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在电商领域，亚马逊作为全球领先的在线购物平台，其季节性广告策略对于品牌和零售商至关重要。《2024 季节性亚马逊广告报告》深入分析了相关数据，揭示了广告趋势和有效策略。
一、报告核心要点概述
广告支出分布
2023 年亚马逊全年广告支出分布显示，第四季度占比最高，达到 35%。在月度分布上，不同月份占全年广告支出的比例各有不同，例如 10 月占 11% 等。
广告效果指标
广告支出回报率（RoAS）是衡量广告效果的关键指标。报告发现，在销售活动期间 RoAS 最高，如 Prime Day、Black Friday 和 Cyber Monday 等活动相比情人节、万圣节或圣诞节等节日，广告支出回报率更高。2023 年，销售活动的广告回报率比节日活动广告回报率高出 39%。
广告类型差异
在广告类型方面，赞助展示广告（Sponsored Display ads）表现突出，2023 年其广告支出回报率持续高于赞助品牌广告（Sponsored Brands）和赞助产品广告（Sponsored Products）。在某些情况下，赞助展示广告的 RoAS 比其他广告类型高出 150%。
二、各季度广告趋势分析
第一季度 - 第三季度
在上半年，情人节、母亲节和父亲节等节日推动了广告支出的增加。其中亚马逊 Prime Day 在 2023 年这四个主要活动中的广告支出占比最大，接近 50%。不同活动的广告支出模式有所差异，例如送礼节日在节日前一周广告支出达到峰值，而 Prime Day 在销售第一天广告支出达到最高。以 2024 年 Prime Day 为例，在其前后 10 天的分析中，RoAS 在 7 月 10 日最高，活动开始后第一天到第二天，所有广告类型的平均 RoAS 下降了 26%，其中赞助展示广告回报率下降最大。
第四季度 - 全年最繁忙购物季
2023 年亚马逊第四季度的销售额占全年近三分之一，广告支出也超过三分之一。在第四季度的主要节日和销售活动中，广告支出呈现不同特点。例如在 Black Friday 和 Cyber Monday 周末，广告支出相比前四天增长了 73%，其中赞助品牌广告增长幅度最大。在 12 月，广告支出在周末平均每周增长 11%，12 月 17 日的 Super Saturday 是广告支出最大的一天，而 RoAS 在 12 月 11 日达到峰值。
三、假日准备指南与策略建议
多渠道引流策略
利用谷歌广告活动捕捉搜索流量，将搜索引擎的用户引导至亚马逊商品页面。同时，为外部流量活动创建定制的登录页面，展示精选商品和促销活动，吸引购物者。
价格监控与调整
每日监控竞争对手价格，因为价格对季节性广告活动的成功有重大影响。根据竞争对手价格调整自己广告产品的价格，在保持竞争力的同时确保利润空间。
数据驱动的广告优化
利用历史数据确定购物和广告的高峰时段，相应调整出价和预算。同时，在销售活动期间战略性地使用品牌关键词，如针对竞争对手品牌关键词投放广告，活动后提高自己品牌关键词的出价。
Jungle Scout 通过其强大的工具，如竞争情报（Competitive Intelligence）、Cobalt 和数据云（DATA CLOUD），为卖家和品牌提供了分析市场、竞争对手和消费者趋势的能力，帮助他们制定有效的广告策略，在亚马逊的季节性广告竞争中取得优势。
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