电动滑板品牌Maxfind如何在海外市场讲好“中国品牌故事”？

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2024-01-15 18:11:22

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5年前，中国电动出行品牌在海外市场“杳无音讯”；5年后，中国电动出行品牌在海外、尤其欧美市场占据鳌头，掌握核心竞争力。

“潮”起东方，“光”照全球。

在全球经济重构的大时代底下，中国制造借力跨境电商迅猛发展，中国企业出海潮席卷东南亚、中东、拉美、中亚等海外市场，全球化布局开启新篇章。

这些中国企业，我们称之为“追光者”。

5年前，中国电动出行品牌在海外市场“杳无音讯”;5年后，中国电动出行品牌在海外、尤其欧美市场占据鳌头，掌握核心竞争力。大厂出身、重视研发技术的微出行领域短途代步品牌Maxfind创始人刘海兵是本文的主人公，也是中国品牌出海的“追光者”之一。

一起来看看他的出海经历，是怎么在5年时间里，将电动滑板车这一出行垂直细分领域做到行业top?

下文为出海网CEO 大刘与Maxfind创始人刘海兵的对话实录(经出海网编辑、有删减)：

01、每年研发投入增长20%，Maxfind将体验做到极致

大刘：简单介绍一下公司的背景跟核心的优势。

Maxfind刘海兵：大家好，我Maxfind的创始人刘海兵，我们是专注于微出行领域，个人代步工具，产品创新的一个品牌，这个品牌从产品的理念到工业设计到生产制造，以及后端的销售，包括整个售后体系的搭建，都由我们自营的团队全链路去开展的。

所以我们的优势是通过对产品从前端到终端销售，能够深入地跟用户做深度交流，获得一些好的反馈，继而迭代我们新一轮的产品。通过这种良性循环，我们的产品力朝着越来越好的方向在提升。

大刘：能否介绍一下Maxfind自主研发的一些情况？

Maxfind刘海兵：其实所有的产品我们都非常注重工业设计，也凭此我们在2023年拿到了国家认证的高新技术企业，在这背后是我们在很多领域上做了很多的自主创新。

举个例子，在四轮滑板减震的体验上，我们使用了自主研发的一套全新的材料，工业设计的一个减震的版面，我们内部称为PPS原料，加入了一些特殊的配方，那么制作而成的版面使用体验非常好，减震效率非常高，并且生命周期很长，生产效率非常高。

同时我们在轮胎的减震上，也自主研发了一些发明专利，所有的创新都是希望产品带给客户之后，他能够在使用的过程中得到非常舒适的体验，并将产品融入到他的生活中，所以我们这个团队的使命叫做让微出行变便捷有趣。

大刘：Maxfind现在目前有几大品类？

Maxfind刘海兵：我们核心的品类一共有三部分，第一个是最早、产品线最丰富的电动式轮滑滑板，在这个细分领域上，我们的品牌名列前茅。

第二部分是我们在2021年增加的电动两轮滑板车。这个品类我们目前推出了一个高性能的系列，这个系列是针对欧美的大体重用户，用来作为上下班的交通工具。我们在这上面做了很多的创新，比如电机的功率从传统的300瓦到1500瓦;减震效率上我们做了一个重新设计的轮胎;工业设计上，我们整辆车的人体工程学，会让用户在长时间使用的过程中感觉到非常舒适。

第三个品类，目前我们已经在研发百个系列，可能在未来的不久也会推出市场。目前我们是这三个品类。

大刘：Maxfind这三大品类未来的核心竞争力在哪里？

Maxfind刘海兵：Maxfind是一家非常注重工业设计的企业，每一款产品我们会从方方面面，比如说材料、使用体验、工业设计上花大量的时间，同时我们也链接了非常多的一些优秀的工业设计师，所以我们在这个领域上有一个非常高的标准。

第二部分Maxfind非常注重用户体验，在所有的出行产品里面，包括减震的体验、安全性的体验、轻便的体验、动力的体验，我们会做大量的研发和创新。

大刘：Maxfind在研发投入，占整个营收里面占比会有多大？

Maxfind刘海兵：以过去两年来看，我们在研发投入可能占到营收的比例大概是在15个点左右。而且我们每一年的研发投入都有百分之二三十的增长。

02 、中国电动出行品牌在海外掌握核心竞争力

大刘：介绍一下目前在电动出行领域，中国品牌在海外的一些分布情况是怎么样的？

Maxfind刘海兵：以电动4轮滑板为例，5年前它的核心品牌是欧美，包括澳洲当地的一些本土品牌。

5年过去了，今天我们再来复盘去看，欧美的品牌几乎已经消失了，那么目前其实核心的竞争依然是中国的品牌。

大刘：在电动出行领域里面，中国品牌已经慢慢占据了主导优势。Maxfind在海外未来的发展情况或者未来布局大概有什么样的愿景？

Maxfind刘海兵：我们对未来的期望包含几个方面：第一个是研发上，我们依然需要在研发做更大的投入，不断的去提升产品力，为客户创造更好的产品。

第二个是市场端，需要更加靠近消费者，离用户更近去倾听他们的声音，跟他们去做交流，拿到他们的一些需求。把拿到的这些需求，不断的结合到研发的方向上，不断的去做迭代。

第三个是在全球市场里去开发一些新的合作伙伴，比如对于很多核心的国家，我们能不能找到当地的一些二级代理，包括一些有能力渗透进入到本土的商超、线下实体店，本国一些比较特殊的电商渠道。所以我们第三个方向是要去链接这么一些合作伙伴，一起把这个事情做得更好。

未来 Maxfind，它不仅仅是一个线上的品牌，他也会去线下的渠道，线上线下一起去推广。

对于我们自身的团队来讲，我们下一步更期望在核心市场里面，能够在当地建设一个团队，这些团队能够帮我们链接很多的资源，去做一些本地化的推广，把本地化的服务做得更好。

大刘：回顾2023年，Maxfind在出海经历里碰到的最大挑战是什么？

Maxfind刘海兵：我觉得2023年印象深刻的是整个品类、整个行业已经进入到充分竞争，出现非常大的价格内卷的现象。

面临这个现象，我们团队的思考是在这种环境下，反而更需要投入到研发中，通过一些创新把产品力做提升，用产品的差异化去面对价格竞争的压力。

大刘：从中国品牌出海来看，你觉得在海外要获得成功，本地化可能是一个很核心的要素。总结一下中国品牌出海在海外想要获得成功，一定要有哪些因素？

Maxfind刘海兵：有几个我认为很重要：第一品牌自身的企业文化，品牌文化背后的理念;第二部分是品牌的产品力，不管去到哪里它都要有一个非常高的产品力;第三是根据消费者或平台的变化，跟其同频，比如制作大量的内容去一些年轻人喜欢的平台进行推广;第四是去链接各个国家的一些合作商一起合作，把本地化的服务推广，包括一些资源合作链接起来，真正为当地用户提供更有价值的服务。