2025 年 Q2 童装电商销售复盘报告从整体销售、品类表现、店铺竞争及风格趋势四大维度，全面呈现了该季度童装电商市场的运行态势，为行业从业者提供了详实的数据参考与策略指引。从整体销售情况来看，2025 年 Q2 电商童装头部整体销量达 1.37 亿件，商品销售额为 88.39 亿元，共上新商品 54.72 万件，单品均价稳定在 65 元；受 618 年中大促影响，季度销售节奏呈现明显波动，4 月初销售逐步升温，5 月中下旬迎来爆发，其中 05/12-05/18 周达到销售峰值，单周销售额约 9.5 亿元，6 月则因促销活动前置导致销量回落，整体走势与 2024 年 Q2 形成差异 —— 去年双销售峰值均出现在 6 月，今年促销节点的调整直接带动了市场节奏的转变。从同比数据来看，2025 年 Q2 童装销售额与 2024 年同期基本持平，价格端呈现阶段性增长特征，5 月单品均价同比增长 10.42%，4 月和 6 月则保持稳定，这一变化既与夏季单品需求范围扩大有关，也反映出消费者对中高价位童装的接受度有所提升。
在品类表现上，2025 年 Q2 童装市场呈现出 “主力品类稳固、潜力品类崛起” 的特点。裤子和 T 恤作为核心品类，销售额占比分别达 20.33% 和 17.51%，是支撑市场销量的关键；套装（12.13%）和连衣裙（9.79%）紧随其后，共同构成季度销售的 “四大支柱”。从同比增长来看，T 恤和套装表现亮眼，4 月和 5 月同比增幅显著，成为拉动季度增长的核心动力；而防晒服品类则出现疲软，报告建议可将防晒属性融入日常着装以提升实用性，减少单纯防晒服的开发投入。此外，儿童牛仔裤、泳衣裤、发育内衣 / 抹胸等趋势品类展现出较强增长潜力，儿童袜子、半身裙、背心吊带等品类也实现小幅度增长，为商家后续选品提供了明确方向。值得注意的是，6 月多数品类销售额同比下滑，主要因 618 促销集中在 5 月释放需求，导致 6 月数据承压，这一趋势也为 Q3 备货节奏调整提供了参考。
店铺竞争格局方面，2025 年 Q2 童装电商市场呈现 “头部稳定、黑马突围” 的态势。天猫平台热销榜 TOP10 中，巴拉巴拉官方旗舰店以 458.9 万件销量、33275.2 万元销售额稳居榜首，davebella 旗舰店、优衣库官方旗舰店等知名品牌紧随其后，这些头部店铺凭借品牌影响力、全品类布局及成熟的供应链体系，持续占据市场主导地位。淘宝平台热销榜 TOP10 则以特色店铺为主，允儿妈女童、大耳象童装铺等店铺凭借精准的客群定位和差异化产品，实现 7423.1 万元、6283.8 万元等亮眼销售额。黑马店铺表现尤为突出，天猫平台的贝奇豆旗舰店销售额同比激增 6798%，芭菲鹿旗舰店同比增长 2123%；淘宝平台的小卷毛红脸蛋店铺销售额 115.3 万元，同比增幅高达 44499%，成为本季最大黑马。其中，大卫查尔斯旗舰店（天猫）主打连衣裙品类（销售额占比 84.88%），以公主风礼服单品切入市场，5.19-5.25 周因 618 大促达到销售峰值；小卷毛红脸蛋（淘宝）则聚焦连身衣 / 爬服 / 哈衣（销售额占比 57.27%）和套装（32.44%），4.07-4.13 周实现销量峰值，展现出细分品类的巨大潜力。
风格趋势上，2025 年 Q2 童装市场形成 “甜美优雅、童趣休闲、清新韩系” 三大主流方向，且各风格均有明确的店铺与单品支撑。甜美优雅风格以精致礼服元素为核心，大卫查尔斯旗舰店、zkako 知夏子、AnnieGirl 等店铺为代表，单品多融入花边、刺绣、纱裙等设计，适配宴会与日常仪式感穿搭，其中大卫查尔斯旗舰店的女童钢琴演出服、花童纱裙等单品销量可观。童趣休闲风格侧重简约随性与童真元素，AMM1、minisheep、小卷毛红脸蛋等店铺为主力，单品以条纹短袖连体衣、卡通 T 恤套装为主，满足日常出街与游玩需求，该风格在淘宝平台总销量超 1.4 万件，受众基础广泛。清新韩系风格则以简约设计与柔和色彩为特色，阿维雷斯童装、EAYAKIDS、Babyckids 等店铺领跑，单品注重舒适面料与百搭属性，小红书达人如 Little Line Memory、黛比熊童装的推荐进一步带动了风格热度，相关店铺总销量均保持在 4000 件以上，成为年轻家长的热门选择。
