Ozon是俄罗斯的领先电商平台，被称为“俄罗斯的亚马逊”，成立于1998年，专注于跨境电商和第三方平台。近年来，随着跨境电商市场的发展，越来越多的外贸企业将目光投向俄罗斯市场。除Ozon外，俄罗斯还有其他杰出的电商平台：Wildberries、Mvideo、Citilink等。这些平台各具特色，提供多元化的产品和服务，满足消费者的购物需求。Ozon在俄罗斯覆盖130个城市，支持多种支付方式，仓储设施名列前茅。中国卖家入驻Ozon需要营业执照和保证金，门槛较低，非常适合作为开拓俄罗斯市场的起点。此外，全球速卖通AliExpress也将在俄罗斯推出自雇者入驻政策。对于有意拓展俄罗斯市场的商家，建议以公司形式入驻Ozon和其他平台，以最大化市场覆盖和平台权限。

在竞争激烈的跨境电商市场中，越来越多的卖家关注小语种平台。本文介绍了全球主要的小语种跨境电商平台：欧洲的Allegro（波兰）、eMAG（罗马尼亚）和Cdiscount（法国）；拉丁美洲的NocNoc和流量大的Mercado Libre；东南亚的TIKI（主要用户为中年女性）以及影响力显著的Shopee和Lazada；俄罗斯的Ozon（本土最大综合电商平台）；非洲的Jumia（非洲最大电商平台）和Takealot（南非最大电商平台）。

我们先来看看传统外贸是怎么做的。然后再看看跨境出口电商与传统外贸相比，有哪些具体的优势专统的外贸说起来简单，但货物从中国运到别的国家，其实需要很多步骤，一环套一环，每个环节都由不同类型的公司扮演着不同角色，很少有企业可以从头到尾将外贸的每个环节都通过自身来完成所以说“做外贸”通常只是相关外贸中某个环节所带来的业务。

可以确定的是，2024年借助“跨境电商+产业带”实现品牌出海，是中小企业的必选项。

淘宝自 8 月开始推出“大服饰全球包邮计划”，旨在借鉴 TEMU、SHEIN 的成功经验，打破跨境物流瓶颈。淘宝出海具有商家和 SKU 优势、海外华人购物需求和成熟集运模式以及菜鸟的全球物流布局等优势，其客户群体首当其冲是海外华人群体。从商家层面看，该计划为商家提供低门槛、低成本出海机会，短期内商家或迎来红利；从物流层面看，物流服务商也有机会，全托管履约仓或将带动国内物流地产升温。

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10月18日，易势科技创始人陈雄参加“跨境电商百强品牌的发展模式与用户洞察”沙龙并分享相关内容。易势科技联合每日经济新闻发布的“中国跨境电商品牌影响力百强榜”得到品牌方和风险投资机构认可。该榜单旨在解决行业中哪些企业做得好的问题，通过公开、相对标准化的数据进行量化评选，采用谷歌搜索热度、亚马逊平台上的搜索量、独立站的自然访问量三个数据衡量品牌影响力，这些数据具有实用价值，可帮助股民、风投等。此外，百强榜筛选出一批优秀跨境电商品牌，呈现百花齐放的态势，品牌出海有多种路径。从榜单分布城市看，深圳品牌占比高，与其产业优势有关。

近日，我和一位从事服装行业20多年的工厂老板交流，该老板打算进军日本市场。他目前具备强大的供应链优势，但面临缺乏出海电商团队和市场经验的劣势。日本市场因文化相似、经济活跃而具备潜力，然而缺乏经验和清晰策略规划是较大威胁。在这个背景下，传统的SWOT分析显得尤为重要：企业要在日本市场站稳脚跟，需具备产品、资金、团队和耐心四大要素。其中，耐心尤为关键，因为日本市场的竞争强而不激，品牌培育和市场拓展都需要时间和策略。对于想要在日本电商市场发展的企业而言，调整期望，长期耕耘，精细运营，是取得成功的关键。

“潮”起东方，“光”照全球。

我最近半年频繁出国探访，发现不少海外消费者购买中国产品是因为便宜。这让我意识到，“品牌出海”还有很长的路要走。华为、联想等品牌开拓海外市场，已改变了全球消费者对中国制造的刻板印象。与此同时，电商蓬勃发展，创造了无数商机，推动了品牌出海的生态系统演变。如今，内容电商成为新的增长点，可以更好地展示产品差异化，提升品牌形象和毛利。以TikTokShop为例，内容电商平台正在快速积累能量，为品牌出海2.0时代做好准备。跨境电商的战役刚刚开始，未来值得期待。

跨境电商，似乎迎来了一轮新的机会，吸引着那些已经入局，和正在围观的人们。

2024年跨境电商行业的两大关键词是“全托管”和“源头工厂”。作为东南亚领先电商平台，Shopee于2023年7月推出全托管服务，为商家降低进入东南亚和拉美市场的门槛。在11.11超级大促中，Shopee的全托管业务实现了显著增长，商家订单量创历史新高。例如，根据全托管模式，蒋总的眼镜业务在短短几个月内销量增长数倍。而朱总的日用品公司，凭借Shopee全托管模式，销量在短时间内达到数十万件。全托管模式的深入推动，不仅提供了高效率的物流支持，也帮助商家专注于供应链和产品研发，成为出海电商的新趋势。此外，Shopee的全托管还具备0佣金0保证金等优势，降低了商家参与门槛，为更多商家提供了出海的机会。

在当前经济形势下，俄罗斯市场成为电商创业者的关注点。注册俄罗斯公司有诸多好处，但也并非适合所有人。注册资料要求包括护照俄文翻译公证件等，公司类型有不同税制可选。注册流程包括信息确认、名称核查、公证认证等。注册后需注意银行开户要求及合规运营。

出海东南亚市场的商家需注意多方面因素。尽管国内竞争激烈和寻求新增长点是驱动因素，但市场选择和风险评估至关重要。出海前需全面了解目标市场，避免依赖单一职业经理人的视角。印尼的进口限制和政策变化给企业带来挑战，电商平台面临竞争和政策不确定性，尤其是中小企业受影响更大。TikTok在东南亚市场的增速和与其他电商平台的竞争尚需观察，而Temu的冲击目前较小。东南亚电商与国内市场在基础设施和成本结构上存在差异，COD占比较高，退货比例相对较低。品牌如名创优品在东南亚市场面临供应链和管理挑战。线下业务中，语言障碍和对市场的不熟悉是主要困难，本地化过程中注册公司和招聘员工等问题也需关注。东南亚市场与欧美、拉丁美洲市场在人口和经济总量上有相似之处，但也存在差异，如地理距离和语言差异。跨境企业应重视与当地政府和地方势力的关系，深入了解市场，多与当地朋友联系，并通过实地走访和田野调查等方式进行全面调研。

出海墨西哥成投资热点，有十余年从业经验的出海投资人近期走访交流，认为其市场机会大。墨西哥单一市场规模大，电商增速快，地理维度遥远，内卷少。其地理位置重要，是美墨加协定签约国，经济以出口为导向，协定推动其成为中国对美输出商品转口贸易中心。越来越多中国人来墨西哥做生意，当地零售服务行业分裂，贫富差距大，出现硬折扣巨头。墨西哥有零售、连锁和本地化品牌，电商与物流，金融服务等机会，也可能在中美贸易摩擦中承担桥梁和连接作用。中国制造业优势是综合成本优势，墨西哥缺乏有经验的产业工人，制造业回流美国在部分产业中是伪命题。全球化带来的市场机遇涉及消费领域投资机会，包括全球化品牌和出海基础设施与服务。

本文详细介绍了日本各类电商平台，包括 B2C 类零售电商平台如日本亚马逊、日本乐天市场、日本 Yahoo 商城等。日本亚马逊是顶级 B2C 平台，以简洁高效购物体验和快速物流服务著称，允许中国卖家入驻，有固定服务费和销售佣金。日本乐天市场是本土王者，打造积分生态体系，运营规则严格，也允许中国卖家入驻但条件严格。日本 Yahoo 商城背靠门户网站和搜索引擎流量，虽业务体系复杂但电商经营一般且不允许中国卖家入驻。

朋友们，如今很多人都在感叹OZON跨境店不好做，确实，OZON跨境店面临着诸多挑战，如物流时效差、被跟卖和被节流等问题。在物流时效方面，跨境店明显劣势，即便空运最快也需要10天，而本土店仅需2-3天。被跟卖和被节流会影响销售业绩，降低市场利润。为应对这些挑战，可以通过销售高客单价产品和新奇特产品来弥补劣势，利用市场调研和优化选品策略，确保供应稳定和质量，优化物流流程，提高效率。只要找准方向、采取正确策略，就能实现弯道超车。

开店选品对跨境卖家至关重要。以下是七种常用选品方法：参考亚马逊官网榜单，如热销榜、新品榜等，了解市场容量等；利用社交媒体发掘客户需求；分析用户评论获取产品反馈；通过 Google Trend 查看消费趋向；借助卖家精灵等第三方工具抓取数据；从兴趣爱好及现有资源选品；参考分销平台商品类目。同时，选品要结合自身定位等综合考虑，且需随市场和需求变化调整优化。

画画烧钱，千岸科技做兴趣生意上市，旗下Ohuhu卖绘画产品赚钱又巧妙。千岸科技2010年成立，创始人何定有相关背景，初期专注亚马逊，后思考做品牌并成功打造4个品牌。Ohuhu的品牌化之路并非一帆风顺，2017年因林赛的作品和试色卡受到关注，之后聚焦绘画工具。马克笔成为Ohuhu的重点产品，因其高粘性高复购、拥有效应倾向、需要展示平台这“三好”。Ohuhu通过建立话题、做内容、举办赛事等方式打造品牌护城河，相比其他绘画品牌，Ohuhu在用户互动和内容方面更具优势。艺术创作类业务毛利率高，但能否卖出是关键，赛道判断和品牌化选择的底层逻辑很重要。

在一些卖家眼里，小家电行业似乎门槛很高，对技术和资金的要求都比较严格，因此入局犹豫不决。事实上小家电已成为出海的重要品类之一，因为它不仅能帮助传统工厂迅速转型、快速上线亚马逊，也能让国内电商品牌快速拓展国际市场。而且，中国小家电产业已经形成了强大的产业集群优势，卖家们可以在产业集群中快速找到全套的生产配套解决方案，轻松进入该品类！

5年前，中国电动出行品牌在海外市场“杳无音讯”；5年后，中国电动出行品牌在海外、尤其欧美市场占据鳌头，掌握核心竞争力。

国产电动工具品牌 Saker 于 2016 年开启出海征程，初期从传统工具转型至客单价更高的电动工具，从独立站起步后入驻亚马逊。Saker 注重创新与体验，以差异化思维打造产品，如推出轻巧的 “迷你” 链锯，精准切入家用场景，吸引了众多女性用户，其美国站用户以 35 岁以上家庭成员尤其是女性居多。在运营方面，选品避开红海赛道，每月上新 5 - 10 个产品，通过研究亚马逊数据、结合消费趋势与供应链优势等确定选品，还依据用户评论改进产品。同时，利用 Vine 计划积累评论，优化 Listing 展示产品优势，通过亚马逊品牌推广视频、站外博主测评等营销推广提升销量，大促期间销量爆发式增长，如去年 Prime 会员日吸尘器产品销量翻 7 倍。随着业务扩张，Saker 面临跨境回款难题，后选择亚马逊卖家钱包，因其回款简单快速、保障资金安全、可自主管理提现且能简化流程，还能获官方客户经理协助。如今，Saker 已在多站点布局，在海外跨境收入管理上日益成熟，其经验值得出海新卖家借鉴。

福建福隆卫生用品有限公司，作为母婴行业的资深玩家，通过Shopee平台的本地化履约服务，在东南亚市场实现了业务的快速增长。凭借高质量的产品和对市场需求的精准把握，福隆在Shopee上日单量迅速突破7,000单，成为行业大卖家。公司利用Shopee的Local Fulfillment服务，实现了高效的物流和卓越的客户服务，当天发货率高达95.3%，1分钟内回复率达95%。展望未来，福隆将继续依托Shopee平台，深化本地化服务，满足东南亚母婴市场对高品质产品和服务的日益增长的需求。