在全球社交电商高速发展的浪潮中，TikTok 成为品牌与消费者深度互动的关键平台，开创全新 “发现式购物” 模式。2025 年 3 月底，TikTok Shop 正式上线法国市场，为跨境卖家打开欧洲高消费力核心市场。EchoTik 发布的《TikTok Shop 法国站点报告》，基于 2025 年 2 月至 5 月的数据，从多方面解读法国市场情况。
法国作为欧洲第三大经济体，2024 年名义 GDP 达 2.9 万亿欧元，同比增长 3.3%，人均 GDP4.7 万欧元，为电商消费提供强大购买力支撑。其人口近 5 年集中在 6600 万 - 6800 万之间，位列欧洲第三，互联网普及率达 93%，为电商市场奠定坚实增长根基。法国还是欧洲第三、全球第十大电商市场，2022 年电商销售额达 1469 亿欧元，同比增长 13.8%，预计 2029 年销售额高达 2200 亿欧元，平均增长率约 4.8%。电商市场竞争激烈，呈现 “一超多强” 局面，亚马逊主导，本土平台与中国电商并存。
法国电商消费者数量持续增加，2024 年约 3500 万人，占整体人口一半以上，主力为 15-44 岁中青年人群，其中 25-34 岁群体网购频率最高，热衷时尚和电子产品。热门商品中，时尚和护理美容排在前两名，分别占比 28% 和 20%。
自 3 月上线以来，法国 TikTok Shop 增长迅速。小店数量月均千家增长，达人数量增长接近百倍，直播数量和视频数量呈现指数级增长。5 月，TOP1 小店 GMV 突破 10 万美元，超过 5 万美元的小店有两家，TOP3-TOP10 销售额在 2.3-4.7 万美元之间，差距不大。Top10 小店中 6 成以上产品价格超过 30 美元，APRIZO 以 10.4 万美元销售额位居榜首，其热销产品木质香水销量 5.9K，威兰特中性香水销量 3.0K，女士糖果香水销量 1.2K。5 月 TOP5 热销单品中，自拍三脚架销量 2.4K，GMV51.81K 美元；安卓平板电脑销量 1.9K，GMV46.29K 美元；家乐福 12 件餐具套装销量 2.3K，GMV42.68K 美元；纯净麝香牛奶香水销量 1.9K，GMV40.13K 美元；姜黄护肤套装销量 2.4K，GMV39.72K 美元。
TikTok Shop 法国站市场潜力大，TikTok 在法国月活跃用户超 2000 万，用户日均使用时长超 70 分钟，首年 GMV 有望突破 4-6 亿欧元。品类上，高端美妆、轻奢时尚、智能家居领跑，美妆个护因法国美妆消费全球 Top3，有机护肤等产品有增长空间；轻奢时尚受巴黎时尚标签效应，联名款等受 Z 世代追逐；智能家居因居家办公需求，智能照明等产品受偏爱。
在法国市场运营需注重本土化结合，营销内容要融合艺术、环保议题，避免硬广和盲目低价竞争，如家乐福通过 “法式厨房日记” 短视频展示食材烹饪，周转化率提升 3 倍。物流履约方面，“3 日达” 是客户满意关键，建议布局本土仓，同时做好退货率管理，时尚品类退货率高达 50%。还要关注合规成本，法国 VAT 税率 20% 较高，且可能面临关税或营销限制。
