俄罗斯电商新卖家锐减25% 高佣金与物流成本逼退中小商家

俄罗斯电商市场正经历结构性转折，新卖家入场意愿明显降温，据Rusprofile及行业数据显示，2026年上半年专门从事线上贸易的新注册企业同比骤降约25%至5.82万家，而同期企业清算数量却增长19.6%至7.64万家，行业整体企业数量自2021年以来首次出现4.9%的萎缩，活跃卖家数量亦同比下降6%—14%，预计下半年还将有15%—20%的中小卖家退出平台；这一逆转背后是平台佣金占营业额25%—40%、叠加物流仓储广告退货后综合成本高达50%—70%，物流成本三年上涨33%—89%、平台佣金上涨58%—63%，加之无人机袭击物流设施带来的货损风险与强制商品认证等合规门槛抬高，让单纯铺货转售模式难以为继，中小卖家被迫转向自建独立站或线下渠道求生，市场正从"谁都能上"的粗放扩张转向由大卖家主导的存量精耕阶段，对在俄布局的中国跨境卖家而言，粗放铺货时代正式落幕，精细化核算单品毛利、优化库存周转与履约成本、聚焦高复购强差异化品类，才是穿越这轮洗牌周期的关键。