



在全球社交电商蓬勃发展的大环境下,TikTok Shop 墨西哥站成为了电商领域的新热点。2021 年 TikTok Shop 从印尼站点起步,逐步拓展至多个国家和地区,2025 年 1 月 13 日墨西哥市场正式上线,2 月 13 日商城功能开通,这一系列举措为墨西哥电商市场注入新活力。
墨西哥本身具备良好的电商发展基础。作为拉丁美洲第二大经济体,其互联网普及率从 2010 年的 31% 增长到 2023 年的 75% 左右,智能手机普及率超 70%。墨西哥人口约 1.3 亿,且人口结构年轻化,0 - 14 岁人口占比 24.02% ,15 - 64 岁人口占比 67.39%。在性别比例上,女性占 51.23%。城镇化水平较高,2023 年城镇人口占总人口的 81.58%。从电商市场规模来看,2023 年已达 557 亿美元,预计 2023 - 2026 年间保持 33% 的年均复合增长率,到 2026 年有望达到 1768 亿美元。不过,墨西哥电商市场由 Mercado Libre、Amazon Mexico 等多家企业主导,其中 Mercado Libre 和 Amazon Mexico 占据超过 50% 的市场份额,企业进入该市场需要克服物流、支付和信任等挑战。
从消费者角度分析,18 - 35 岁是电商消费主力军,占比超 60%,但 35 岁以上中高收入人群也在快速增长。女性在时尚、美妆和家居品类消费占主导,男性更倾向于电子产品等。中产阶级月收入在 500 - 1500 美元,是核心消费群体,低收入群体对价格敏感。墨西哥城等大城市用户消费活跃,占总电商消费的 70% 以上,农村地区潜力巨大。电商用户平均每月网购 2 - 3 次,节假日和促销期间消费更频繁,单次消费金额在 50 - 100 美元,中高收入用户更高,超 60% 网购通过智能手机完成。
TikTok Shop 墨西哥站数据表现亮眼。2024 年 1 月 - 2025 年 1 月,全年累计新增达人超 10.43 万,视频数量在 2024 年 Q3 达到近 840 万条的高峰,2025 年直播数量年同比增长 56 倍。小店处于起步阶段,TOP 小店门槛较低,第一梯队排名第 1 的小店自开店以来 GMV 仅 8.975 万美元以内,TOP4 门槛接近 4 万美元,TOP10 门槛不到 3 万美元 。部分知名品牌和其他国家站点小店已布局,也涌现了本地新卖家。从价格策略看,TOP10 店铺 6 成左右价格集中在 5 - 20 美元,适合高性价比产品。以热销小店 MOREKA 为例,主营音频和视频 / 耳机和头戴耳机,商品价格在 4.91 - 24.49 美元,平均价格 11.23 美元,总销量 8.5K,最近 30 天销量 6.2K,预估 FMV 达 62.17K 。2025 年 1 月全品类 TOP5 热销单品多为低价生活用品,享受平台补贴且性价比高。
基于当前情况,EchoTik 预测 TikTok Shop 墨西哥站的热销类目将集中在时尚与美妆、电子产品和家居与生活用品三大品类。预计到 2025 年,时尚与美妆品类 GMV 占比将达 40%。女士服装中快时尚品牌预计迎来增长,电子产品围绕智能设备销售,生活与家居用品以高性价比商品为主。此外,快消品、运动与户外、宠物用品等品类也有较大增长潜力。