跨境出口电商和传统外贸的区别?跨境出口电商有哪些优势

亚马逊全球开店
出海网跨境电商
关注:公众号
出海网跨境电商
2023-10-28 10:27:14
我们先来看看传统外贸是怎么做的。然后再看看跨境出口电商与传统外贸相比,有哪些具体的优势专统的外贸说起来简单,但货物从中国运到别的国家,其实需要很多步骤,一环套一环,每个环节都由不同类型的公司扮演着不同角色,很少有企业可以从头到尾将外贸的每个环节都通过自身来完成所以说“做外贸”通常只是相关外贸中某个环节所带来的业务。

传统意义的外贸模式:

我们先来看看传统外贸是怎么做的。然后再看看跨境出口电商与传统外贸相比,有哪些具体的优势专统的外贸说起来简单,但货物从中国运到别的国家,其实需要很多步骤,一环套一环,每个环节都由不同类型的公司扮演着不同角色,很少有企业可以从头到尾将外贸的每个环节都通过自身来完成所以说“做外贸”通常只是相关外贸中某个环节所带来的业务。

常见外贸交易中的角色有以下这些:

1.制造商

我们通常所说的工厂或是“代工厂”在中国目前有大量类似的工厂,它们有制造能力、甚至一定的设计能力,但没有自己的品牌。主要的业务是代为别的品牌代工:除了为国内品牌代工生产外,其中一些工厂主要以接来自国外企业的订单为主。它们从而成为外贸的重要环节之一。

2.品牌商

品牌商就是那些拥有自己品牌的企业。

随着国内市场的日趋饱和,越来越多中国品牌开始设法将自有品牌的产品销售到海外。这些企业中,有些有自己的工厂,有些没有。相比代工厂品牌商更了解客户的需求它们会向代工厂提出产品的要求,根据消费者反馈要求工厂不断改进产品。

3.出口商
贸易商出口商也叫做贸易商,是传统外贸中的一个关键角色。通过他们将中国的制造商、品牌商与海外的客户对接起来。如果没有他们,当一个中国制造商需要将自己的产品出口到国外,会面临非常多的实际问题,包括:贸易目的国的选择、产品合规、语言以及相关贸易目的国的专业知识。

4.进口商和出口一样,进口也是一件非常专业的事情。专业的进口商通常有着长期合作的中国出口商,甚至熟悉的工厂,可以快速帮助海外的客户找到合适的“货”。

5.批发商批发商和后面要讲的零售商都涉及到所谓的“零售渠道”的分工问题。批发商会从品牌商那里大批采购商品,然后化整为零向市场上各种卖货渠道供货在实际经营过程中,批发商的下面可能还会有多个子层级的批发商。通常一个国家的地域面积越大,批发商的层级越多。

6.零售商零售商可以理解为最终向消费者卖货的渠道,例如超市、便利店,包括一些电商网站等。零售商因为直接面对消费者,他们知道哪些商品好卖,哪些并不畅销。甚至未来可能什么样的商品才会有更好的市场表现。

7.消费者就是最终采购商品的人。不同国家的消费者,基于文化、地理、经济发展程度的差异都会影响他们不同的购买喜好。在向他们销售商品的时候,自然应当考虑“投其所好”另外,一些企业主会以公司的身份到零售渠道购买东西,这时的企业用户也是一种特殊的“消费者”。

了解了传统外贸的主要角色,再看看这个链条怎样运转起来

第一种情况

当有了消费需求后找商品。这种情况下传统外贸链条往往是由海外批发商或是零售商拉动。批发商和零售商因为知晓本地消费者的消费喜好,由此向本国的进口商提出需求,进口商依照需求去寻找相应熟悉该产品需求的中国出口商,中国出口商转而寻找到中国的品牌或是制造工厂生产,如果有现货就可以直接进行采购。

第二种情况

由中国的出口商或是品牌方等的推动,由他们主动找到海外的进口商,继而推销自己的产品实际运作的过程会更加复杂,例如:
国外的一个品牌可能直接找中国的代工厂生产。中国的出口商也不会坐着等订单来,也会主动找国外的进口商甚至销售渠道去沟通是否存在贸易的机会,制造商也同样如此。

跨境出口电商和传统外贸的区别?跨境出口电商有哪些优势

(图片来源:亚马逊全球开店

传统外贸交易是一种链条状的交易模式。也就是说链条中某个环节的实体,通常只能和这个环节的上游或是下游打交道,并且这种模式已经在全球运作了很多年。然而在全球一体化的时代背景下,传统外贸链条式的交易模式也渐渐暴露出了问题。比如:

传统外贸的中间环节多,每个环节必定存在各自的利益追求。而全球零售的趋势是消费者都越来越想买到高性价比的商品,所以最终的商品溢价非常有限;

由于中国的多数制造商通常只能接触到出口商,因为不能直接面对海外的零售商和消费者中国的制造商、品牌商甚至出口商很难预测出海外的消费者会喜爱怎样的商品?
对应目的国的市场会更接纳那一类的产品? 在消费选购流程中的话语权缺失,将最终导致中国出口端各环节的利润被收窄;

虽然传统外贸交易的参与者众多,但交易的各个环节实体并没有一个真正可供分享的平台用于信息沟通,以及事务的协调。一旦出现例如售后等问题的后续处理就难免会出现效率低下的情况。

跨境出口电商的优势:

跨境出口电商和传统外贸的区别?跨境出口电商有哪些优势

(图片来源:亚马逊全球开店)

通过上方的示意图大家会发现,与传统外贸交易相比,跨境出口电商在以下几个方面有着本质上的升级:

跨境出口电商网站减少了交易的中间环节,提升了卖家的利润空间。没有了传统外贸模式里的国外的进口商和批发商这两种角色,交易链缩短,每个角色可分配的利润增加。

卖家在跨境出口电商网站上可以实时监控商品销售情况。通过提供实时和透明的交易信息跨境出口电商网站赋能卖家快速调整采购计划或者生产计划的能力。例如畅销品多生产,打造爆款:
滞销品少生产,降低库存。

跨境出口电商在商品的设计和改善上也可以赋能卖家。本土产品在国外可能水土不服。传统外贸的模式中,国内卖家只能根据国外合作伙伴的意见改进商品设计,由于信息差,产品不畅销却摸不着头脑。现在有了跨境出口电商网站,中国卖家可以随时看到消费者评论。卖家有的放矢,很快就会得到消费者的正面评价甚至自发宣传。

跨境出口电商网站在其它服务方面也可以赋能卖家。例如亚马逊就为中国的卖家提供相应国外的物流配送、税务支持,甚至还为卖家提供特定语言的商品翻译服务,简化交易流程。

跨境出口电商与传统外贸的对比小结:

跨境出口电商和传统外贸的区别?跨境出口电商有哪些优势

(图片来源:亚马逊全球开店)

两者有相似之处,本质上都是把中国的商品卖到国外。不同之处在于,虽然同样都是往国外卖东西但由于跨境出口电商网站的赋能,交易各个环节的效率都得到了极大的提升,最终的量变引起了质的飞越。所以跨境出口电商被认为是下一个时代的贸易形式!

跨境出口电商和传统外贸的区别?跨境出口电商有哪些优势

(图片来源:亚马逊全球开店)

(题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议)

相关文章

15个行之有效的策略来提高亚马逊的销量

在亚马逊平台销售,市场环境不断变化,影响卖家业务。为提升销售,有 15 个有效策略:用高意向关键词优化产品列表,研究对手找痛点并融入关键词,同时拓宽关键词范围;用高质量图片和 A + 内容提升点击率;采用竞争定价,跟踪对手价格动态调整;利用优惠券和秒杀活动,结合销售周期在高峰促销;高效管理库存,避免积压或缺货;优化 “购买按钮”,关注影响因素并调整;投资 PPC 广告,选对形式和投放策略;企业品牌可用零售媒体和亚马逊 DSP 做高级广告;拓展外部流量,通过社媒、邮件营销等方式;提升客户满意度获取更多评论;加入品牌注册计划获 A + 内容等高级功能;监测竞争对手策略和市场趋势;利用批量数据和自动化简化运营;运用数据分析指导决策;借助市场份额数据调整策略。
出海网
2025-05-02 09:18:00
15个行之有效的策略来提高亚马逊的销量

如何修复被搜索禁止的亚马逊listing

这两篇文章主要围绕亚马逊卖家在产品销售过程中与关键词及产品列表相关的重要事项展开。在关键词方面,亚马逊有严格的禁用词政策,涵盖 “best”“free” 等诸多词汇,违反会导致产品列表被屏蔽、账户受罚,影响销售与品牌声誉。卖家要深入理解其政策,通过精准研究、合理运用前后端关键词、紧跟政策变化等策略实现合规优化。对于被搜索屏蔽的产品列表,它虽 “上线” 却不在搜索结果中展示,原因包括违反政策、质量欠佳、绩效不佳、知识产权问题等。卖家可通过卖家中心等渠道检查,采取更新列表、处理客户反馈、解决违规等措施修复,同时要加强与亚马逊客服沟通,并从定期审查列表、利用工具监测、借助客户评价等方面预防此类情况再次发生 ,以保障在亚马逊平台的长期稳定销售。
出海网
2025-05-02 09:13:00
如何修复被搜索禁止的亚马逊listing

2025 年如何找到并使用 TikTok 最佳话题标签

TikTok 作为热门社交媒体平台,其话题标签是内容分类的关键方式,在平台生态中扮演着极为重要的角色。用户添加话题标签后,视频能在对应标签搜索结果中呈现,助力其他用户发现相关内容 。例如 #booktok 和 #momsoftiktok 等话题标签,不仅便于用户探索新内容,还能让创作者扩大受众范围。从功能上看,话题标签对用户和创作者都益处多多。对创作者而言,它能增加内容曝光,吸引目标受众,提升视频的传播范围,若内容契合热门标签且受欢迎,还有机会实现病毒式传播,吸引新粉丝。从用户角度出发,话题标签让搜索特定兴趣内容变得更便捷,极大地提升了用户体验 。在营销层面,无论是品牌还是个人创作者,话题标签都是强大的工具,能助力打造品牌形象,如品牌通过持续使用特定话题标签,让用户将其与品牌紧密关联,增强品牌在平台上的影响力 。
小海
2025-05-02 09:00:00
2025 年如何找到并使用 TikTok 最佳话题标签

TikTok 广告费用全解析:成本、类型与投放策略

TikTok 广告发展起步晚,早期广告形式多样且成本高,现已有正规广告计划。其用户以年轻人为主,广告 CPM 比 Meta 低 30% ,ROAS 达 11 倍,适合面向年轻群体的品牌。TikTok 广告成本方面,CPM 起价 10 美元 / 千次展示,CPC 约 1 美元 ,最低活动预算 500 美元。营销方式丰富,与网红合作按粉丝量级收费,推广自有频道需注重内容价值,还可跨平台分享内容、发起挑战活动。付费广告项目有信息流、品牌接管、话题标签挑战、品牌滤镜、火花广告、开屏广告等多种形式,各有特点,整体为品牌提供了与年轻用户建立联系、提升知名度和业务增长的机会 。
小海
2025-05-02 09:00:00
TikTok 广告费用全解析:成本、类型与投放策略

首发!TikTok Shop商品运营筹备指南

东南亚跨境电商风口已至,TikTok Shop凭借庞大流量成为商家掘金新阵地!服饰、快消、家居、数码四大热门品类需求旺盛,但仓检繁琐、差评困扰等问题也影响运营效率。别担心!这份指南为你提供​​选品策略+问题解决方案+售后申诉全流程干货​​,助你快速规避风险、提升销量,轻松玩转东南亚市场!
TikTok Shop东南亚电商
2025-05-02 09:00:00
首发!TikTok Shop商品运营筹备指南
免费下载
免费下载
小程序
小程序
小程序
交流群
交流群
交流群
回到顶部