DHL与德迅战略下沉，双双瞄准中小货代市场争夺预付货源

全球物流巨头DHL与全球海运货代头部企业德迅均在近两周内释放战略调整信号，将以往不关注的预付费货源市场、中小货代手中的客户纳入新的围猎范围；DHL Global Forwarding全球海运负责人表示，公司正调整海运市场战略，重点抢夺中小货代市场而非继续硬拼DSV、德迅等行业巨头，认为真正构成竞争压力的是长期深耕本地市场、与中小企业客户关系紧密的区域型货代，目前全球约60%的货代市场仍由中小型企业掌控，DHL过去过度依赖超大型客户、本地市场布局不足，如今希望打造兼具本地灵活性与全球网络能力的新模式，借助自身全球化网络优势抓住贸易流向重构、新兴贸易通道增长的机遇，进一步扩大本地及中型客户市场份额；德迅则在4月24日的投资者电话会议暨一季度财报发布会上表示，受行业运力过剩、运价下降等因素影响盈利承压，已推出包括数千人规模裁员的成本削减计划，但面向中小企业客户的销售团队基本未受影响，公司将加大预付货源市场开发力度，包括扩大在中国的预付海运物流选项、在中国为飞机加油以应对东南亚潜在喷气燃料短缺，认为新兴中国制造和贸易企业请求协助安排海运出口是巨大机会，两大货代巨头的战略转向也意味着全球货代行业长期“大玩家争夺跨国大客户”的逻辑正在发生变化。