. 供应链能力：半托管卖家需具备日本本地仓备货能力，单个SKC备货量≥80件，补货周期≤10天，仓库需具备日本消防厅认证；全托管卖家需提供工厂产能证明，月产能不低于8000件，支持最小订单量100件快速翻单。
4. 运营要求：电商型卖家需具备1年以上跨境运营经验，近1年流水不低于200万人民币；无经验卖家需提供详细的日本市场运营规划方案，团队需配备至少1名日语能力N2及以上的运营人员。
（二）资料要求
1. 基础文件：企业营业执照扫描件（需与收款账户主体一致，经营范围包含拟入驻品类）、法人身份证正反面高清扫描件、企业银行账户开户许可证。
2. 合规文件：日本JCT税号证书及税务代理协议、特殊品类认证报告（如美妆类药事法认证、3C类PSE认证）、商品日文标签样本（需包含材质、产地、洗涤说明等信息）。
3. 运营文件：过往跨境平台运营店铺链接及近3个月销售数据报表（有亚马逊日本站、乐天等本地平台经验者优先）、日本本地仓租赁合同或合作协议（半托管模式专属）、工厂生产许可证及产能证明（全托管模式专属）。
4. 品牌文件：自有品牌需提供商标注册证（R标或TM标均可，需覆盖日本地区）；授权品牌需提交品牌方出具的正规授权书，授权期限不少于1年，明确授权品类及区域范围。
九、SHEIN日本站开店流程
1. 线上申请：通过SHEIN全球招商官网（seller.shein.com）或第三方招商通道（如连连国际）进入日本站入驻页面，选择入驻模式（半托管/全托管），填写企业基本信息、主营品类、供应链详情及联系方式，上传营业执照、JCT税号等基础资质文件。
2. 资质审核：平台在7个工作日内完成初审，重点核查企业真实性、税务合规性及供应链匹配度；初审通过后需提交2-3款样品质检（含日文标签审核），半托管卖家需额外审核本地仓资质，复核周期为5个工作日，不合格者可在15天内补正。
3. 协议签署与保证金缴纳：审核通过后，平台发送日文版电子合作协议至预留邮箱，双方完成签署后，全托管卖家按类目缴纳保证金（新卖家可申请缓缴），上传付款凭证至商家后台待平台确认到账。
4. 店铺搭建与商品上架：登录SHEIN卖家后台，完成店铺基础信息配置（品牌介绍、Logo上传、客服信息设置）；按平台规范上传商品信息（含日文描述、尺码表、质检报告、高清图片），半托管卖家同步提交本地仓备货计划及入库预约单。
5. 试运营与正式上线：商品通过核价及审核后进入10天试运营阶段，平台根据试运营期间的订单量、履约时效、好评率等数据给予流量扶持；试运营达标（无违规、履约达标率≥90%）后自动转为正式店铺，可参与平台常规及大型促销活动。
十、注意事项
1. 税务风险：日本JCT税号需在商品上架前完成备案，未备案商品将无法销售，且平台将代扣10%的消费税；需按季度完成税务申报，逾期申报可能面临最高100万日元罚款，建议选择具备日本税务代理资质的服务商合作。
2. 物流要求：半托管模式订单需在48小时内完成出库，东京、大阪等核心城市需3天内妥投，建议与日本邮政（Japan Post）、佐川急便等本地物流商合作；商品包装需符合日本《包装回收法》要求，未使用可降解包装将被拒收入库。
3. 合规规范：美妆类商品需严格提交药事法认证，禁售含氢醌、维A酸等成分的产品；儿童用品需标注ST认证标识，违规者将面临店铺限权或清退；商品日文描述需准确，禁止使用“最高级”“第一”等绝对化用语。
4. 运营建议：日本消费者注重细节与服务，建议在商品详情页添加尺码实测数据及使用教程；樱花季（3-4月）、盂兰盆节（8月）为销售旺季，需提前30天备货；可通过平台本地化数据分析工具，重点布局通勤装、亲子装等高频需求品类。
