欧洲

2025年节日季，欧美“恶搞礼物”市场热度飙升，White Elephant Gift相关搜索量暴涨2000%，TikTok话题浏览量破10亿。代表性产品如“便便应急包”（月销5.4万单、销售额1487万人民币）凭借荒诞实用设计登顶亚马逊恶搞玩具榜；烟盒泡泡机、巨型内裤、中指礼盒等以反差感与社交属性引爆市场，单价集中在2-39美元，依赖达人带货与节日派对场景。低客单、强情绪传播与即时娱乐性成为核心卖点，反映欧美消费者对“可分享笑点”而非实用性的节日礼赠需求。

根据法国《反浪费与循环经济法》（AGEC），年营业额超1000万欧元且年销量超1万件的生产者或进口商，需对受EPR约束的产品（如电子电器、纺织服装、玩具等）提供“环境质量与特性”（QCE）信息。QCE内容包括可再生材料比例、可回收性、可修复性指数等，需以电子形式（如详情页或电子说明书）在购买时免费公开。纺织类商品还需在标签上标注微纤维释放提示及生产工序地理可追溯性。不合规商品可能面临下架或销毁等处理措施。

圣诞装饰品出口欧洲需满足欧盟强制性法规：电气类产品（如圣诞灯串）必须通过CE认证，符合低电压指令和电磁兼容性要求；儿童玩具类装饰品需满足玩具安全指令（EN 71系列标准）。所有带电产品须符合RoHS指令限制有害物质，非电气类产品（如人造圣诞树）需遵守REACH法规化学物质限制。此外需关注EPR包装回收、防火性能及产品可追溯性要求。企业需完成自我合格评定、技术文档准备和符合性声明，建议通过专业机构确保全流程合规。

马尔代夫知识产权保护体系将于2026年迎来重大变革：马尔代夫知识产权办公室（MIPO）正式成立，计划在2026年1月启动运作，并推出首部《商标法案》，建立符合国际标准的商标注册系统（有效期10年，可续期）。当前品牌仍需通过双语“警告通知”维护权益，但新系统生效后将为商标、专利等提供更强法律保障。同时，马尔代夫已加入《伯尔尼公约》，强化跨境版权保护。建议品牌提前准备商标材料以顺利过渡。

亚马逊欧洲站将于2026年实施大规模费用调整，整体平均每件商品费用降低£0.15或€0.17。主要利好包括：服装/配饰等品类销售佣金下调，包裹配送费用平均降低£0.26或€0.32，低价商品FBA优惠适用范围扩至£20/€20，同时秒杀等促销可变费用上限下调。此外，部分仓储及清货费用将小幅上升。亚马逊建议卖家利用官方工具优化库存，以应对成本变化。

Temu平台发布欧盟/英国进口商标签合规指南，要求卖家在商品本体或包装上必须标注指定进口商信息。欧盟市场需标注进口商名称、地址及电子地址。英国大不列颠地区需标注进口商名称及伦敦地址。标签格式需完整照搬平台示例，不可修改内容，可印制于水洗唛或外包装。该要求为新增义务，不替代原有欧代/制造商信息。不合规商品将面临下架/销毁/退货等处罚。规则适用于所有销往欧美市场的跨境卖家，旨在满足当地产品安全法规的追溯性要求。

英国于2025年11月26日宣布取消135英镑以下商品关税豁免，标志着低价直邮免税时代终结。此前Temu/SHEIN等平台凭借小额包裹免税优势快速抢占市场，新规实施后低价商品将同时面临20%增值税与最高25%关税，综合成本预计上升20-30%。该政策是全球关税收紧周期的一部分：美国已于2025年8月取消800美元以下商品关税豁免，欧盟计划2026年取消150欧元以下商品免税政策。英国给予4年缓冲期，倒逼跨境卖家从铺货模式转向品牌化与合规运营，服饰/小家电等低客单价品类将迎行业洗牌。

欧洲电商市场呈现三大核心趋势：合规体系升级；物流体验差异化；绿色循环经济崛起。区域特征显著：英国跨境购物活跃，意大利全渠道融合加速，西班牙直播购物转化率领先。卖家需通过可持续包装、翻新计划与本地化履约构建长期竞争力。

亚马逊推出的EPR代付服务（POB）​ 已覆盖英国、法国、西班牙、意大利、比利时五国，支持包装、电子设备、电池、家具等类目合规。该服务通过自动计算环保款项、代缴费用、从卖家账户扣款的方式，帮助跨境卖家履行生产者责任延伸义务，避免销售权限中断风险。电池类目为监管重点：法国、意大利、比利时、西班牙支持POB代缴；而德国、波兰、爱尔兰、荷兰、瑞典需卖家自行注册EPR号。服务采用自动注册机制，退出需在截止日期前于账户状况页面提交有效注册号。费用明细可在付款报告库-服务费用中查询，发票通过税务文档库获取。

宁波惠康（Hicon）从濒临破产的村镇小厂转型为年营收32亿元的制冰机行业龙头，其成功源于精准捕捉欧美冰饮文化红利并实施三重战略：技术沉淀、产品本土化、信任构建。2022-2024年营收从19.3亿增至32亿，制冰机占比超81%，覆盖美加德日等50国，印证了"技术+场景化产品+内容信任"的出海模型有效性。

2025年英国市场涌现20个高潜力蓝海产品，覆盖科技、美妆、运动及健康品类，其共同特征为：月搜索量2万次以下、细分场景精准、社交平台催化。科技类如磁吸充电宝、无线CarPlay适配器满足便捷需求；美妆类如姜黄皂、无热卷发器主打天然成分与护发趋势；运动健康类如帕德尔球鞋、肌酸软糖依托运动热潮与剂型创新。这些产品依托英国区域特性实现差异化增长，为卖家提供"低竞争、高需求"的入局机会。

英国政府于2024年12月12日发布电动自行车锂离子电池安全法定指南，强制要求所有在英销售（含北爱尔兰）的电动自行车及改装套件用锂电池必须符合《2005年通用产品安全法规》（GPSR）。新规核心针对热失控火灾风险，要求电池必须配备安全机制以防止热失控，具备抗冲击/振动/液体侵入的耐用设计，并提供清晰安全信息。合规参考标准包括BS EN 50604-1:2016+A1:2021和BS EN 15194:2017+A1:2023。未通过GPSR安全评估的产品禁止上市，违者将承担法律责任。

英国公司注册处（Companies House）将于2026年2月1日起实施费用调整，核心变化包括：数字渠道公司注册费升至100英镑、年度确认声明数字提交费涨至50英镑、自愿注销数字费调整为13英镑。纸质渠道费用普遍高于数字渠道，体现推动数字化申报的政策导向。有限责任公司（LLP）注册数字费同步调整为100英镑，海外实体强制数字申报。此次调价旨在反映服务成本，维持运营自筹资金模式，预计将增加企业合规成本，尤其影响频繁进行公司注册、变更及注销操作的跨境中小企业，建议提前规划2026年注册及年报预算。

SHEIN在法国市场一年内累计被罚1.9亿欧元，占其年净利润20%，面临多重监管重压：包括《超快时尚法案》环境税、4000万欧元虚假折扣罚单、1.5亿欧元数据违规罚款，甚至因销售违规玩偶一度面临暂停运营风险。但SHEIN仍坚守法国市场，为破局，SHEIN采取三大策略尽管意大利、德国等欧盟国家监管持续收紧，SHEIN仍将法国视为国际化战略不可放弃的支点。

TikTok Shop更新欧洲五国（英国、西班牙、德国、意大利、法国）跨境自运营商家入驻标准，将第三方电商平台经验从必填调整为选填，降低准入门槛。新入驻商家可享受佣金减免（英国前60天3%、欧盟四国前90天2%）、物流包邮及商品补贴等多重激励；重点商家尤其是美区及有亚马逊运营经验者，还可获得最高800美元货品补贴、0费率提现及广告返现等专项扶持。平台同步加强VAT资质和本地发货合规审核，严打虚拟仓，推动商家健康长期经营。

福州跨境企业爱购（Aigostar）以灯泡、插座、空气炸锅等日用小商品为主打，通过深耕欧洲线下渠道实现年营收14.8亿元人民币，其中55.8%收入来自超1万家社区小店，2024年增速达18.7%。公司凭借中国供应链成本优势及“猎鹰计划”帮助4000余家欧洲小店升级货架，建立深度绑定，产品毛利率稳定在30%-50%。尽管2024年净利润因汇率和物流成本降至3000万元，但其照明（占31%）、小家电（28%）及宠物用品（22%）的多元布局有效分散风险。爱购以“毛细血管式”渗透替代爆款模式，目前正冲刺纳斯达克上市，成为中国制造出海渠道创新的典型代表。

2025年起波兰增值税规则将实施重大改革，直接影响跨境电商运营。新规包括：欧盟中小企业可享受增值税豁免（年营业额需低于10万欧元）；服务供应地点规则变更，虚拟活动按接收方所在地征税；2026年起强制使用KSeF电子发票系统，所有企业需通过API对接；增值税退款必须使用波兰本地银行账户。卖家需及时调整财务系统，关注豁免资格审核，并提前准备电子发票对接方案，以确保合规运营。

中国潮玩品牌正加速布局欧美市场，泡泡玛特凭借Labubu等IP在欧美实现爆发式增长，2025年上半年美洲营收同比激增1142%。美国18岁以上"大童"玩具消费群体同比增长18%，为潮玩出海提供市场基础。名创优品等中国零售渠道加速欧美扩张，同时The Entertainer等本土代理商积极引入TOY CITY、KIMMON等中国潮玩品牌。泡泡玛特通过明星种草和App Store登顶打入主流市场，TikTok上#Labubu话题视频超200万。欧美市场对中国潮玩的接受度提升，但需克服文化差异、IP深度等挑战。

全球摩托车市场正迎来结构性变革，250cc以上大排量"玩乐型"车型在欧洲和拉美市场展现出巨大潜力。欧洲市场年销量108万辆，偏好600-1000cc高端车型；拉美市场则以50万辆越野车型需求领跑全球。中国品牌凭借技术突破和供应链优势，推出多款性能媲美国际大牌但价格低40%的明星产品：春风动力450SR仿赛车型欧美上市即售罄，隆鑫无极900DSX在欧洲800cc以上出口占比超95%，钱江摩托收购意大利Benelli后推出的赛600四缸车型更是技术标杆。

Allegro平台实施统一的退货政策，买家享有14天无理由退货期，卖家需在7-14天内完成退款。特殊商品如音像制品、内衣等可限制退货。平台提供Smart!免费退货服务，运费由Allegro承担。各市场差异包括：波兰、捷克、斯洛伐克接受自然人买家无理由退货，匈牙利仅限非商业买家；投诉处理时效从匈牙利的5天到捷克/斯洛伐克的30天不等；所有市场提供2年质保，匈牙利对高价商品额外提供3年商业保修。卖家可通过平台退货标签追踪包裹状态。

亚马逊英国站宣布自2025年8月18日起全面执行FHDDS（仓储尽职调查计划）与IEN（进口申报编号）要求。根据新规，所有发往英国FBA仓库的货件必须提供合法清关的IEN编号，未合规卖家将面临货件受限风险。政策分阶段实施：5月1日起新建货件需录入IEN，8月1日起需追溯补充历史货件IEN信息。卖家需确保通过正规渠道清关，及时获取并准确录入IEN编号，同时保留相关报关单据备查。该政策旨在加强英国跨境电商进口透明度，不合规可能导致货件无法入仓或店铺发货权限受限。

eMAG平台发布GPSR（通用产品安全法规）合规操作指南，要求卖家必须完整填写制造商和欧盟责任人信息。卖家可通过"产品-我的产品"部分手动添加信息，包括制造商名称、地址及欧盟责任人联系方式，最多可填写10个相关方信息。同时需在产品描述中添加安全使用说明，并提供多语言版本说明书和产品警告标签。对于批量操作，平台支持通过.XLS文件导入GPSR数据，但会覆盖原有信息。所有更新需经过平台验证流程，未获编辑权限的卖家需通过"消息中心"申请更新。

2024年欧洲DIY、家居与园艺市场规模达3680亿欧元，其中线上规模660亿欧元，跨境电商占比32.8%（216亿欧元）。该市场展现出强劲增长势头，预计2026年线上规模将突破780亿欧元。欧洲消费者将DIY视为生活方式，超过三分之一人群希望进行更多DIY活动。市场细分显示，DIY工具、家居软装和园艺用品构成核心品类，且消费场景高度重叠。四大趋势正在重塑市场：家装个性化需求增长、绿色材料普及、DIFM（代客DIY）模式兴起，以及智能零售工具应用。对中国卖家而言，通过跨品类场景化选品和捆绑销售策略，可更好满足欧洲家庭一站式采购需求，把握这一跨境蓝海机遇。

欧洲跨境电商物流面临直邮与海外仓的选择难题。海外仓可缩短尾程配送至1-2天，提升买家满意度并获得平台流量扶持，但需考虑头程运输、仓储管理和尾程配送等全链路优化。德国海外仓适合泛欧配送，英国则适合单仓覆盖全国市场。头程运输需根据产品特性选择空运（5-7天）、中欧班列（18-22天）或海运（35-45天）。尾程成本受包装尺寸影响显著，如德国市场包裹厚度超0.2cm可能导致费用增加2欧元。建议卖家在选品阶段就规划物流方案，平衡成本与时效。

受美国45.3%高关税影响，中国汽配企业加速转向欧洲市场。深圳军灿Junsun凭借智能车载配件在欧洲市场取得突破，营收占比超50%。欧洲4.1亿辆平均车龄13年的老龄车为汽配市场带来巨大需求，军灿针对欧洲用户需求开发GPS追踪、电子围栏等功能，并推出100多款车型专用中控。通过线上线下多渠道布局，军灿年增长率保持在20%，为国内汽配企业出海提供了成功范例。

欧洲智能家居市场迎来快速增长，2024年销售额同比增长8%，其中德国市场渗透率已达38%。数据显示，智能大家电增长21%，扫地机器人以94%接受度成为家庭标配，368万美元的市场规模预计2029年将达522万美元。节能产品需求旺盛，A级能效家电占比从12%跃升至29%，智能恒温器采用率达77%。户外场景中，德国智能割草机渗透率超20%，泳池清洁机器人全球年复合增长率11%。eBay平台建议卖家聚焦"舒适性、节能性、自动化与安全"四大核心需求，开发适配德、英、法等国差异化偏好的产品，并加入"绿色生活"等关键词提升曝光。

罗马尼亚凭借16%的企业所得税、1欧元最低注册资本（SRL类型）及小微企业1-3%的优惠税率，正成为中资企业进军欧洲的新跳板。注册流程涵盖名称核准、文件准备（含中罗双语公证）和商业登记三步骤，通常数周内可完成。增值税实行19%标准税率，食品药品等民生品适用9%优惠税率，跨境电商企业需关注88,500欧元的增值税起征点。值得注意的是，股东分红仅征收8%个税，但需承担35-40%的社保支出。建议投资者根据业务规模选择公司类型，并建立合规税务申报体系以应对动态政策调整。

eBay推出2025下半年"欧洲站点专项扶持计划"，针对中国卖家提供零费用入驻（免保证金及基础店铺费用）、阶梯返点奖励（最高9%GMV返点）及战略品类成交费减免（最高70%）等政策。该计划覆盖英、德、法等主要欧洲市场，特别聚焦汽摩配等蓝海品类，通过首页横幅、Deals推荐位等流量扶持，配合专属营销活动（单站点年超50场），助力卖家获取3倍以上GMV增长。新入驻企业还可享"千帆计划"季度100%成交费返还，最高10万美元额度。

TikTok Shop 新增德国、法国、意大利电商业务，欧洲核心市场扩展至 6 个。同时更新欧盟跨境 POP 入驻标准，依托超 1.5 亿月活用户及消费潜力，为跨境商家布局欧洲提供新渠道。

亚马逊欧洲副总裁Mariangela Marseglia近日表示，亚马逊已成为欧洲电商市场的引领者，平台上有超过12.7万家欧洲中小企业通过亚马逊拓展海外市场。数据显示，2024年亚马逊在德国和英国的收入分别增长8.7%和12.7%。亚马逊为欧洲GDP贡献了410亿欧元（相当于拉脱维亚或爱沙尼亚的经济总量），并在欧洲投资550亿欧元，雇佣了约23万名长期员工。面对欧洲消费者日益谨慎的支出习惯，亚马逊近期在英国和德国推出低价商店"Haul"，提供超低价商品以应对高通胀和消费疲软。Marseglia强调，电子商务与传统商务将长期共存，而Prime Day和黑色星期五等大促活动仍是欧洲消费者期待的重要购物节点。

尽管地缘政治和成本压力增加，跨境贸易复杂性上升，但多数英国零售商仍坚持国际化战略。根据Asendia研究报告，62%的英国零售商对2025年跨境业务增长持乐观态度，全球范围内这一比例为72%，其中中国零售商最为乐观（94%）。亚太地区企业展现出更强全球化信心，而美国和欧洲零售商的乐观比例分别为67%和79%。运输成本与海关规定成为英国零售商拓展国际市场的主要障碍。区域策略上，英国零售商更关注西欧市场（41%），而中国、美国零售商则分别聚焦东亚及中东、加拿大及南美市场。销售渠道方面，英国零售商偏好自有网站（43%），而亚太地区更依赖线上市场。此外，透明度和可持续发展正成为跨境电商长期成功的关键因素，40%的英国零售商意识到需满足相关标准，但面临高成本和技术平衡的挑战。

RetailX UK500 2025 报告显示，便捷是推动英国消费者网购的核心动力，送货上门、灵活的取货选项和简便的退货流程尤为关键。尽管“次日达”与“当日达”等快速配送服务被认为重要，但实际使用频率相对较低，更多消费者在意的是服务的可选性和整体体验。UK500 零售商正积极响应这一趋势，通过提供多样化的配送与提货方式，提升服务覆盖率和效率，以满足消费者对便捷性的高期待。

2025年，挪威宠物行业蓬勃发展，猫和狗是最受欢迎的宠物，猫数量约72万只，狗约50万只，边境牧羊犬为热门品种。2023年，宠物服务市场收入达8820万美元，预计到2030年增至1.431亿美元，年均增长7.2%，美容服务收入最高，宠物托管增长最快。宠物食品市场从2023年的4630万美元预计增至2028年的5560万美元，年均增长2.9%。2021年宠物食品出口2000万公斤，进口4830万公斤，预计2028年分别达2300万公斤和4700万公斤。Musti集团门店超80家，占市场43.7%的销售额，其他零售商如Zooplus、Vetzoo等也在扩张，ZOO.se近期进入挪威线上市场。

根据欧洲跨境电商平台发布的报告，2023年欧洲B2C电商市场规模预计达到7410亿欧元，同比增长13%，其中跨境电商规模达2370亿欧元，增速高达32%。TikTokShop正为跨境商家打开“黄金窗口”，通过流量扶持、运营补贴和物流优化等措施，助力商家触达1.59亿欧洲日活用户。

欧洲四大主要电商市场展现出鲜明的消费特征差异。时尚品类在全球电商收入中占比27.5%，在英国更是以28.5%成为绝对主力，而德国和意大利分别占25.5%和24.8%。法国则与众不同，爱好与休闲类产品占比22.8%，超过时尚品类的17.3%，可能与其消费者偏好实体渠道购买服装有关。 德国市场结构独特，电子产品（21.3%）、爱好休闲（24.2%）和时尚品类共同贡献了71%的电商收入，凸显其作为电子产品消费领导者的地位。相比之下，英国、意大利和法国的电子产品线上销售占比相对较低。 细分品类方面，各国特色显著：英国DIY产品线上销售占比高达13%，意大利家具家居用品占比13.2%，法国护理产品占比12.3%。食品杂货电商尽管全球平均占比9.2%，但在欧洲表现滞后，德国仅为5.7%，英国和意大利约为7.5%，法国为6.3%，不过过去五年呈现稳步增长趋势。

成立于2008年的Vinted，从立陶宛维尔纽斯起步，已成长为估值超10亿美元的欧洲二手时尚电商领军者，年GMV达125亿美元。其成功源于全球化战略、多元化布局和社区化运营。通过进入20多个欧洲国家及北美市场，Vinted不断扩展业务边界至奢侈品及时尚电子产品。同时，自有物流品牌VintedGo与支付系统VintedPay构建了商业闭环，强化用户体验。平台还以‘购物+社交’模式增强用户粘性，使其成为时尚生活方式聚集地。展望未来，Vinted预计2026年GMV将突破167亿美元，持续引领全球二手经济浪潮。

2025 年 5 月 6 日，中欧同步取消交往限制，为跨境电商带来诸多红利。数据显示，中欧贸易额一季度逆势增长 8.3%，中国新能源车在欧洲市占率突破 30%。政策上，欧盟取消 150 欧元以下商品小额免税限制，中国推出 “无票免税” 政策，合规成本直降 15% 。物流方面，中欧班列电商专线开通，深圳到布达佩斯仅需 15 天，运费比空运低 80% 。

2025 年 ManoMano 开店全攻略，助力跨境卖家布局欧洲家居装修与园艺电商市场。入驻 ManoMano，企业需具备合法注册的营业执照、欧洲银行账户、VAT 税号等资质，产品和运营方面也有 SKU 数量、物流、服务标准、合规认证等要求，并要遵循平台规则。该平台盈利潜力大，覆盖 6 国，月独立访问量超 5000 万，用户偏好中高端产品，客单价高、复购率高，中国卖家占比低。不过，平台会收取一定比例的佣金，卖家也需投入物流、广告等成本。开店初期投入包括固定成本和变动成本，首年建议预算 50 万 - 80 万元。注册流程涵盖注册前准备资料，在官网填写信息、等待审核、店铺设置后上线运营，过程中要注意语言、税务、客服等方面。

2025 年 Fnac 开店全攻略，为跨境电商卖家提供全面指导。Fnac 作为法国本土领先电商平台，覆盖多个欧洲国家，是拓展欧洲市场的重要渠道。入驻 Fnac 有一定要求，包括企业资质、平台经验、语言与品牌等方面，同时要遵守平台规则，如禁售商品规定和运营指标要求。其盈利潜力较大，覆盖超 1 亿欧洲用户，用户消费力强，不同品类商品利润率不同，但也面临竞争加剧和合规成本高等挑战。初期投入包括固定成本和变动成本，首年建议预算 5 万 - 10 万欧元。开店注册流程包括注册前准备资料，在官网填写信息、提交审核、签署合同、店铺激活等步骤，过程中要注意语言、税务合规和物流时效等问题。

面对2025年4月实施的145%进口关税新政，北美跨境电商从业者正面临战略转移的紧迫需求。欧洲、加拿大及澳大利亚成为优先选项。欧洲市场以其7.4亿高消费人口和完善的数字基础设施吸引企业，但需应对增值税和生产者责任延伸等合规挑战。加拿大市场凭借较低的进口税率和运营成本优化，成为北美生态的延伸机遇。澳大利亚市场则以其政策红利和强劲增长动能，成为南半球的价值洼地。跨境企业需综合评估各市场的政策稳定性、运营延续性及增长爆发力，采取主力市场深耕+潜力市场培育的复合策略，实现可持续增长。

亲爱的Allegro卖家伙伴们，五一劳动节即将到来，我们为您推出“暂停销售”功能，让您在假期中轻松管理店铺。通过一键操作，您可以暂停所有产品销售，避免订单压力，保护销售质量。启用后，买家无法下单，您可在60天内随时恢复销售，30天内恢复可保留产品热度。特别提醒，使用Allegro官方仓OneFulfillment服务的卖家需通过MyAssortment页面操作。节日期间，请继续履行已下订单和售后义务。如需恢复销售，请前往Salesbreak页面点击激活销售按钮。希望此功能助您享受无忧假期，如有问题，欢迎联系我们。祝您假期愉快！

美国关税政策动荡之际，TikTok Shop加速布局欧洲，全面开放西班牙、德国、法国、意大利四国跨境入驻，吸引第三方平台卖家转向欧洲市场。亚马逊欧洲热销榜显示，​​不锈钢双头量勺​​（国内成本9元，欧洲售价49元）利润超5倍，彩色LED灯带、自行车锁等季节性产品持续走俏。广告投放方面，丹麦热推的​​矫正鞋垫​​（独立站售价24.9欧元）单周曝光达6400万，德国Temu推广的多功能手机壳（带支架+卡夹）引发抢购。欧洲消费需求分化明显，垂类新品牌借功能性和场景化设计快速突围，卖家可重点关注家居、运动及智能小件赛道。

在 Z 世代主导全球消费市场的背景下，出海品牌可凭借 “新奇特” 策略开拓欧美市场。Z 世代作为互联网原住民，消费行为具有追求新奇体验、渴望参与共创、热衷社交分享的特征，73% 的欧美年轻人愿意为 “社交货币” 买单。文章通过三个案例解析了 “新奇特” 策略的实践路径：FeelinGirl 塑身衣引入隐形塑身概念，创新产品设计，在 TikTok 和亚马逊销量可观；The Ordinary 爽肤水借助医学专家背书和对比实验，配合 KOL 矩阵传播，实现高销量；国威电动三轮车利用 “倒车请注意” 等文化反差进行营销，产品远销 70 多个国家和地区。总之，出海品牌不必一味迎合欧美 Z 世代，以 “新奇特” 吸引他们，融入其社交生活，就能打造爆款，形成可持续的全球化发展能力。

自2024年12月13日起，根据《通用产品安全法规》（GPSR）(EU)2023/988，所有在欧盟销售产品的经济运营者必须遵守特定要求，以确保消费者安全和产品合规性。主要要求包括：提供制造商或欧盟责任人的详细信息（姓名/名称、地址、电子邮箱）、确保消费者了解产品潜在风险、保留完整产品文件、确保产品可追溯性、符合标签要求及加贴CE标志。在eMAG商城上销售产品时，需通过API接口或专用.XLS文件提供GPSR信息，包括安全信息和制造商/欧盟责任人详细信息。未合规可能导致产品下架或账户暂停运营。

欧盟哥白尼气候变化服务机构宣布今年 3 月为欧洲有史以来最热的 3 月，这使得欧洲人纷纷外出避暑，带火了电商平台的户外装备。SHEIN 平台从 2 月底起，户外花园推车、露营垫等产品成为爆款，如德国和意大利站点的一款白色波西米亚风户外露营垫，3 月下旬至今销量猛增，过去一周卖出 1000 多单，消费者好评不断，评分达 4.87。 随着北半球入夏，SHEIN 平台户外花园产品在欧洲销量有望持续增长，为跨境卖家带来新机遇。SHEIN 平台户外花园类目买手整理出 Q2 热卖画像，涵盖庭院野餐用品、遮阳遮雨工具、户外烧烤用具、防虫驱虫用品等多个细分类目。跨境卖家若想抓住红利、了解热品趋势或入驻 SHEIN 平台，可扫码建联开启跨境爆单之路。

欧洲市场正成为汽配卖家新蓝海！2024年中国对欧出口达5500亿美元，机电、汽配需求旺盛。欧洲汽车保有量超4亿辆（德、英、法、意占2亿），平均车龄11-12年，售后需求强劲。热门品类如控制臂、脚垫、变速箱等增速显著，中国制造优势突出。物流成本低于北美，四大站点（德英法意）1-3天可达，竞争更公平。eBay数据显示，中国卖家在欧洲增速远超其他市场，潜力巨大！

根据欧盟生产者责任延伸(EPR)的合规要求，比利时已制定相关EPR制度，要求生产者对其商品的生命周期负责，以减少环境影响。《比利时EPR合规指引》为卖家提供合规参考，确保其商品符合比利时EPR规定。EPR涵盖商品包括包装、电子设备和电池等，卖家需根据商品分类向相应的生产者责任组织注册。生产者包括制造商和通过在线平台直接向比利时消费者销售商品的商家。卖家可通过第三方服务商或委任当地授权代表进行EPR注册和申报，并需密切关注法规更新以确保合规。

在东欧，玩具具有教育启蒙和文化传承的双重使命。eMAG 数据显示，2024 年玩具市场呈现平台增长稳健、中国卖家增速领跑、季节性爆发力显著、运营窗口明确等趋势。其中，建筑套件、儿童车辆、教育游戏等品类增长迅速，儿童面具/服装、游戏/谜题、娃娃/配饰等类目热销。此外，高客单价、强体验感的玩具需求增加，平台流量分配红利期也为中国卖家提供了机会。建议卖家把握旺季备货、周中流量卡位和产品组合升级等实操要点，以获得更大的市场份额。

2024年英国进口总额达8159亿美元，同比增长3%，人均进口需求约1.2万美元。从区域分布看，欧洲国家占比49.6%（其中欧盟占41.4%），亚洲供应链占比28.5%，北美占15.7%。进口品类中，机械类（含计算机）以952亿美元位居榜首（占11.7%），黄金珠宝进口激增47%至931亿美元（占11.4%），汽车进口888亿美元（占10.9%）。值得注意的是，石油类进口下降11.6%，反映能源结构调整趋势，而药品进口增长9.9%，显示医疗需求持续旺盛。前十大进口品类占总量65.2%，英镑升值2.8%降低了进口成本。

本次GPSR变更将直接影响卖家在平台上的运营，特别是“儿童”类目下的产品。如未能在规定时间前提交必要信息，将导致现有offer从Allegro平台移除。自2025年3月31日起，所有新offe必须提供所需的GPSR信息。

欧洲情趣用品市场正蓬勃发展，eMAG 平台数据亮眼。2024 年情色类目上线半年，销售额突破 130 万美元，12 月销量环比暴增 10 倍。中国卖家在该平台情趣类目中表现突出，占据 50% 的市场份额，其中由 OEM 转型的品牌占比达 18% 。平台上振动棒和假阳具等品类爆款集中，占 51% 的市场份额。欧洲消费者青睐具有防水、静音、APP 控制功能，以及精准体验的产品，振动棒黑、粉、紫三色和裸色仿真款假阳具受欢迎，BDSM 玩具搜索量半年增长 200%。

在Allegro上销售的第一步，是确保您拥有一个已激活的企业账户。账户激活后，则可使用手动上架模板上架offer。

去年黑五，欧美说唱天后 Nicki Minaj（“麻辣鸡” ）在 TikTok 开启一场特别直播，为自创品牌 Pink Friday Nails 卖穿戴甲。这场直播累计观看 360 万，创下 TikTok 直播最快突破千万点赞纪录，单场涨粉超 5 万，带动单品销量突破 2 万笔 ，“穿戴甲” 搜索量飙升 300%。

TikTok Shop正迅速向欧洲扩张，同时在美国面临生存不确定性。该平台在欧洲招聘近100个专职岗位，重点关注德国、法国、西班牙和意大利等市场，这些国家也是亚马逊在欧洲的重点目标。

在奥地利开展业务，了解增值税号码相关信息十分关键。奥地利增值税号码是企业在该国注册增值税后获得的唯一标识符，用于发票开具、税务报告等，对企业在国内及欧盟交易意义重大。

eBay 英国站对刀具及带刀片产品的销售政策有明确规定，旨在确保交易安全合规。该政策分为禁售和限售两类产品。

SHEIN 为加强产品安全风险管控，发布了欧洲市场弹弓产品（儿童弹弓玩具除外）的合规管控公告。自 2025 年 3 月 10 日起，新上架欧洲（德国禁售）市场的弹弓产品，在标签标识方面有严格要求。供应商需提供粘贴在产品包装上的实物标签实拍图，若产品功能复杂还需上传说明书，审核通过后产品才能上架欧洲站点。

亚马逊英国站宣布，从2025年4月1日起，将对英国包装的EPR代付服务收取年度费用。EPR代付服务旨在帮助法国、西班牙和英国的卖家满足生产商责任延伸(EPR)要求，涉及亚马逊为卖家支付环保费并从卖家账户中收回款项。该服务适用于特定国家和商品分类，自动注册适用于未提交有效唯一识别码(UIN)的卖家。亚马逊将从2024年1月1日起对符合条件的英国带包装商品收取环保费，并从2025年4月1日起增加年度服务费用。卖家若不想使用此服务，需停止在英国Amazon.co.uk上销售带包装商品和空包装。

近年来，欧洲电商市场持续扩大，消费电子产品在线销售占比不断提升。中国手机产业链成熟，成本控制良好，已成为全球重要一环。特别是三防手机，凭借其耐用性和可靠性，在欧洲市场持续增长。此外，欧洲二手电子产品交易市场也迎来快速增长期，预计2025年市场规模将突破1070亿欧元。eBayRefurbished引领二手商品消费新风尚，提供品牌官方认证翻新和卖家翻新产品，满足消费者对高性价比和环保的需求。中国卖家可通过加入eBayRefurbished计划，抓住全球翻新热潮的商机。

Allegro钻石合作伙伴计划（AllegroDiamondPartners）将于2025年第一季度推出新模式，旨在提升卖家参与度和销售效率。新模式通过营业额门槛激励卖家，超额营业额将产生奖金。卖家可通过快速发货和拓展国外市场等额外活动增加奖金。目标每月初在“我的Allegro”和“SalesCenter”中显示，确保透明度和控制力。主要优点包括累进薪酬、灵活性和量身定制的目标。奖金按月结算，支持持续监控。新模式将帮助卖家实现业务增长，提升服务质量。