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2024年亚马逊广告报告
-1°
2024-05-22 11:01:15
正在寻找可帮助您优化广告投资并增加亚马逊列表流量的数据？这份年度报告研究了品牌和卖家如何在亚马逊上做广告，并揭示哪些策略可以带来最大的广告支出回报 (RoAS)。
报告来源：
Jungle Scout
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报告预览
报告简介
更多详细内容，请下载报告后查看
Jungle Scout发布的2024年亚马逊广告报告提供了关于亚马逊广告当前状况、趋势和预测的全面概述。以下是报告中的主要发现和见解摘要。
1. 亚马逊广告生态
亚马逊的广告生态系统庞大且不断发展。报告强调了广告策略的显著转变，越来越多地关注整合谷歌和亚马逊平台的全渠道广告。值得注意的是，42%的消费者在谷歌或其他搜索引擎上开始他们的在线产品搜索，这突显了强大谷歌广告策略对亚马逊卖家的重要性【3†source】。
2. 亚马逊广告支出
亚马逊广告支出在不同的市场中差异显著，美国市场领先幅度很大。关键见解包括：
- 广告产品分布：赞助产品在广告支出中占比最大，2024年第一季度占82%，而赞助品牌和赞助展示分别占14%和4%。
- 目标类型：赞助产品使用手动或自动关键词定位，为广告主提供了最大化覆盖率和效率的灵活性。
3. 广告支出回报（RoAS）
报告审查了不同广告产品和定位策略的广告支出回报：
- 广告产品表现：赞助产品提供最高的RoAS（$3.41），其次是赞助品牌（$3.06）和赞助展示（$1.85）。
- 定位策略：紧密匹配定位在2023年实现了最高的RoAS（$4.35），ASIN和松散匹配表现也不错。
- 产品价格影响：高价产品（$50及以上）的RoAS优于低价产品（$20及以下），反映了消费者在经济担忧下的价格敏感性。
4. 类别排行榜（美国）
广告支出和表现因产品类别而异：
- 顶级类别：健康与家庭用品、办公用品、美容与个人护理是竞争最激烈的类别，需要较高的投资才能获得可见度。
- 按类别划分的RoAS：家电类别的平均RoAS最高（$7.47），而宠物用品和健康与家庭用品类别的回报最低。
5. 亚马逊品牌的谷歌广告
谷歌广告在驱动亚马逊列表流量中发挥着关键作用。其好处包括：
- 中间漏斗参与：谷歌广告在考虑阶段目标购物者，相对于底部漏斗的亚马逊广告具有战略优势。
- 跨平台见解：谷歌提供有价值的指标，如新品牌销售（NTB），相对于亚马逊提供更深入的受众洞察。
6. 挑战与预测
电商环境迅速变化，新挑战和机遇不断涌现：
- 可购物社交媒体：像TikTok Shop这样的平台正在成为电商中的重要玩家，促使亚马逊通过Amazon Inspire和与Meta和Snap的合作进行创新。
- 技术进步：人工智能和其他技术发展将颠覆传统商业，要求品牌保持灵活和适应性。
7. 关于本报告
本报告中的数据基于Jungle Scout的电商数据库，涵盖了从2021年1月到2024年3月的期间。包括了来自21个全球市场的6000多个品牌和超过100万条亚马逊广告活动的见解。
结论
2024年亚马逊广告报告提供了关于亚马逊广告当前趋势和未来方向的宝贵见解。它强调了整合亚马逊和谷歌平台的广告方法的重要性，以最大化覆盖率和效率。品牌需要保持信息灵通和灵活，以成功应对不断发展的电商环境。
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